SOHO結(jié)匯這個(gè)概念在和國外的客戶談ORDER的時(shí)候已經(jīng)要產(chǎn)生出來，因?yàn)槟悴淮罂赡芎涂蛻粽劦臅r(shí)候用你個(gè)人的名義去談，當(dāng)然要用一個(gè)公司名義去談。那么SOHO在談單子以前要考慮用什么抬頭用什么名義去和客戶談。

　　那么我們用什么來和國外客戶談呢？不外乎有以下幾個(gè)選擇：
　　（1）外貿(mào)公司
　�。�2）自己遍的公司
　�。�3）離岸公司

　　顯然其中第2種的情況是最不合適的，因?yàn)榈綍r(shí)候簽訂合同的時(shí)候，你是不是要改抬頭和外商簽訂合同，這樣對(duì)外商造成一個(gè)疑惑的印象。

　　第1和3種情況比較常見，他們都是合法注冊公司，都能接受外匯。這樣對(duì)外商有比較好的印象。這個(gè)方面兩者的優(yōu)劣相對(duì)來說比較小。

　　我們再具體分析一下離岸公司和外貿(mào)代理公司的各自長處
　　離岸公司優(yōu)點(diǎn)：操作靈活，資金運(yùn)作方便，有自己的品牌
　　離岸公司弱點(diǎn)：運(yùn)營費(fèi)用高，銀行手續(xù)費(fèi)用高

　　外貿(mào)公司優(yōu)點(diǎn)：費(fèi)用低廉，對(duì)供應(yīng)商里有信譽(yù)度。還有最重要的一點(diǎn)是離岸公司必須通過外貿(mào)公司來實(shí)現(xiàn)出口退稅，如果沒有外貿(mào)公司，退稅將無處產(chǎn)生。

　　弱點(diǎn)：利潤提現(xiàn)相對(duì)來說比較麻煩，必須要用費(fèi)用發(fā)票來抵扣。但是SOHO的利潤高了以后，費(fèi)用發(fā)票就是個(gè)問題。

　　所以我們了解了2者的特點(diǎn)以后，SOHO可以根據(jù)自己的情況來選擇你們最優(yōu)的方案。

　　（1）如果你是做的比較成熟的SOHO，也就是說每年的量比較固定，利潤也比較多。

　　我建議你去注冊海外離岸公司，然后通過離岸公司作為中介，你對(duì)外和對(duì)內(nèi)扮演2個(gè)角色。對(duì)老外，你可以是離岸公司的EXPORTER MANAGER，對(duì)內(nèi)工廠，你可以是某某外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員。這樣的話是兩者兼顧，你用離岸公司的名義和老外簽訂合同，叫老外把T/T或者L/C打入離岸帳戶中，然后把利潤留在離岸帳戶中，把支付工廠的打入到外貿(mào)代理公司去，進(jìn)行出口結(jié)匯退稅。

　　（2）如果你是剛剛開始的SOHO，量比較小

　　我認(rèn)為你不應(yīng)該盲目成立海外的公司，因?yàn)楫吘故且�費(fèi)用的，我大概估計(jì)了一下，起碼要每年7000－8000人民幣，這個(gè)費(fèi)用相當(dāng)于160000-200000人民幣的發(fā)票開票費(fèi)用，所以你們大可不必用這個(gè)錢來成立，最多是給點(diǎn)開發(fā)票的錢來給外貿(mào)公司提現(xiàn)。

　　下面來談?wù)凷OHO所擔(dān)心的幾個(gè)常見掛靠外貿(mào)公司問題：

　　（1）SOHO擔(dān)心外貿(mào)公司的信用問題

　　作為外貿(mào)代理公司來說，我覺得如果在代理操作上有這個(gè)事情，他們是很不利的。第一工廠開給他們的增值稅發(fā)票賬上就不能做平，這樣工廠完全可以按照法律去要這個(gè)款子。因?yàn)槲易稍冞^律師，外貿(mào)公司收到了發(fā)票，并做了帳目，那么他就應(yīng)該承擔(dān)付款的義務(wù)。我想外貿(mào)公司不肯能為了這么一個(gè)客戶來砸自己代理的聲譽(yù)，畢竟是壞事傳的比什么都快。第二，外貿(mào)公司是靠做量的，外貿(mào)代理的利潤是非常非常低的。所以外貿(mào)公司對(duì)自己的信譽(yù)和服務(wù)是看的極其重要的。

　　(2) SOHO利潤問題

　　如果你成立了離岸公司，你最重要的問題是要選擇好開戶銀行的問題，因?yàn)楝F(xiàn)在來看銀行手續(xù)費(fèi)用是很高的，一般的在匯款手續(xù)費(fèi)用在$25.00/筆左右，所以你盡量要控制這個(gè)成本，不然你辛苦賺來的利潤是給銀行打工了。

　　如果你沒有離岸公司，要拿發(fā)票來抵扣，那我建議你去認(rèn)識(shí)幾個(gè)旅行社的朋友，最好是跑國際旅游的，那飛機(jī)票幾張就可以好幾萬了，很快就解決了。

　�。�3）異地代理

　　這個(gè)外貿(mào)代理公司的外貿(mào)退稅是不分地域性的，只要服務(wù)好就可以做的。

　　所以我想說的是，對(duì)于廣大SOHO來說，無論如何情況，外貿(mào)代理公司是肯定要找的，除非你和工廠做現(xiàn)金交易。所以找到一個(gè)合適，服務(wù)好的外貿(mào)代理公司是很關(guān)鍵的一環(huán)，好的代理可以幫你解決很多事情，免除你的后顧之憂。對(duì)于離岸公司，則需要自己考慮考慮，分析一下自己的情況。