香港是個(gè)彈丸之地，卻成為不少國際知名品牌的主戰(zhàn)場。所以從消費(fèi)者的消費(fèi)模式到產(chǎn)品推廣與銷售，都能與國際接軌，是內(nèi)地企業(yè)「走出去」的最佳「實(shí)驗(yàn)市場」。

香港作為「實(shí)驗(yàn)市場」進(jìn)軍國際

香港是走向國際市場的「窗口」

• 香港消費(fèi)市場是亞太區(qū)內(nèi)重要的參考指標(biāo)，成功開拓香港市場，就如取得一張潮流、品質(zhì)和服務(wù)達(dá)標(biāo)的「認(rèn)證」。

• 在與眾多國際知名大品牌的競爭中，取得國際市場營銷經(jīng)驗(yàn)，體驗(yàn)中小企如何在大品牌競爭下生存。

• 香港在語言和文化上能與內(nèi)地企業(yè)作出直接的溝通，輕松起步。

不求即時(shí)回報(bào)考慮長遠(yuǎn)利益

• 市場開拓需時(shí)，切忌半途而廢。

• 香港市場對國內(nèi)或海外華人市場均有展示作用，對香港服務(wù)或產(chǎn)品具有一定信心，有助開拓海外業(yè)務(wù)。

爭取本地消費(fèi)者信心要訣： 

• 市場推廣本地化：香港消費(fèi)者對產(chǎn)品或服務(wù)的要求，大致與外國接軌。

• 包裝需符合港人口味：設(shè)計(jì)要有特色且實(shí)用。

• 折扣策略：可考慮以折扣價(jià)格先打開市場，打動消費(fèi)者購買，驗(yàn)證產(chǎn)品品質(zhì)。

• 加強(qiáng)售后服務(wù)：香港消費(fèi)者特別重視售后服務(wù)，尤其對于資訊、科技等產(chǎn)品，如能在售后服務(wù)取得其歡心，就較容易建立品牌知名度和認(rèn)受性。

• 嚴(yán)控產(chǎn)品品質(zhì)：只有真正滿足顧客要求的產(chǎn)品，才能爭取消費(fèi)者建立口碑。這將影響分銷渠道能否順利建立，對盈利亦有影響。

• 選定目標(biāo)市場：這對中小企尤為重要，因?yàn)橹行∑筚Y源有限，此舉讓產(chǎn)品作針對性的推廣和銷售，在成本控制和市場監(jiān)控方面都有優(yōu)勢。

• 重視公關(guān)活動：公關(guān)活動包括各項(xiàng)贊助、品牌間的聯(lián)合推廣及傳媒關(guān)系。

市場策劃服務(wù)面面觀：現(xiàn)時(shí)香港的市場策劃服務(wù)大致分為三個(gè)層面：

• 前線銷售人員或銷售渠道
  －市場策劃公司規(guī)劃展銷場地并組織前線推廣人員。以主題形式在香港各大小商場作巡回推介，例如食品、保健產(chǎn)品、婚禮服務(wù)等，亦有大型的購物嘉年華式的展銷會。
  －好處是：
  結(jié)合了產(chǎn)品推廣和銷售的功能，直接與消費(fèi)者接觸，可算是建立品牌知名度的渠道。
  關(guān)鍵是擁有優(yōu)質(zhì)并訓(xùn)練有素的推廣員。

• 公關(guān)活動籌劃
  －以軟性的宣傳推廣手法與客戶溝通，是香港近年流行的市場推廣手法。
  －形式多樣，如兩間不同機(jī)構(gòu)合作宣傳、贊助與品牌形象相配的體育活動或其他活動。
  －好處是：
  機(jī)構(gòu)之間均可減省成本，免卻昂貴的媒體廣告投放。
  針對性地向目標(biāo)客群傳遞產(chǎn)品或品牌訊息，令市場推廣方面的花費(fèi)更具效益。
  建立與香港媒體的關(guān)系，公關(guān)公司或市場推廣機(jī)構(gòu)都有提供這類服務(wù)。

• 公關(guān)廣告投放
  －由傳統(tǒng)廣告公司或公關(guān)服務(wù)公司提供，主力傳統(tǒng)的媒體廣告投放。
  －好處是：
  廣告公司與客戶和媒體之間建立了良好關(guān)系，可統(tǒng)籌不同客戶集體購買廣告時(shí)段或媒體投放，議價(jià)能力較高。