什么是生產觀念

　　生產觀念是一種傳統(tǒng)的經營思想，在供給相對不足、賣方競爭有限的條件下一直支配著企業(yè)的生產經營活動。生產觀念的核心是以生產者為中心，企業(yè)以顧客買得到和買得起產品為假設的出發(fā)點，因此，企業(yè)的主要任務是擴大生產經營規(guī)模，增加供給并努力降低成本和售價。在近現(xiàn)代工業(yè)發(fā)展史上，在這種經營觀念指導下，不少企業(yè)獲得過成功。但是，在客觀環(huán)境和市場狀態(tài)變化以后，固守這種觀念，會使企業(yè)走向衰亡。在環(huán)境和市場狀態(tài)改變以后，限于企業(yè)的生產經營條件，某些企業(yè)希望通過產品的改良，而不是基于變化了的顧客需要重新考慮生產經營的資源和組織方式，這種以產品為中心的生產經營活動，其指導思想仍屬于傳統(tǒng)的生產觀念。

生產觀念的特點

　　1. 企業(yè)主要精力放在產品的生產上。追求高效率、大批量、低成本；產品品種單一，生命周期長。
 
　　2. 企業(yè)對市場的關心，主要表現(xiàn)在關心市場上產品的有無和產品的多少，而不是市場上消費者的需求。

　　3. 企業(yè)管理中以生產部門作為主要部門。

生產觀念的意義

　　生產觀念是指導銷售者行為的最古老的觀念之一。這種觀念產生于20世紀20年代前。企業(yè)經營哲學不是從消費者需求出發(fā)，而是從企業(yè)生產出發(fā)。其主要表現(xiàn)是“我生產什么，就賣什么” 。生產觀念認為，消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產品，企業(yè)應致力于提高生產效率和分銷效率，擴大生產，降低成本以擴展市場。例如，美國皮爾斯堡面粉公司，從1869年至20世紀20年代，一直運用生產觀念 指導企業(yè)的經營，當時這家公司提出的口號是“本公司旨在制造面粉”。 美國汽車大王亨利•福特曾傲慢地宣稱：“不管顧客需要什么顏色的汽車，我只有一種黑色的�！币彩堑湫捅憩F(xiàn)。顯然，生產觀念是一種重生產、輕市場營銷的商業(yè)哲學。��

　　生產觀念是在賣方市場條件下產生的。在資本主義工業(yè)化初期以及第二次世界大戰(zhàn)末期和戰(zhàn)后一段時期內，由于物資短缺，市場產品供不應求，生產觀念在企業(yè)經營管理中頗為流行。我國在計劃經濟舊體制下，由于市場產品短缺，企業(yè)不愁其產品沒有銷路，工商企業(yè)在其經營管理中也奉行生產觀念，具體表現(xiàn)為：工業(yè)企業(yè)集中力量發(fā)展生產，輕視市場營銷，實行以產定銷；商業(yè)企業(yè)集中力量抓貨源，工業(yè)生產什么就收購什么，工業(yè)生產多少就收購多少，也不重視市場營銷。��

　　除了物資短缺、產品供不應求的情況之外，有些企業(yè)在產品成本高的條件下，其市場營銷管理也受產品觀念支配。例如，亨利•福特在本世紀初期曾傾全力于汽車的大規(guī)模生產，努力降低成本，使消費者購買得起，借以提高福特汽車的市場占有率。