今年三季度，鐵礦石將又面臨一輪上漲潮。

雖然沒有透露具體的漲價(jià)幅度，但是淡水河谷總裁兼首席執(zhí)行官羅杰•安乃利并沒有否認(rèn)漲價(jià)的預(yù)期。

“我們將根據(jù)二季度的平均價(jià)格指數(shù)確定三季度的鐵礦石季度價(jià)�！�6月1日，羅杰•安乃利在接受《財(cái)經(jīng)國家周刊》采訪時(shí)說，季度價(jià)格并不固定，而是根據(jù)鐵礦石市場的具體情況進(jìn)行調(diào)整。

而在剛剛過去的第二季度(3月1日至5月31日)，鐵礦石現(xiàn)貨市場的價(jià)格已經(jīng)上漲了90%-100%，業(yè)內(nèi)認(rèn)為自6月1日開始的第三季度價(jià)格至少上漲35%—40%。

“我們不是在創(chuàng)造或者要求一個(gè)價(jià)格，我們的合約實(shí)際上是忠實(shí)反映(鐵礦石供求)市場的真實(shí)情況�！绷_杰•安乃利認(rèn)為，鐵礦石漲價(jià)并非礦山企業(yè)的主觀意愿，漲價(jià)是市場需求的反映。

長協(xié)徹底落幕

“全球有多少鋼鐵企業(yè)接受了貴公司的季度定價(jià)體系？”

“全部�！痹诨卮稹敦�(cái)經(jīng)國家周刊》的問題時(shí)，羅杰•安乃利非常干脆，“淡水河谷已經(jīng)與全球的所有鐵礦石客戶達(dá)成永久性或臨時(shí)協(xié)議(包括所有合約銷量)，從現(xiàn)有的合約價(jià)格體系過渡到指數(shù)定價(jià)體系。”

4月28日，在給《財(cái)經(jīng)國家周刊》的郵件回復(fù)中，淡水河谷方面表示，“公司已與大多數(shù)客戶就鐵礦石定價(jià)機(jī)制達(dá)成新協(xié)議，這些永久性或短暫性的協(xié)議涉及到淡水河谷97%的客戶群。”

而羅杰•安乃利的回答則表明，長協(xié)談判和長協(xié)價(jià)格從此壽終正寢。

“其實(shí)我們一直非常努力地希望保持基準(zhǔn)價(jià)格的體系，我們希望通過長協(xié)協(xié)調(diào)不同市場發(fā)生的情況，但是當(dāng)市場價(jià)格的影響力發(fā)生變化時(shí)，我們的很多客戶并沒有遵守此前達(dá)成的年度價(jià)格�！绷_杰•安乃利說，當(dāng)現(xiàn)貨市場的價(jià)格高于長協(xié)價(jià)格時(shí)，客戶紛紛要求長協(xié)；但是當(dāng)長協(xié)價(jià)格低于現(xiàn)貨價(jià)格時(shí)，客戶們就紛紛放棄長協(xié)合同，轉(zhuǎn)而求購現(xiàn)貨。

2008年，受國際金融危機(jī)的影響，鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格暴跌至長協(xié)價(jià)的60%，大量簽有年度長協(xié)價(jià)格的中國鋼企選擇違約，導(dǎo)致礦山虧損嚴(yán)重。

中國鋼企的選擇讓淡水河谷“不得不關(guān)閉了幾座礦山，同時(shí)解雇了巴西的幾千名員工�！�

而隨著經(jīng)濟(jì)形勢的好轉(zhuǎn)，掌握了主動的礦山企業(yè)開始提出新的交易規(guī)則，尤其是力拓案導(dǎo)致2009年長協(xié)空白之后，礦山企業(yè)開始逐漸掌握定價(jià)主動權(quán)。

“胡士泰幫三大礦山完成了一件一直想做、也一直在做的事情——廢止長協(xié)�！敝锌圃簯�(zhàn)略研究中心博士周城雄說，力拓案發(fā)后，礦山發(fā)現(xiàn)沒有長協(xié)他們也生存得很好，于是自然順?biāo)�推舟，而且再也不用�?dān)心客戶不買長協(xié)了，堅(jiān)決推行取締長協(xié)之舉。

“鐵礦石的價(jià)格實(shí)在變化太快了，長協(xié)價(jià)格已經(jīng)成為不具備可持續(xù)性的一種機(jī)制。我們需要一種更好的機(jī)制以便更好地反映市場的動態(tài)變化。”羅杰•安乃利說。

而在淡水河谷的客戶“全部接受季度定價(jià)”之后，兩拓跟進(jìn)不可避免，長協(xié)在2010年徹底完結(jié)。

拐點(diǎn)尚未來臨

按照羅杰•安乃利此前所表述的季度定價(jià)的計(jì)算方式，當(dāng)季鐵礦石的價(jià)格由季度開始前三個(gè)月的平均值確定。

針對輿論認(rèn)為漲幅至少35%的預(yù)測，淡水河谷方面并不愿意回復(fù)，“我們也在和客戶溝通協(xié)商”。

“我們已經(jīng)接到漲價(jià)的消息，但對方?jīng)]有確切表明漲價(jià)的具體幅度，這一兩天應(yīng)該就有消息了吧。”6月1日，河北鋼鐵[4.01 -0.99%]國貿(mào)公司的一位負(fù)責(zé)人告訴《財(cái)經(jīng)國家周刊》，高漲的原材料已經(jīng)讓鋼鐵企業(yè)不堪重負(fù)。

一方面是下游客戶薄利甚至虧損經(jīng)營，另一方面則是礦山企業(yè)日復(fù)一日的抬高價(jià)格，羅杰•安乃利所謂“指數(shù)定價(jià)能夠保障礦山和鋼企雙方利益”的說法顯系偏頗。

“如果說一定要內(nèi)疚的話，不是我們內(nèi)疚，而是市場內(nèi)疚。”和羅杰•安乃利一樣，馬定斯也認(rèn)為價(jià)格走勢是市場決定的，與淡水河谷無關(guān)。

“我判斷未來全球鐵礦石供求關(guān)系將發(fā)生逆轉(zhuǎn)，估計(jì)會在2014年之前發(fā)生�！睂氫摷瘓F(tuán)董事長徐樂江此前在行業(yè)會議上發(fā)表演講時(shí)表示。

此前，淡水河谷一直致力于在中國建立覆蓋全中國的鐵礦石貿(mào)易中心，但是因碼頭滯建而一直沒有進(jìn)展。