國際貨物銷售合同，是地處不同國家的當(dāng)事人雙方買賣一定貨物達(dá)成的協(xié)議，是當(dāng)事人各自履行約定義務(wù)的依據(jù)；也是一旦發(fā)生違約行為時，進(jìn)行補(bǔ)救、處理爭議的依據(jù)。為此，一項(xiàng)有效的國際貨物銷售合同，必須具備必要的內(nèi)容，否則就會使當(dāng)事人在履行義務(wù)、進(jìn)行違約補(bǔ)救或處理爭議時產(chǎn)生困難。一般說來，國際貨物銷售合同應(yīng)包括以下5個方面的基本內(nèi)容：

　　1、合同的標(biāo)的。主要包括：

　　(1) 貨物的品名和貨物的品質(zhì)規(guī)格。這是構(gòu)成合同標(biāo)的的主體，確定價(jià)格的主要依據(jù)，核定是否正確履行合同的一個重要方面，在合同中對此必須作出明確具體的規(guī)定。

　　(2) 貨物的數(shù)量。銷售合同對買賣貨物的數(shù)量，一般均應(yīng)作出明確的規(guī)定。在特定情況下不作明確規(guī)定時，也應(yīng)用明示或暗示的方法規(guī)定如何確定數(shù)量的方法。

　　(3) 貨物的包裝。包括運(yùn)輸包裝和銷售包裝的用料、方式、單位包裝的容量，裝滿、裝飾等，如由買方提供包裝或裝潢材料、物料的，則還須確定保證賣方按合同規(guī)定時間交貨所需材料和物料到達(dá)賣方指定地點(diǎn)的時間，以及包裝物料未能如期到達(dá)的責(zé)任。

　　(4) 貨物的檢驗(yàn)。貨物檢驗(yàn)是對貨物的品質(zhì)、數(shù)量，包裝的檢驗(yàn)。確定所交貨物是否與合同規(guī)定相符。貨物的檢驗(yàn)通常涉及檢驗(yàn)的機(jī)構(gòu)、時間、地點(diǎn)、方法以及檢驗(yàn)證書的效力。按長期形成的習(xí)慣做法，國際銷售合同的貨物是由第三者，即專業(yè)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)或公證機(jī)構(gòu)進(jìn)行的。檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、方法、時間、地點(diǎn)不同，其結(jié)果可能不同，所以，必須事先在銷售合同中作出規(guī)定。檢驗(yàn)證書作為收取貨款的依據(jù)和證明貨物狀況的依據(jù)，也應(yīng)事先在合同中確定。

　　(5) 貨物的所有權(quán)和工業(yè)產(chǎn)權(quán)。買賣的貨物必須是任何第三方不能提出任何權(quán)利或請求的貨物。這在法律上稱為賣方對所售貨物的權(quán)利擔(dān)保，即賣方應(yīng)保證對所售貨物享有合法的完全的所有權(quán)。他有權(quán)出售該項(xiàng)貨物，并保證買方能安穩(wěn)地占有和支配貨物而不受任何第二方的侵?jǐn)_。也就是說，賣方不能把非法侵占他人權(quán)利得來的貨物出售給買方，以致使買方遭到該項(xiàng)貨物的合法權(quán)利人（包括所有權(quán)和抵押權(quán)）的追索或指控，買賣的貨物還必須及第三方不能根據(jù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)（如商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)，或其他知識產(chǎn)權(quán)（如著作權(quán)）要求任何權(quán)利或提出請求的。在銷售合同中，對于貨物的所有權(quán)和工業(yè)產(chǎn)權(quán)等權(quán)利的擔(dān)保未作規(guī)定的，如發(fā)生糾葛，應(yīng)按《公約》或合同所適用的國內(nèi)法處理。
　2、貨物買賣的價(jià)格。價(jià)格對構(gòu)成一項(xiàng)銷售合同是必不可少的，也是對買賣雙方利益影響極大的重要內(nèi)容，因此，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，通常都需在合同中作出明確規(guī)定，至少應(yīng)該規(guī)定如何確定價(jià)格的方法。例如，可以規(guī)定按交貨日期某一交易所的收盤價(jià)來確定價(jià)格。

　　3、賣方的義務(wù)。賣方的義務(wù)主要是交付貨物、移交與貨物有關(guān)的單據(jù)和轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)3項(xiàng)。其中最基本、最主要的是交付貨物。因?yàn)榻桓敦浳锸腔�礎(chǔ)，賣方只有交付了貨物，移交單據(jù)和轉(zhuǎn)移所有權(quán)才有可能。交付貨物要涉及交付的時間、地點(diǎn)、方式等問題，這些問題都關(guān)系到雙方當(dāng)事人的利益，因此一般都需在銷售合同中作出明確規(guī)定。如果對其中某項(xiàng)或某些問題未作規(guī)定，則可按《公約》或國際慣例辦理。

　　4、買方的義務(wù)。買方的義務(wù)中要是支付貨物價(jià)款和收取貨物兩項(xiàng)，其中支付貨款尤為主要。在國際貨物銷售合同中通常要確定支付的時間、地點(diǎn)、方式等，還要確定使用何種貨幣作為結(jié)算和支付的貨幣。至于收取貨物問題，在由買方負(fù)責(zé)安排運(yùn)輸工具接貨的合同中，應(yīng)規(guī)定買方按時安排運(yùn)輸工具及事先發(fā)出通知，以便賣方及時裝運(yùn)貨物；由賣方負(fù)責(zé)安排時，應(yīng)涉及買方不及時接收貨物的額外運(yùn)輸以及倉儲費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問題。買方在任何情況下不接收或不及時接收貨物還涉及貨物的損失問題。這些問題都直接關(guān)系到雙方當(dāng)事人的權(quán)益，在銷售合同中大多要求規(guī)定得比較具體。倘若未作規(guī)定或規(guī)定不夠具體時，則按雙方已確定的習(xí)慣做法或國際慣例處理。如慣例或習(xí)慣做法又不明確時，則容易引起爭議。

　　5、爭議的預(yù)防與處理。銷售合同訂立以后，倘若發(fā)生爭議，勢必影響合同的履行或預(yù)期效益的實(shí)現(xiàn)。因此，對合同訂立后可能發(fā)生的爭議或問題，須在合同中訂立適當(dāng)?shù)念A(yù)防性條款。例如，出口人為了保證能按時交付貨物，在合同中規(guī)定符合要求的信用證必須送達(dá)買方的期限。除了根據(jù)具體情況需要規(guī)定的預(yù)防性條款外，還有一般交易通常都需規(guī)定的對貨物不符提出異議的期限和索賠依據(jù)的條款，以及因自然災(zāi)害或意外事故等不可抗力原因造成的不能履行或不能如期履行合同的免責(zé)條款等。至于一旦發(fā)生爭議時如何處理，也是一個十分重要的問題。爭議發(fā)生后，雙方友好協(xié)商解決或由雙方同意的第三者調(diào)解，是較好的辦法，此外還有通過向法院提起訴訟或由仲裁機(jī)構(gòu)解決的辦法。仲裁較之法院訴訟，有程序比較簡便、費(fèi)用較低、處理案件迅速、氣氛較緩和、法律效果較好等優(yōu)點(diǎn)。根據(jù)慣例和一些國家的法律，凡采用仲裁方法處理爭議，當(dāng)事人之間必須訂有仲裁協(xié)議，仲裁機(jī)構(gòu)方能受理，當(dāng)雙方當(dāng)事人訂有仲裁協(xié)議時，一般可以起到排除法院對該爭議案的受理權(quán)。仲裁協(xié)議的訂立，以在合同中訂立較在爭議發(fā)生之后訂立較為方便且易取得協(xié)議。事后訂立有時會遭到受損方的拒絕，而由受損方訴諸法庭。所以，在一般的銷售合同中都應(yīng)訂立如有爭議雙方協(xié)商不成時通過仲裁解決的條款，包括仲裁地點(diǎn)、仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁程序以及裁決的效力等內(nèi)容。在我國與對方國簽訂的政府間貿(mào)易協(xié)定中，如訂有仲裁條款的，則在銷售合同中可以省略，發(fā)生爭議時，按政府間協(xié)定的條款辦理。