分眾傳媒在此輪團購大戰(zhàn)中的廣告收益，已經(jīng)毋庸置疑。

2011年2月14日，團寶網(wǎng)和拉手網(wǎng)的廣告開始出現(xiàn)在分眾的樓宇電視上。據(jù)說兩家每個月的廣告投放額都在2000萬級別。

讓分眾的銷售團隊興奮的，還有“千團大戰(zhàn)”下，團購網(wǎng)站們不斷傳來的廣告投放計劃，據(jù)統(tǒng)計，2011年，團購網(wǎng)站的廣告投放計劃已超過10億。他們的“興奮”不無來由。就像江南春自己所說，“分眾與團購網(wǎng)站的目標(biāo)人群非常吻合”。

目前，分眾的客戶名單上，又添加了24券、F團、滿座、糯米等團購網(wǎng)站，據(jù)說他們的月投放額度都在千萬量級。

單從這點上，就不難理解易凱資本CEO王冉的那條微博：“每次走進電梯的時候，我都愈發(fā)相信：在中國風(fēng)生水起的團購市場中做得最好的是分眾。”

但對于分眾，團購的出現(xiàn)，意義僅限于此嗎？

分眾的新機會

根據(jù)美國市場研究機構(gòu)BIA/Kelsey發(fā)布的最新報告，到2015年，美國團購市場規(guī)模將從2010年的8.73億美元增至40億美元。

在浪淘金CEO周杰看來，Groupon模式是一種促銷信息的發(fā)布通道，更多的是一種營銷平臺。

2年內(nèi)，僅憑著每天發(fā)布促銷信息就迅速躥紅的Groupon至少證明，中小商戶渴望營銷拉動銷售的需求是巨大的。

事實上，從成立以來，江南春一直致力于打造“生活圈媒體”，但這些真正與生活密切相關(guān)的本地服務(wù)型商家，此前還從未進入分眾的客戶群。

2009年初重新上任分眾CEO以來，江南春對分眾進行一系列“瘦身”行動，無論是在公司內(nèi)部，還是面對媒體，他說得最多的是“反思”。2010年8月，分眾出售好耶，外界有人評價說，“分眾的數(shù)字媒體帝國崩裂”。

但團購的出現(xiàn)，給競爭激烈的分眾廣告市場注入了一絲光亮。

2011年3月初，有報道稱，江南春曾在幾天前親自到位于北京朝陽區(qū)的58同城旗下團購網(wǎng)站58團購取經(jīng)。

一時間，外界關(guān)于分眾是否殺入團購的議論四起。甚至有人認(rèn)為，“這甚至有助于分眾揭掉天花板”。

“分眾并沒有自己去做團購的想法”，在3月9日舉行的財報電話會議上，江南春明確表示，這涉及到很多互聯(lián)網(wǎng)支付等工作，并非分眾擅長的領(lǐng)域。

的確，江南春是清醒的。如果只是簡單地復(fù)制B2C式的團購模式去殺入團購市場，分眾未必擅長。但且慢，如果將團購理解為精準(zhǔn)化的營銷平臺，其和分眾的定位，就靠的更近了。

從一開始創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，江南春都不斷在兜售他的“生活圈媒體服務(wù)平臺”的概念。

先試想一下，中小商戶最需要的是什么：位于上海人民廣場的一家自助火鍋店剛開張，一周內(nèi)午市和晚市都有3折優(yōu)惠。它希望看到的廣告效果很可能是，將這個消息告知周邊2-3公里內(nèi)工作或生活的白領(lǐng)，并盡可能多地吸引他們到店嘗試。

而對于用戶而言，下班后在就近的活動范圍內(nèi)去更便利地享受團購服務(wù)，其交通、時間等消費成本，遠比為了一個低折扣而不得不跨過幾個城區(qū)要實惠得多。

那么，這門生意，分眾能怎么做？

地理位置分布是分眾天然的優(yōu)勢，畢竟目前分布在全國各地各個樓宇的電視屏就超過16萬塊。江南春也稱，憑借技術(shù)變革，分眾將來可能會在基于地理位置的服務(wù)(LBS)上向廣告主提供一些全新的服務(wù)。

關(guān)鍵是，基于LBS的廣告具體將如何促成消費者的購買？

或許我們可以從江南春的只言片語中找到一些蛛絲馬跡。江南春曾對媒體表示，當(dāng)他得知運營商在推動手機支付，并為此會將手機中的SIM卡會換成RFID射頻卡時，自己很受啟發(fā)。

基于這個信息，1年前，江南春在分眾成立了RFID的實驗室，研發(fā)能識別RFID卡的廣告播放機。他希望實現(xiàn)的效果是，當(dāng)消費者在電梯口對某條廣告感興趣時，可以用手機觸碰播放機，就可以收到關(guān)于這條廣告中產(chǎn)品的詳細信息，而且可以實現(xiàn)優(yōu)惠券下載、獲得體驗邀請，甚至手機支付等各種功能。但前提是，消費者主動去接收。

有IT人士認(rèn)為，即便手機沒有內(nèi)置RFID射頻卡，也可以借助類似RFID交通卡的工具與手機綁定，消費者用這張卡觸碰播放機，也可以實現(xiàn)上述功能。

相比在網(wǎng)上團購，對于消費者來說，分眾還可能有自己更獨特的優(yōu)勢：如果你在某個周五下班后想去看場電影，正好團購網(wǎng)上有一個5折優(yōu)惠的電影票，但離你的住處有1個小時的車程；而分眾可能會告訴你，在你附近1公里的地方就有家影院，5折優(yōu)惠。

果真如此的話，分眾無疑將在中小商戶這塊市場對現(xiàn)有的團購網(wǎng)站造成分流。

江南春在3月9日的電話會議上表示，當(dāng)手機和LCD屏的互動功能更成熟時，分眾將可能采用收入分成的“新模式”。

何時成熟不得而知。今年2月，江南春在微博中表示，“今年生意好不愁賣。明后天繼續(xù)休息。研究下半年要推的新模式”。

不確定兩處的“新模式”是否有著共同指向？如果是，有廣告業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，理論上講這對分眾好事。

但仍有一系列問題需要分眾在實踐回答：分眾目前的銷售團隊是否適合或擅長開發(fā)中小廣告商戶？他們的廣告費是否足以覆蓋銷售成本？二、三線甚至更小地方的中小商戶，可能本來生意就不錯，他們是否有動力到分眾做廣告？

但可以肯定的是，如果分眾能實現(xiàn)上述的廣告效果，對于已有的品牌客戶來說也不失為一件好事。

平臺們的新機會

從2010年初開始，滿座、美團、拉手就紛紛成立，推出團購業(yè)務(wù)，而那時的大眾點評網(wǎng)還沒想過要做團購。

在團購這件事上，大眾點評網(wǎng)的資深副總裁龍偉笑言，“我們有點后知后覺”。改變源自外界的一些分析性文章。

“做團購需要線上、線下的資源，線上需要有品牌有流量有知名度有網(wǎng)友，線下需要有銷售資源，有商戶資源，”龍偉稱，“人家分析說，大眾點評網(wǎng)有這兩方面資源，是最適合做團購的”。

2010年6月，大眾點評網(wǎng)的團購業(yè)務(wù)開始上線。他們首先開通了上海，接著在7月份開通北京，后又開通了廣州、深圳。2010年9月，丁丁網(wǎng)也開始推出團購業(yè)務(wù)。

“做到9月份，這4個城市單月營業(yè)額就達2900萬左右”，龍偉表示，這樣的速度帶來的結(jié)果是，2010年，貢獻了當(dāng)年總營收的30%-40%。

而在過去的幾年里，無論是點評還是丁丁，營收增長并不快，他們甚至都經(jīng)歷過沒有合適的盈利模式的尷尬：有大眾點評網(wǎng)在盈利模式上，“試過很多種，早期的時候還試過賣書，也做過會員卡，一直不是很成功”。成立之初的2年里，丁丁網(wǎng)顆粒無收。

丁丁網(wǎng)的CEO徐龍江一直認(rèn)為，生活服務(wù)領(lǐng)域，有可能出現(xiàn)市值超百度的公司，因為滿地都是商戶，付錢的人太多了。但在預(yù)言變成事實之前，人們總會對預(yù)言將信將疑。

憑著每天向用戶推出一條本地化的生活服務(wù)類促銷信息，Groupon在2年內(nèi)就實現(xiàn)10億美金的營收。

這對丁丁和大眾點評網(wǎng)而言，無疑是一種強心劑：即開墾中小商戶這塊廣告市場的方向是對的，只是，在團購之前，他們沒有找到一種更高效的方式將流量變現(xiàn)。

目前，無論點評還是丁丁，都把團購作為他們?yōu)榭蛻籼峁┑臓I銷方式的一種，未來，他們都想要提供的是整合營銷方案。

“中小商戶在不同階段需要的營銷方式是不同的”，龍偉稱，因此，大眾點評網(wǎng)將自己的模式定位為“Yelp(點評)+Groupon(團購)+Foursquare(地理位置信息服務(wù))”。

大眾點評的“簽到”模式就在鼓勵手機用戶與網(wǎng)友分享自己所處的地理位置以及相關(guān)信息等，一方面增加用戶粘度，另一方面為商戶獲取精準(zhǔn)用戶。而丁丁網(wǎng)也在發(fā)力無線終端，尤其是手機的應(yīng)用。徐龍江稱，丁丁也在發(fā)力無線手機終端。

值得注意的是，目前美國的一些媒體又將Groupon的最大競爭對手，指向了亞馬遜，他們認(rèn)為，綜合類電子商務(wù)網(wǎng)站，將會是團購公司的最大勁敵。如果按照這個邏輯，類似京東商城之類的B2C公司，是否也有更多的新機會呢？