出口最根本目的就是為了回收貨款。

　　這個(gè)最明顯的道理再簡(jiǎn)單不過，我想所有工作者們不會(huì)不知道�？墒�，就在這最簡(jiǎn)單的道理上，我們時(shí)常犯錯(cuò)誤。為了達(dá)成交易，我們盲目答應(yīng)外商苛刻的付款方式，最終貨失款空。

　　仔細(xì)分析，我們時(shí)常犯錯(cuò)的原因如下：

　　在與外商數(shù)輪回的討價(jià)還價(jià)中，我們害怕失去這來之不易的客戶；

　　我們那種急于求成，成交心切的工作方式；

　　我們迷惑于騙子天花亂墜的未來交易許諾；

　　我們沉溺與外商過去良好的合作經(jīng)歷。

　　其實(shí)，這些都不能保證我們的貨款回收。任何一筆交易，應(yīng)該建立在平等互利的基礎(chǔ)上。我們不一定要怕失去客戶，如果你的價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)能夠吸引外商與你談判，一個(gè)真正的買家同樣也會(huì)怕失去你的。你完全可以堅(jiān)持你的安全回收貨款的付款方式。所以,我們要時(shí)刻問自己，為何我要做這筆交易？我的貨款最終能夠收回嗎？

　　出口最安全的收款方式

　　以下是筆者個(gè)人認(rèn)為比較安全的付款方式，安全系數(shù)依此排列如下：（安全系數(shù)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況而論）僅供參考：

　　1）30%T/T定金+70%即期、保兌、不可撤消的信用證；

　　2）100%即期、保兌、不可撤消的信用證+CIF的運(yùn)輸條款；

　　3）即期、保兌、不可撤消的信用證+FOB；（最好自己來安排到目的港的船公司，并與船公司有良好合作關(guān)系，以求掌控貨物）；

　　4）30%T/T定金+70%見提單傳真件付款；（此付款方式適用于貿(mào)易額較小的業(yè)務(wù)。如果貿(mào)易額度較大，不應(yīng)用此付款方式。因?yàn)槲覀儫o(wú)法保證外商對(duì)貨物的最終需求�？赡埽�外商因市場(chǎng)的變化而放棄交易）。

　　其它付款方式

　�。▏�(guó)際貿(mào)易書本上提及的付款方式）我建議不要輕易采取。因?yàn)�，做起來沒有安全感。

　　出口最安全的收款國(guó)家及最不安全的國(guó)家與地區(qū)：

　　以下是筆者個(gè)人認(rèn)為比較安全的交易國(guó)家，安全系數(shù)依此排列如下：（安全系數(shù)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況而論）僅供參考。

　　1）美國(guó)：因?yàn)檫@個(gè)國(guó)家真正建立起商業(yè)信譽(yù)管理系統(tǒng)。如果他們有不干凈的歷史，他們沒有未來的第二次；

　　2）歐洲國(guó)家：主要指英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、西班牙、比利時(shí)、荷蘭等；

　　3）加拿大、澳大利亞、日本、韓國(guó)及香港；

　　最不安全的國(guó)家與地區(qū)

　　1）非洲國(guó)家，特別是尼日利亞，該國(guó)商人到處行騙；

　　2）中東國(guó)家，因戰(zhàn)局及市場(chǎng)變化時(shí)常變臉；

　　3）中國(guó)的臺(tái)灣省，這里的商人時(shí)常在大陸丟下債務(wù)。

　　T/T電匯。就是買方把貨款直接從國(guó)外匯入你的外幣賬戶里。

　　D/P托收。賣方把提單發(fā)票等象征貨物所有權(quán)的單據(jù)交給銀行，委托銀行收貨款。但買方拒絕付款時(shí)，銀行只會(huì)把單據(jù)交回賣方。

　　L/C信用證。由銀行出面擔(dān)保，只要賣方按信用證的規(guī)定交貨，就可拿到貨款,而買方又無(wú)須在賣方履行合同規(guī)定的交貨義務(wù)前支付貨款。信用證是有條件的，銀行擔(dān)保是銀行應(yīng)買方的要求和指示保證立即或?qū)�來某一時(shí)間內(nèi)付給賣方一筆款項(xiàng)。賣方得到這筆錢的條件是向銀行提交信用證中規(guī)定的單據(jù)。

　　還有其他像信匯M/T,承兌交單A/P,銀行保函L/G,現(xiàn)在都很少用了。

　　CAD的操作及注意事項(xiàng)：

　　1..定義：憑單證付款（Cashagainstdocuments）支付方式如下：賣方將貨物提單或能夠證明貨物所有權(quán)的憑證，交給買方或買方代理人后，經(jīng)驗(yàn)證無(wú)誤，即將貨款支付給賣方或其代理人。這種支付方式的可靠性不如銀行匯票。開立貿(mào)易往來帳戶進(jìn)行賒銷的方式，是賣方對(duì)買方的信任，相信買方會(huì)在約定的日期付款。只要買方到時(shí)付款，這種方式最省時(shí)省事，也不增加任何費(fèi)用。問題是對(duì)于賣方來說，貨運(yùn)出了，單證寄出了，并未取得貨款支付的應(yīng)用保證。因此，事前對(duì)買方資信情況的了解是十分必要的，并且還要對(duì)其進(jìn)行隨時(shí)監(jiān)控，以防變化。

　　2..特點(diǎn)：為憑單據(jù)付款的方式之一。內(nèi)容：賣方在完成出口裝運(yùn)之后，不開匯票只備妥有關(guān)貨運(yùn)單據(jù)在出口地、進(jìn)口地或第三國(guó)向買方指定的銀行或代理人收取貨款。

　　3..特色：不開匯票索款建議：貴公司若予以CAD為付款方式交易時(shí)，為使風(fēng)險(xiǎn)降至最低程度，其作法建議如下：宜先對(duì)買方之信用詳加調(diào)查。買賣契約明定付款地及付款人（以著名之銀行為妥）。宜采出口地銀行，或出口地代理人提示貨運(yùn)單據(jù)收款為宜。