掘金東南亞的第一站，當(dāng)然是新加坡。

全球化視野是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶給中國(guó)創(chuàng)業(yè)者最深刻的變化之一。

從阿里巴巴、字節(jié)跳動(dòng)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，到商湯、聲網(wǎng)等明星科技公司，大量中國(guó)科技企業(yè)正在拓展自己的國(guó)際版圖。放眼全球，企業(yè)選擇目的地市場(chǎng)時(shí)各有考量。市場(chǎng)潛力、業(yè)務(wù)需求、文化接近程度、政策的開(kāi)放程度等都是企業(yè)選擇目的地時(shí)候重要的考量指標(biāo)。

在地緣與文化方面與中國(guó)天然接近的東南亞，已經(jīng)在中國(guó)公司出海浪潮中成為了熱門的目標(biāo)市場(chǎng)。大量的中國(guó)公司將進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)作為國(guó)際化擴(kuò)張的第一步。

飛速發(fā)展的東南亞市場(chǎng)

順勢(shì)而為，事半功倍。選擇東南亞這個(gè)飛速發(fā)展的區(qū)域，相當(dāng)于選擇了一條快車道。

2016年，谷歌和淡馬錫曾經(jīng)預(yù)測(cè)，東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)體量將在2025年達(dá)到2000億美元。而在2019年最新的報(bào)告中，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)被調(diào)高到了3000億美元。去年，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)體量已經(jīng)達(dá)到了1000億美元。

巨大的人口和流量紅利是推動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)快速前進(jìn)的關(guān)鍵因素之一。為了能夠在用戶觸網(wǎng)的早期占領(lǐng)用戶時(shí)間，搶占市場(chǎng)空白，在這里尋找“下一個(gè)十億用戶”的公司不在少數(shù)。

2019年，東南亞有3.6億互聯(lián)網(wǎng)用戶，相比于2015年增長(zhǎng)了1億。這些用戶中90%的人通過(guò)手機(jī)接入網(wǎng)絡(luò)與外界交互，“Mobile First” 是理解這個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵詞之一。

隨著近幾年市場(chǎng)的逐漸成熟，大公司、獨(dú)角獸、明星初創(chuàng)公司的涌現(xiàn)就是這個(gè)市場(chǎng)正在釋放的積極信號(hào)。根據(jù) CB Insights 的數(shù)據(jù)，這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中共有9家獨(dú)角獸公司，這個(gè)統(tǒng)計(jì)還沒(méi)有包括“越南版騰訊” VNG 和今年成為獨(dú)角獸的京東印尼 JD.ID。

2017年，SEA Group 成為了東南亞第一家在紐交所上市的科技公司。它在2015年推出的電商平臺(tái) Shopee 不僅在東南亞風(fēng)頭正勁，去年還進(jìn)軍了巴西市場(chǎng)。Grab 和 Gojek 則是從出行這個(gè)高頻剛需的場(chǎng)景出發(fā)，布局外賣、移動(dòng)支付、內(nèi)容娛樂(lè)在內(nèi)的生態(tài)，角力成為這個(gè)市場(chǎng)中的“超級(jí)應(yīng)用”霸主。

在這片前景大好的市場(chǎng)中，同樣不缺乏中國(guó)公司和投資人的身影。阿里、騰訊、字節(jié)跳動(dòng)，都通過(guò)投資或者拓展業(yè)務(wù)的方式進(jìn)行了布局。圍繞電商和支付領(lǐng)域，阿里和螞蟻金服在這個(gè)市場(chǎng)里不僅下注了 Lazada、Tokopedia、Bukalapak 等電商平臺(tái)，還試圖復(fù)制支付寶，打造本地錢包。騰訊在這個(gè)市場(chǎng)則通過(guò)投資的方式滲透了電商、出行、游戲、金融等多個(gè)行業(yè)，下注的標(biāo)的包括 Gojek、SEA Group、VNG 等。字節(jié)跳動(dòng)的 TikTok 也在各個(gè)市場(chǎng)的應(yīng)用榜單上有著亮眼的表現(xiàn)。

東南亞的門戶——新加坡

盡管東南亞市場(chǎng)充滿機(jī)會(huì)，但依然充滿挑戰(zhàn)。

東南亞作為一個(gè)地理區(qū)域，其實(shí)包含11個(gè)國(guó)家。各個(gè)國(guó)家在政治、經(jīng)濟(jì)、文化方面都存在差異，市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的完備程度和機(jī)遇也不盡相同。找到這個(gè)市場(chǎng)的切入點(diǎn)，選擇好第一站至關(guān)重要。

對(duì)眾多中國(guó)公司來(lái)說(shuō)，這個(gè)區(qū)域里唯一的發(fā)達(dá)國(guó)家——新加坡是其進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的起點(diǎn)。

最為直觀的便利首先體現(xiàn)在地理位置。作為進(jìn)入東南亞的門戶，新加坡是全球最繁忙的港口之一，樟宜機(jī)場(chǎng)也是全球最繁忙的航空樞紐之一。這為公司快速響應(yīng)這個(gè)地區(qū)各個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的變化提供了可能�！氨M管互聯(lián)網(wǎng)讓人們的連接更加便利，但是人和人面對(duì)面的交流依舊關(guān)鍵。從新加坡出發(fā)，4個(gè)小時(shí)之內(nèi)可以到達(dá)東南亞所有的主要城市�！毙录悠陆�(jīng)濟(jì)發(fā)展局大中華區(qū)副司長(zhǎng)彭鈱荃告訴記者。

除了便利的地理?xiàng)l件，相較于其他東南亞國(guó)家，人才和創(chuàng)新能力也是新加坡吸引各國(guó)企業(yè)落地的重要原因之一。

根據(jù)人才服務(wù)公司德科（Adecco）發(fā)布的報(bào)告，新加坡在全球人才競(jìng)爭(zhēng)力排名第三，僅次于瑞士和美國(guó)。新加坡本地優(yōu)質(zhì)的教育是關(guān)鍵因素之一。2020 QS 世界排名前15的大學(xué)中，有兩所位于新加坡——新加坡國(guó)立大學(xué)和南洋理工大學(xué)。另外，新加坡的高校也在積極培育創(chuàng)新人才。很多學(xué)校都會(huì)設(shè)立專門培育創(chuàng)業(yè)能力和實(shí)現(xiàn)技術(shù)商業(yè)化的部門，比如新加坡國(guó)立大學(xué)的 NUS Enterprise 和南洋理工大學(xué)的 NTUitive。

除了本地的人才培養(yǎng)，優(yōu)質(zhì)的教育、良好的營(yíng)商環(huán)境、完備的社會(huì)保障，讓新加坡成為了全球人才的聚集地。“新加坡吸引了來(lái)自全球的人才，尤其是來(lái)自臨近東南亞國(guó)家的人才。考慮到新加坡人口的多樣性，公司可以在這里測(cè)試他們的產(chǎn)品和商業(yè)模式，然后推廣到東南亞其他市場(chǎng)�！� 彭鈱荃告訴36氪出海。

作為東南亞地區(qū)的經(jīng)濟(jì)和創(chuàng)新中心，新加坡吸引了大量的公司在這里設(shè)立總部，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，新加坡是亞洲城市中企業(yè)選擇設(shè)立總部的首選地之一：微軟、谷歌、IBM、Facebook 等國(guó)際巨頭在這里設(shè)立區(qū)域總部；阿里巴巴也將云計(jì)算業(yè)務(wù)的國(guó)際總部設(shè)在新加坡；東南亞獨(dú)角獸 Grab 將總部從馬來(lái)西亞搬到新加坡，將這里作為區(qū)域擴(kuò)張的大本營(yíng)。

在這樣一個(gè)面積僅為北京4%左右的國(guó)家，大量公司的集中分布，意味著更多合作的可能。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球排名前100的科技公司中，有80家都在新加坡開(kāi)展業(yè)務(wù)。

創(chuàng)業(yè)公司出海的選擇

除了作為進(jìn)軍東南亞的第一站，新加坡的生態(tài)對(duì)于公司的成長(zhǎng)也至關(guān)重要。

作為東南亞的經(jīng)濟(jì)中心，新加坡的創(chuàng)投生態(tài)完備而活躍。從2016年到2019年，谷歌和淡馬錫發(fā)布的報(bào)告顯示，有230億美元投資流向了新加坡公司。大量知名 VC 聚集在此，為創(chuàng)業(yè)公司獲得不同背景的資本提供了便利。根據(jù) Tracxn 收錄的數(shù)據(jù)，新加坡聚集超過(guò)300家 VC，其中不乏大量明星資本 Vertex、East Ventures、GGV、Jungle Ventures、紅杉印度等。另外，新加坡創(chuàng)業(yè)公司和孵化器的數(shù)量遠(yuǎn)超其他東南亞國(guó)家，創(chuàng)投生態(tài)更加成熟。

便利的營(yíng)商環(huán)境大大減少了初創(chuàng)公司業(yè)務(wù)擴(kuò)張中的阻力。這也是這個(gè)市場(chǎng)活躍的重要原因。

根據(jù)世界銀行發(fā)布的《2020年?duì)I商環(huán)境報(bào)告》，在參考了開(kāi)辦企業(yè)、獲得信貸、納稅、跨國(guó)貿(mào)易、執(zhí)行合同、辦理破產(chǎn)等多項(xiàng)指標(biāo)后，新加坡的營(yíng)商便利性在全球排名第二。在新加坡，在線注冊(cè)公司只需要15分鐘，開(kāi)一家公司平均只需要1.5天。

稅收方面，新加坡的稅收制度便于科技公司優(yōu)化成本。首先，新加坡的企業(yè)所得稅為17%，在東南亞地區(qū)甚至全球都相當(dāng)具有優(yōu)勢(shì)。并且，根據(jù)新加坡稅務(wù)局的統(tǒng)計(jì)，新加坡目前已經(jīng)和85個(gè)國(guó)家和區(qū)域簽訂了避免雙重課稅協(xié)議（DTA）。根據(jù)協(xié)議，跨境公司可以避免在兩國(guó)雙重納稅（由此優(yōu)化稅收成本），中國(guó)也與新加坡簽署了 DTA。

另外，長(zhǎng)期來(lái)看對(duì)科技企業(yè)至關(guān)重要的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，新加坡也有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。根據(jù)世界經(jīng)濟(jì)論壇2018年全球經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告，新加坡是亞洲知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)最好的國(guó)家。特別在金融科技和人工智能行業(yè)，根據(jù)新加坡政府的專利優(yōu)先計(jì)劃，授予專利的時(shí)間最快可達(dá)六個(gè)月。而在這之前，專利申請(qǐng)的時(shí)間可能長(zhǎng)達(dá)兩年。

2020年，疫情給新加坡以及東南亞各個(gè)國(guó)家都帶來(lái)了一定程度上的挑戰(zhàn)。但從接納線上的工作模式，到企業(yè)不得不重視數(shù)字化轉(zhuǎn)型并利用技術(shù)提高效率，可以說(shuō)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，市場(chǎng)仍然可期。在疫情期間，一些電商、游戲、在線教育、在線內(nèi)容和娛樂(lè)等行業(yè)的公司就迎來(lái)了一波用戶的增長(zhǎng)。如何做好留存并夯實(shí)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)將決定疫情過(guò)后企業(yè)恢復(fù)業(yè)務(wù)體量和進(jìn)一步擴(kuò)張的速度。

在經(jīng)濟(jì)正在重啟的當(dāng)下，未來(lái)中國(guó)出海企業(yè)不管是在新加坡，還是整個(gè)東南亞市場(chǎng)定能大有一番作為。

瑞豐德永(Richful Deyong)2008年始創(chuàng)于香港，系卓佳(Tricor)集團(tuán)成員，是亞洲具有領(lǐng)先地位的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，在全球21個(gè)國(guó)家/地區(qū)47個(gè)城市設(shè)有辦事處，擁有2500多名員工，服務(wù)超過(guò)30000客戶，1300間香港聯(lián)交所上市公司，500間新加坡和馬來(lái)西亞上市公司，名列財(cái)富雜志500強(qiáng)企業(yè)超40%及眾多跨國(guó)知名公司。

服務(wù)涵蓋：上市公司秘書、新股上市及股票登記、債務(wù)托管及受信，財(cái)富管理，海外信托和基金會(huì)設(shè)立，香港及離岸公司注冊(cè)，特許牌照申請(qǐng)，企業(yè)架構(gòu)，財(cái)稅咨詢，會(huì)計(jì)安排，人力資源、薪酬管理，綜合性商務(wù)、企業(yè)及投資者服務(wù)等領(lǐng)域。

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