以蘇寧電器[9.90 1.54% 股吧 研報](002024.SZ，下稱“蘇寧”)和國美電器[1.63 1.24%](00493.HK，下稱“國美”)為代表的傳統(tǒng)家電大賣場，正在面臨高速增長期結束、尋求新增長點的轉型之痛。[注冊開曼公司]

均于近日公布2011年業(yè)績的蘇寧和國美，去年的成績單都還可以，但卻難掩單店經營業(yè)績提升的壓力，兩個巨頭均在年報中透露了轉型的決心與措施。

蘇寧去年實現(xiàn)營業(yè)總收入938.89億元，較上年增長24.35%，凈利潤48.21億元，增長20.16%。國美上市公司部分去年銷售收入達598.21億元(注：其還有近一半門店未上市)，比2010年同期增長17.5%，凈利潤18.4億元，比上年略微減少。

告別黃金十年

經歷了過去十年熱火朝天的跑馬圈地的年代，某家電連鎖巨頭華南負責人感嘆，“家電業(yè)的黃金十年過去了，現(xiàn)在是守江山的時候了”。

[注冊馬紹爾公司]中國家用電器產業(yè)協(xié)會全國消費電子渠道商聯(lián)盟秘書長吳咸建認同此觀點。他認為，房地產黃金十年的結束，與之休戚相關的家電業(yè)也受到了直接影響，而整個經濟的發(fā)展速度也都在放緩。

事實上，去年下半年家電增長已經放緩，去年12月份因以舊換新政策“翹尾”效應而“火了一把”。吳咸建說，今年1~2月份家電銷量無論是同比還是環(huán)比，均呈向下轉折態(tài)勢�！凹译娖占耙鸦�本結束，更新?lián)Q代如平板電視替代CRT、智能手機替代功能機也推進了一半。市場飽和度越來越高。”

據(jù)了解，如今在廣州開一家連鎖家電新店，頭三天銷售達到500萬元、第一個月銷售1000萬元已經不錯�！叭绻�把面上(已有的門店)做好，業(yè)績自然就會上來。”一位業(yè)內人士坦言。

從年報看，兩巨頭的業(yè)績增速有所放緩。像蘇寧2010年營業(yè)收入、凈利潤的增速分別為29.51%、41.25%。而且，面臨著單店業(yè)績提升壓力。蘇寧可比店面(指2010年1月1日當日及之前開設的店面)2011年銷售收入同比上升3.39%；國美去年可比門店的銷售收入同比增長3.06%，均大大低于整體收入增幅，新開門店、[注冊新加坡公司]電子商務等成為蘇寧和國美收入增長的主要方式。

蘇寧在年報中坦言，短期內家電市場增長平緩，激勵政策陸續(xù)退出以及宏觀調控政策的持續(xù)，加之一、二級市場傳統(tǒng)家電產品的保有率逐步趨于飽和，家電市場增長放緩。

新增長點：多元化

蘇寧還表示，互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展要求零售業(yè)的商業(yè)模式必須盡快實現(xiàn)轉型升級。同時，隨著社會成本的增加、用戶體驗要求的提升、市場競爭層次的提高，零售業(yè)必須要實現(xiàn)從店面網(wǎng)絡快速拓展階段向全面精細化經營管理階段的過渡。

蘇寧總裁金明此前在接受《第一財經日報》采訪時曾表示，蘇寧是零售企業(yè)，零售業(yè)的競爭將回歸商業(yè)的本質，即指商品的豐富度、商品供應的價格及便利性。

蘇寧已開始醞釀去掉公司名稱中“電器”二字。去年，蘇寧易購網(wǎng)上銷售收入達59億元，躋身國內電子商務B2C行業(yè)前三。電子商務承擔著2020年“再造一個蘇寧”的重任。今年，蘇寧易購將向圖書、百貨、酒店與機票預訂等多元業(yè)務全面拓展。

蘇寧實體門店的轉型也緊隨其后，今年新開的30家樂購仕生活廣場，將向家電、家居、家飾產業(yè)拓展。未來，蘇寧電器的EXPO旗艦店也會逐步嘗試經營3C之外的多元化商品。

國美也啟動了以消費者需求為導向、以供需鏈全面整合為核心的商業(yè)模式轉型；零售模式正從賣場經營轉向商品和客戶經營，業(yè)務管理從合同管理轉向單品管理。

國美將今年定為電子商務躍進的一年。3月30日，國美網(wǎng)上商城與當當網(wǎng)聯(lián)手打造的家電零售網(wǎng)上平臺“國美電器城”正式上線。國美的電子商務已形成庫巴網(wǎng)、國美網(wǎng)上商城、當當網(wǎng)國美電器城等“多個觸角”。

由于沒有實體門店的負擔，京東商城近年憑借低價策略，穩(wěn)居國內家電B2C的頭把交椅。但相比京東的盈利困境，降低物流成本是蘇寧和國美手中的利刃。蘇寧、國美(含非上市部分)2011年末的門店數(shù)量均已超過1700家，這些覆蓋全國、不斷完善中的家電配送物流系統(tǒng)，是支撐兩巨頭線上、線下同步發(fā)展的堅強后盾。

三四級市場是另一個增長點。蘇寧2011年三、四級市場的門店占比就提升了約5%。不過，家電廠正在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場如火如荼地拓展專賣店體系。加之，兩巨頭在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的門店尚需培育、盈利模式尚在探討，因此也挑戰(zhàn)不少。

所以，蘇寧、國美今年均致力于改善供需關系。蘇寧與美的、TCL的合作協(xié)議中均提及三四級渠道合作；國美亦強調SAP系統(tǒng)上線后，與廠家之間的供需信息銜接會更順暢。

此外，[注冊新西蘭公司]兩巨頭還向數(shù)碼、通訊產品著力拓展；通過細化管理，努力提升單店盈利。