一不小心，許云峰又一次談起了有關(guān)定位的話題，似乎有絮叨和炒冷飯的嫌疑。但吾的本意是，就定位話題進(jìn)行多角度的深入的剖析和論述，提供出更多的方法論，也許是于讀者而言，更有價(jià)值。如果能夠通過(guò)本人拋出的磚，引發(fā)出其他專業(yè)人士的玉，同樣是善莫大焉�！　�

　　還是從定位說(shuō)起。傳統(tǒng)的定位理論告訴我們，某一品牌精準(zhǔn)定位的得出，一定需要周密考量三個(gè)指標(biāo)：圈定的核心目標(biāo)客群、競(jìng)爭(zhēng)品牌的定位選擇、自身品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，我們也可以看到，該理論的經(jīng)典性與科學(xué)性也已經(jīng)通過(guò)太多的品牌實(shí)踐得到了論證。所以，本人絲毫不懷疑定位理論的可操作性。但任何經(jīng)典理論，如果僅僅是照搬沿用，固然無(wú)錯(cuò)亦不會(huì)有捷徑和效率可言。我們完全可以去探尋所謂捷徑的可能性�！　�

　　這也是本人拋出品牌“掐位”概念的原因。所謂掐位，即是在品牌定位需要考量的三個(gè)指標(biāo)中重點(diǎn)考慮競(jìng)爭(zhēng)品牌的定位選擇，直接針對(duì)行業(yè)領(lǐng)先品牌的定位，站在其對(duì)立面與之進(jìn)行定位死掐，從而使自己的品牌快速地實(shí)現(xiàn)上位。如此，通過(guò)“掐位”讓自己的品牌塑造更有效率，更有精準(zhǔn)度，更重要的是將風(fēng)險(xiǎn)降低到最低限度�！　�

　　所有的現(xiàn)代科學(xué)思想、科學(xué)理論的科學(xué)性，都是建立在實(shí)證基礎(chǔ)之上，通俗而講就是要能夠重復(fù)證明。那么掐位理論也不能例外地需要通過(guò)實(shí)證來(lái)驗(yàn)證。早一點(diǎn)的陳年往事，如愛(ài)多VCD以成龍大哥為形象傳導(dǎo)的“好功夫”概念，確立了行業(yè)的領(lǐng)先者地位。而步步高果斷地選擇了掐位策略，啟用李連杰訴求“真功夫”，與愛(ài)多一路死掐，生生確立了自己的品牌地位。又如，后起品牌“血爾”用補(bǔ)血持久的定位硬撼當(dāng)時(shí)的主導(dǎo)品牌“紅桃K”的補(bǔ)血快，同樣確立了補(bǔ)血市場(chǎng)的雙雄之一的地位。再如，國(guó)窖1573作為后來(lái)者，用“中國(guó)白酒第一窖”生掐早先切入高端市場(chǎng)并大獲成功的水井坊的“中國(guó)白酒第一坊”，不僅站穩(wěn)了腳跟，并且還通過(guò)輔助以系列有殺傷力的配套策略，最終壓倒了水井坊這個(gè)師父。同理的成功案例實(shí)在不勝枚舉，不再一一贅述，諸位不妨私下加以搜尋和整理。　　

　　但，掐位策略的成功實(shí)現(xiàn)，需要兩個(gè)硬性的前提條件，否則掐不了別人，只會(huì)掐死自己。

　　一、掐位的對(duì)象，務(wù)必是行業(yè)領(lǐng)袖；

　　行業(yè)領(lǐng)袖的成功自有其必然的因素，亦有其必然的漏洞所在。后來(lái)者只有掐住其成功所在（最強(qiáng)點(diǎn)）或者漏洞所在（最弱點(diǎn)），才有成功的可能。

　　至于針對(duì)非領(lǐng)導(dǎo)品牌進(jìn)行掐位，是完全沒(méi)必要的，結(jié)果也可向而知。道理再淺顯不過(guò)，不解釋！

　　二、掐位的時(shí)機(jī)，務(wù)必要趁早；

　　執(zhí)行掐位策略，最有利的時(shí)機(jī)，是行業(yè)品牌格局尚未成型，唯有一兩個(gè)品牌一枝獨(dú)秀，其他品牌為出頭還在苦苦掙扎混戰(zhàn)。此時(shí)的掐位不容易受到眾多其他品牌的干擾，效果最佳；而待到行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有眾多品牌成長(zhǎng)到成熟的程度，掐位策略也基本上功力全失了�！　�

　　總之，所謂的掐位策略不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的理論答案，絕非放之四海而皆準(zhǔn)。提醒相關(guān)人士注意，一定要根據(jù)行業(yè)發(fā)展的階段，所處行業(yè)的本質(zhì)特征，加以判斷是否可以實(shí)施，切莫不分青紅皂白一味地與領(lǐng)導(dǎo)品牌進(jìn)行死掐！