在理想偉業(yè)的官方網(wǎng)站上，記者看到，其成功案例只列出了其合作伙伴百鴻工業(yè)有限公司的三個路燈改造項目。而對其一直大力宣傳的“中國首家節(jié)能超市”落地安徽的項目卻并未提及。根據(jù)媒體之前的信息披露顯示，安徽的項目累計簽約38項，金額超過20億。安徽的項目簽約之時，安徽省政府的多位高層官員出席。

1月23日，周末的上午，國務(wù)院新聞發(fā)布廳內(nèi)聚集了發(fā)改委、國家能源局、環(huán)保部、住建部、工信部、科技部、農(nóng)業(yè)部以及財政部財科所等部門的官員及學(xué)者。

如此陣容并不是要舉辦政府機構(gòu)的新聞發(fā)布會，而只是一家民營企業(yè)的課題開題研討會——“中國節(jié)能服務(wù)行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討會，暨理想偉業(yè)節(jié)能投資有限公司節(jié)能超市創(chuàng)新運營模式開題研討會”。落款的下方標識著一個醒目的研究機構(gòu)，即國務(wù)院發(fā)展研究中心宏觀部。

在研討會上，對節(jié)能服務(wù)業(yè)感興趣的官員和學(xué)者們，聽到了一個頗為新鮮的商業(yè)模式：“節(jié)能超市”。即通過整合國內(nèi)節(jié)能服務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)資源，結(jié)成了廣泛的合作聯(lián)盟，打造一個綜合性的節(jié)能服務(wù)平臺，提供節(jié)能產(chǎn)品、技術(shù)、項目、資金、人才、服務(wù)等全產(chǎn)業(yè)鏈條的集成供應(yīng)，與耗能客戶實現(xiàn)無縫對接。

“實質(zhì)上，這是合同能源管理模式的升級思路，即節(jié)能綜合服務(wù)商，也是節(jié)能服務(wù)業(yè)里的流通商的概念。”一位參加上述開題研討會的部委專家對記者分析。

節(jié)能服務(wù)的另類模式

“合同能源管理只是一種付費模式，而我們提供的遠遠超出了一般節(jié)能服務(wù)公司。”北京理想偉業(yè)節(jié)能投資有限公司（以下簡稱“理想偉業(yè)”）首席顧問蔣濤對本報記者表示。

節(jié)能超市的關(guān)鍵詞毫無疑問應(yīng)該是“整合”。

“究竟是什么讓節(jié)能減排事業(yè)走得如此艱難？政策、技術(shù)、產(chǎn)品、管理、服務(wù)、資金、人才、還是信息？作為一個有著13億人口的大國，這些我們都不缺，我們?nèi)鄙俚氖钦�合，是一個能夠讓所有資源共享的平臺�！崩硐雮�業(yè)董事長朱彬彬表示。

“我們的平臺整合了設(shè)備商、工程服務(wù)方、技術(shù)提供方、金融服務(wù)方以及審計等各個環(huán)節(jié)的參與者。”蔣濤告訴記者：“提供的服務(wù)包括金融融資、風險擔保、技術(shù)整合等�！�

尤其是在節(jié)能服務(wù)公司普遍頭疼的融資，他們似乎非常有信心�！翱梢哉f，我們籌集了相當容量的資金，并綜合了國內(nèi)各大企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢。”理想偉業(yè)內(nèi)部一位人士表示，他們背后有風投和基金的支持。

正是資金上的“底氣十足”，理想偉業(yè)聲稱其運營模式可以幫助企業(yè)規(guī)避回款風險。

事實上，由于節(jié)能合同周期長，大部分節(jié)能服務(wù)公司都面臨著用能單位匯款風險問題。但理想偉業(yè)承諾，只要工程完工，就提前給工程方或服務(wù)方（工程方和服務(wù)方是理想偉業(yè)的協(xié)議合作者，即也是提供各種節(jié)能產(chǎn)品、技術(shù)和節(jié)能解決方案的節(jié)能服務(wù)商）付款。合同期到期之后，再由用能單位將應(yīng)收款項支付給理想偉業(yè)。

“我們只管做工程，工程完工后理想偉業(yè)就必須給我結(jié)算90%以上工程款，其余可以等保質(zhì)期結(jié)束再付�！避浛毓煞輀21.63 -2.57%]有限公司節(jié)能環(huán)保技術(shù)研究所項目經(jīng)理陸茂欽對本報記者：“至于理想偉業(yè)最終將我的工程賣了多少錢，盈虧都與我們無關(guān)了�！�

國家發(fā)改委能源所研究員、CDM中心主任康艷兵對本報記者表示：“節(jié)能超市在國內(nèi)也不是第一次做，這種模式并沒有廣泛推廣起來。目前這種模式還不屬于政策支持和財政補貼的范圍內(nèi)，模式的成長有待觀望�！�

但也有專家為理想偉業(yè)的發(fā)展方向提出建議。國家能源局綜合司副司長王思強指出，這種理念的提出難能可貴，但要在發(fā)展的過程中不斷圍繞問題拓展服務(wù)范圍。

在國家科技部科技監(jiān)管中心主任房漢廷看來，這種特殊模式也有其發(fā)展優(yōu)勢。

“這種集成服務(wù)模式，可以對市場上很多專利進行收集和孵化，從而產(chǎn)生利潤和技術(shù)儲備。”房漢廷在研討會上表示。

正是這種特殊的商業(yè)模式，讓理想偉業(yè)自信，其對用能單位也有相當大的吸引力。

而在贏得服務(wù)商（協(xié)議會員）和用能單位雙方信任的基礎(chǔ)上，盈利在他們看來似乎并不成問題。因為，“服務(wù)商會給我們一個最優(yōu)的價格，這個過程中我們本身就在盈利”。上述理想偉業(yè)內(nèi)部人士稱。

然而一位來自理想偉業(yè)合作企業(yè)的知情人士向記者表示：“我不管他（理想偉業(yè)）的理念有多么創(chuàng)新，節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)目前還是‘一把手’市場，我們不會跟風的。節(jié)能行業(yè)中小企業(yè)太多了，一旦市場重新洗牌，被擠掉的可能性太大。”

商業(yè)模式可推廣？

由于目前節(jié)能項目多來自于國企、政府和公共機構(gòu)，那么，相關(guān)資源和關(guān)系的多少，直接影響節(jié)能服務(wù)企業(yè)市場空間。

北京市企業(yè)登記檔案信息管理系統(tǒng)顯示，理想偉業(yè)是2010年5月27日才成立的民營企業(yè)，注冊資本也僅僅1000萬。