逆產業(yè)鏈化需借力成熟的銷售網絡

[注冊香港公司的專業(yè)顧問 瑞豐服務]逆產業(yè)鏈化聽起來很美，做起來卻并不容易。陳功了把動漫商品市場比做一片海洋，如果冒然逆產業(yè)鏈化，那么投進去的東西就會像一滴水，滴到海洋里誰也看不見，如果要在這片大海里掀起波瀾，需要機遇。

2012年底三浦靈狐與美國菲力貓公司達成十年中國總代理協議，在這十年里，三浦靈狐旗下的原創(chuàng)動畫角色可以嫁接到菲力貓的原創(chuàng)動畫里，同時三浦靈狐還可以在菲力貓的衍生品商店里出售自有的衍生產品，這樣，通過菲力貓的國際知名度提升了三浦靈狐的品牌影響力，同時也擴大了三浦靈狐衍生產品的銷售網絡，這又是三浦靈狐的一次機遇。

“開發(fā)衍生品不是拿個形象做成玩具去賣就能行得通的，關鍵要有市場，要有那么多客戶知道你并且有人買，逆產業(yè)鏈化最大的挑戰(zhàn)就是推出衍生品之前沒有一個環(huán)節(jié)能讓你打響自有動漫形象的知名度，這時候就需要有銷售網絡的公司幫助銷售，助你一臂之力，沒有銷售點，產品只能堆在倉庫�！标惞α巳缡钦f。

[代辦香港注冊公司 服務]今年三浦靈狐也計劃與后進入市場的動漫企業(yè)合作，“只要有機遇，國內半數的動漫企業(yè)都可以在今年實現逆產業(yè)鏈化”。陳功了預測。

中國的動漫產業(yè)鏈往往是以電影電視傳播拉動效應，帶動系列產品的銷售。然而如今卻出現反其道而行之的現象，奧飛動漫[21.18 5.11% 資金 研報]、三浦靈狐、山貓卡通等企業(yè)都是先發(fā)展衍生品，再反哺原創(chuàng)動漫，這種逆產業(yè)鏈化的現象在今年或將成為趨勢。

從傾家蕩產到盈利2000萬

先做動畫片，打響知名度之后再生產衍生品是國內動漫企業(yè)傳統的套路，北京三浦靈狐動畫設計有限公司(以下簡稱“三浦靈狐”)也不例外，在公司創(chuàng)立之初就選擇原創(chuàng)動畫為自己的主要業(yè)務，在2007年先后投資制作了動畫片《小馬過河》和一部三維電影，但是最后的效果卻不盡如人意，動畫制作到一半卻募集不到后續(xù)資金，三浦靈狐董事長陳功了告訴記者，當時差點就傾家蕩產了，也真正開始考慮轉型。

轉型后的三浦靈狐把動漫形象拿出來跟廠家合作開發(fā)衍生品，到2009年，衍生品開發(fā)為三浦靈狐帶來2000萬元銷售額，在有了穩(wěn)定的資金來源以后，三浦靈狐每年都能保證出一部動畫片，在2012年更是投資了三部動畫片。陳功了表示，實際上，包括奧飛動漫、山貓卡通在內的不少動漫企業(yè)都是這種模式，這些成功的例子會帶動行業(yè)內更多企業(yè)逆產業(yè)鏈化。

[德永注冊美國公司、便利美國簽證服務]超千億元產值的發(fā)展空間

北京動漫產業(yè)工作委員會理事王強表示，動漫作品本身有巨大的市場空間，而動漫作品的衍生產品市場空間更大。王強幫記者算了一筆賬：中國兒童食品每年的銷售額為人民幣350億元左右、玩具每年的銷售額為人民幣200億元左右、兒童服裝每年的銷售額達900億元以上、兒童音像制品和各類兒童出版物每年的銷售額達人民幣100億元……在某種程度上，這些行業(yè)今后的發(fā)展與銷售都將依賴于動漫這一新興產業(yè)的帶動作用，以此類推，中國動漫產業(yè)將擁有超千億元產值的巨大發(fā)展空間。

不僅僅國內的市場，國外的市場潛力也非常巨大。以湖南的山貓卡通為例，山貓卡通也是一家逆產業(yè)鏈化的動漫企業(yè)，2003年山貓卡通通過把卡通形象融入書包、鞋帽等傳統外貿產品而成功走出國門，截至去年，山貓卡通的45個類別、2000多種“山貓吉咪”品牌產品遠銷美國、俄羅斯、英國等60多個國家和地區(qū)，到2011年底，累計創(chuàng)匯3500多萬美元。正是因為衍生品領域的高回報率，把開發(fā)衍生品前置的逆產業(yè)鏈化動漫公司應運而生。