每13秒就能售出一輛汽車,這種速度可能嗎?
當(dāng)上周永達(dá)(集團(tuán))股份有限公司(下稱“永達(dá)集團(tuán)”)副總裁唐華在東方購物節(jié)目現(xiàn)場,看著系統(tǒng)內(nèi)訂購豐田凱美瑞的數(shù)據(jù)不斷上升時(shí),臉上緊張的神情終于松弛了下來。截至次日早上9點(diǎn)共接受訂購266輛,訂購額達(dá)6245萬元。唐華粗略算了算,等于平均每13秒即售出一輛,每分鐘訂購額達(dá)104萬元。
上周末,上海東方電視購物有限公司(下稱“東方購物”)與永達(dá)集團(tuán)宣布成立合資公司——上海東方永達(dá)汽車銷售有限公司(下稱“東方永達(dá)”),其中東方購物控股51%,這是我國首家汽車電視購物零售商。東方購物借此在達(dá)成跨領(lǐng)域合作的同時(shí),開始正式運(yùn)作電視購物零售汽車的新模式。
永達(dá)集團(tuán)目前在國內(nèi)代理銷售包括寶馬、奧迪、別克、沃爾沃、薩博、英菲尼迪、豐田等20多個(gè)國內(nèi)外知名品牌,旗下?lián)碛?0多家4S店。
業(yè)內(nèi)人士告訴記者,經(jīng)銷商在通過電視購物平臺增加銷量的同時(shí),能依托東方購物的顧客服務(wù)中心,分享客戶資源,而東方購物也可借助永達(dá)集團(tuán)的經(jīng)銷資源,拓寬銷售種類,并直接將銷售權(quán)掌握在自己的手里。
顯然,這是一個(gè)雙贏的局面。
唐華向《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》強(qiáng)調(diào),東方永達(dá)在東方購物節(jié)目中推出的汽車均為限時(shí)限量限價(jià)的特定車型,與傳統(tǒng)4S渠道的銷售將不會(huì)產(chǎn)生正面沖突。
據(jù)上海廣播電視臺副臺長張大鐘透露,東方購物2010年上半年已完成銷售額22億元人民幣,銷售同比增幅77%,2010年全年銷售目標(biāo)50億元。
資料顯示,東方購物是上海東方傳媒集團(tuán)有限公司(SMG,原上海文廣新聞傳媒集團(tuán))旗下子公司,在過去6年間銷售額每年增幅達(dá)78%,去年銷售額突破28億元,位居全國家庭購物行業(yè)第一。
東方購物從2008年開始嘗試銷售金條黃金、裸鉆,成功賣出23萬元的裸鉆。去年則繼續(xù)如法炮制,加入寶馬、奧迪、沃爾沃轎車銷售,當(dāng)時(shí)曾有過一夜銷售40輛寶馬的紀(jì)錄。
記者了解到,在一夜賣出40輛寶馬后,東方購物試圖尋找與更多汽車品牌的合作,與永達(dá)集團(tuán)的合作即從去年9月開始試運(yùn)營。
據(jù)東方購物提供的信息,在試運(yùn)營期間,東方永達(dá)共銷售10個(gè)品牌438輛汽車,銷售總額9758萬元,每45分鐘的電視直播銷量相當(dāng)于一家4S店一個(gè)月的銷售業(yè)績。今年4月15日晚直播銷售別克凱越汽車,在45分鐘的直播時(shí)間里出售145輛,完成銷售1522萬元,相當(dāng)于別克4S單店4個(gè)月的銷量總和。據(jù)統(tǒng)計(jì),從去年9月至今年6月,在汽車節(jié)目直播時(shí)段,平均每96秒即售出1輛。
目前在介入一些高端消費(fèi)品時(shí),東方購物的身份逐漸從原先單一的宣傳平臺向謀求跨領(lǐng)域資本合作的方向轉(zhuǎn)變。張大鐘向記者透露,除了汽車這種特殊的商品外,東方購物目前在其他高端消費(fèi)品領(lǐng)域也在積極探索,尋求不同的合作方式。
東方永達(dá)預(yù)計(jì),今年全年汽車銷售目標(biāo)將有望突破2億元。