摩托羅拉終端事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理李艷最近在跟渠道商和代理商溝通的過程中發(fā)現(xiàn)了一個有意思的現(xiàn)象，不少零售商會在店面里搭建一個WiFi環(huán)境，從而方便銷售人員更好地向用戶展示3G智能手機的各種功能。這讓她更深切感受到3G時代手機市場的不同。

中國3G的變化正在推動產(chǎn)業(yè)鏈連鎖反應(yīng)，而是否能夠抓住這些改變將決定未來幾年中國手機市場的新格局。

記者從運營商處了解到，到5月底為止，中國聯(lián)通[5.28 0.57%]WCDMA手機在終端市場的份額為46%，中國電信[3.70 -3.14%]CDMA手機為31%，中國移動[77.65 -1.40%]TD手機份額為23%，這已經(jīng)與2G時代GSM手機一統(tǒng)天下的格局有了很大不同。

中國聯(lián)通副總經(jīng)理宋麗梅介紹，今年7~9月還會有大批量的WCDMA手機密集上市。而中國電信綜合部總經(jīng)理司芙蓉葉對記者表示，從今年下半年到明年上半年，CDMA手機市場將全面改觀。

蝴蝶效應(yīng)之高通降價

中國3G市場規(guī)模的變化已經(jīng)開始推動產(chǎn)業(yè)鏈變化，作為CDMA芯片公司高通降價或許是一種體現(xiàn)。

“包括降低芯片專利費等當然都是這次會面的重點商談內(nèi)容�！痹谏现芰�召開的中國電信CDMA產(chǎn)業(yè)鏈高峰論壇上，一位接近中國電信高層的人士對《第一財經(jīng)日報》表示。

盡管上周六的高峰論壇總共吸引了5000多名手機廠商、渠道商、代理商人士參加，遠超過上一屆的3000人規(guī)模，高通全球CEO保羅·雅各布的出席還是讓人有些意外。在整個會議期間，雅各布都由中國電信總經(jīng)理王曉初全程陪同，并在論壇上發(fā)表了主題演講。

“我們已經(jīng)接到了高通的降價通報，10月1日開始會有新的降價�！庇捎诤炗斜Ｃ軈f(xié)議，一位不愿意透露姓名的手機廠商負責(zé)人對記者表示。他沒有透露降價幅度。

記者了解到，降低CDMA芯片專利費對高通來說非常少見，由于涉及跟全球運營商的統(tǒng)一協(xié)議，在聯(lián)通CDMA時代，高通僅有過一次降價行為。

“這個結(jié)果肯定有利于中國整個CDMA產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展�！鄙鲜鼋咏�中國電信高層的人士表示，這一方面是中國CDMA產(chǎn)業(yè)鏈迅速壯大的一個必然結(jié)果，同時，另外一家CDMA芯片商威盛即將推出3G CDMA芯片也是誘因之一。

雅各布在這次高峰論壇上的發(fā)言或許從一定程度上可以看出高通的態(tài)度。由于中國電信計劃在今年年底實現(xiàn)9000萬手機用戶以及5000萬CDMA終端銷量，“毫無疑問，中國電信已經(jīng)成為全球CDMA 2000的領(lǐng)導(dǎo)者。”雅各布表示。

實際上，截至2009年底，全球CDMA 2000用戶也不過是5.18億，中國電信在全球CDMA市場的地位可見一斑。中國電信天翼終端公司總經(jīng)理馬道杰介紹，中國的CDMA市場份額比去年增長了4個百分點，雖然G網(wǎng)手機銷量略有下降，但C網(wǎng)手機的強勁增長帶動整個終端市場增長了8.4個百分點。

中國CDMA產(chǎn)業(yè)鏈的壯大增加了中國與高通在芯片價格上談判的砝碼。雅各布說，在過去18個月中，高通在中國的合作伙伴數(shù)量增加了一倍。

天宇朗通副總裁肖朝君介紹，中國強大的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢已經(jīng)壓低了手機各個部分的成本，目前天宇朗通的CDMA手機已經(jīng)開始全線出口印度。

手機重新站隊爭座次

CDMA以及智能手機市場的增長，給了中國手機廠商更多超越的機會。來自賽諾的數(shù)據(jù)顯示，在中國CDMA手機市場，排名前四的廠家分別為三星、中興、華為和天宇朗通，中國廠家占據(jù)了其中三個席位。

中興手機產(chǎn)品體系副總經(jīng)理張曉紅表示，今年第一季度，中興手機發(fā)貨1455萬部，其中，CDMA手機今年上半年增長了50%，特別是中低端手機出貨量增長明顯。

同時，摩托羅拉也在為中國CDMA市場的變化而暗自竊喜，因為摩托羅拉為中國電信定制的XT800，雖然售價高達四五千元，但已經(jīng)成為中國電信最暢銷的高端手機，李艷也承認，這個結(jié)果不管是對摩托羅拉來說還是對于電信來說都是預(yù)期的。

雖然大部分廠家都宣稱同時支持三大運營商的三大標準，但在目前的市場格局中，每個廠家都根據(jù)運營商格局和自身實力做出戰(zhàn)略選擇和傾向。

還有一家國產(chǎn)手機廠商表示，他們已經(jīng)推出了七八款CDMA手機以及接近10款TD手機，但WCDMA手機只有2款，主要為了“避開iPhone和樂Phone等明星機型的強勢地位”。

但也有廠家更傾向TD。之前多普達一位高管接受采訪時就指出，雖然多普達也推出了其他制式的手機，但只有做TD才是賺錢的。而諾基亞、索尼愛立信等國外手機廠商，由于在國外已有WCDMA的成熟機型，推出更多的還是WCDMA產(chǎn)品。

除了產(chǎn)品之外，渠道對3G手機廠商的影響也開始逐漸顯現(xiàn)。一般認為，3G時代，所有的終端市場都將由運營商主導(dǎo)，2G時代開放的手機銷售市場將逐漸萎縮。但情況也在發(fā)生變化。

在中國聯(lián)通上周發(fā)布5款低端智能手機的現(xiàn)場，記者了解到，其中有4款手機仍然是通過中國聯(lián)通的國包、省包體系完成銷售，但天語W366將完全通過天宇朗通的自有社會渠道進行銷售，而天宇還計劃將這種方式復(fù)制到其他3G手機之上，增加開放渠道銷售的機型比重。

但對于大部分手機廠家來說，能否在3G時代突圍，以及如何實現(xiàn)突圍，現(xiàn)在來看還為時過早，未來的一兩年時間將是重新決定廠商排名的關(guān)鍵時期。