近日，王府井百貨集團召集品牌供應商召開全渠道經營模式創(chuàng)新說明會，在會上，王府井百貨有關負責人表示，圍繞公司的轉型戰(zhàn)略，王府井百貨將宣布不再以傳統(tǒng)百貨的經營模式開店，而將著力改變傳統(tǒng)的百貨經營模式，深入推動核心能力構建，重點推進深度聯(lián)營和提升自營能力，建立全渠道顧客管理體系、全渠道營銷體系和服務體系。在這次會議上，王府井百貨明確提出，公司將于明年1月1日在旗下的王府井百貨大樓和雙安商場試行全渠道銷售，并用兩年的時間對所有門店進行全渠道運營改造。
8月12日下午，[開曼注冊公司]200多名品牌供應商被召集到王府井百貨大樓5樓的會議室，參加王府井百貨集團召開的“全渠道經營模式創(chuàng)新會議”。在這次會議上，王府井百貨宣布不再以傳統(tǒng)百貨的經營模式開店，未來將著重發(fā)展購物中心與奧特萊斯業(yè)態(tài)，同時，構建線上線下結合的全渠道體系。
“當前，傳統(tǒng)百貨店已無法滿足新形勢下的市場需求和顧客價值訴求，集客力明顯下降�！痹跁希醺瘓F副總裁杜寶祥說，以“體驗式購物+一站式消費”為特色的購物中心和以“名品+折扣”為特色的奧特萊斯業(yè)態(tài)憑借自身特點呈現出良好的發(fā)展態(tài)勢。為此，王府井百貨將緊隨市場趨勢變化，對公司原有業(yè)態(tài)發(fā)展重心、發(fā)展策略、發(fā)展模式和發(fā)展節(jié)奏做出調整，加大對家居用品店、兒童用品店等專業(yè)業(yè)種的探索實踐，積極發(fā)展購物中心和奧特萊斯業(yè)態(tài)，努力構建業(yè)態(tài)與業(yè)種創(chuàng)新性核心能力。
杜寶祥表示，通過收購春天百貨，王府井百貨在奧特萊斯業(yè)態(tài)方面得以補充。目前，春天百貨旗下的北京和沈陽賽特奧特萊斯均排名全國前十名，尤其是賽特奧特萊斯，在全國排名第三。
在全渠道建設方面，除了現有的實體門店外，王府井百貨還將構建七大新渠道，包括PC端官方購物網站、PC端平臺旗艦店、移動端WAP商城、微信商城、移動電子工作臺、24小時虛擬貨架等，而王府井的實體門店也將實現賣場數字化、購物體驗化等功能，通過線上線下的打通，為顧客提供隨時隨地的服務和購物需求。
與此同時，深度聯(lián)營和提高自營能力是王府井百貨這次戰(zhàn)略轉型的重點。王府井百貨集團百貨事業(yè)部副總經理左靜表示，目前王府井百貨自營占比并不高，未來3至5年間，將以深度聯(lián)營為主，同時不斷深化、優(yōu)化自營管理模式和買手團隊，自營與聯(lián)營齊頭并進。據介紹，圍繞供應商管理平臺和單品管理運營平臺，王府井百貨將以百貨大樓和雙安商場為試點，與供應商管理系統(tǒng)進行數據對接，并率先從單品管理入手，逐步實現單品管理、與供應商的庫存共管、品牌共管以及打造區(qū)域品類組合，深度把握商品銷售的終端環(huán)節(jié)，整合顧客消費信息，從而與供應商實現資源整合與平臺共享。
在這次會議上，王府井百貨拿出了明確推進全渠道建設的時間表。根據計劃，王府井將首先在旗下的百貨大樓和雙安商場進行全渠道建設試點。從8月5日開始，王府井百貨將與品牌供應商簽署全渠道經營補充協(xié)議；11月31日前實現專柜單品管理和庫存維護，明年1月1日在這兩家門店實現全渠道銷售。彼時，北京市百貨大樓和雙安商場將告別純百貨模式，切換到與供應商同步的商品SKU管理模式。運營半年后，王府井百貨將視情況向全國的門店全面推廣。
杜寶祥表示，王府井百貨計劃通過兩年時間，[注冊馬紹爾公司]著力提升自身商品經營能力和顧客經營能力，全方位系統(tǒng)打造具有行業(yè)領先性和王府井百貨自身特色的全渠道商業(yè)模式與運營管理體系，逐步實現線上與線下渠道資源的融通，最終建立以顧客為中心的生態(tài)圈，為顧客提供全渠道一致化的購物體驗，并切實滿足供應商的價值訴求，與供應商實現合作共贏。
目前，百貨行業(yè)和品牌供應商正面臨著共同的消費形勢和挑戰(zhàn)。杜寶祥表示，在宏觀經濟背景的轉變以及國家對宏觀經濟的調控給百貨零售業(yè)帶來深刻影響和沖擊的同時，身處互聯(lián)網時代，消費者和供應商都發(fā)生了變化，王府井百貨的戰(zhàn)略轉型正是為了應對這樣的變化，順應市場的需求而作出的。
“當前，消費者主權時代已經來臨�！倍艑毾檎f，互聯(lián)網新技術手段拓寬了百貨零售業(yè)的銷售渠道，也徹底改變了消費者的行為方式、購物習慣和購物模式，為消費者創(chuàng)造了更加便利和自由的時間和空間購物選擇，使消費者擁有極其廣泛的信息來源和更多的選擇權。因此，消費者呈現出購物空間立體化、購物移動化、渠道多元化、時間碎片化、傳播社交化和需求個性化的特點。他們會經常通過在多個線上線下渠道頻繁切換的方式完成商品挑選、購物決策和交易購買。
此外，盲目性消費以及炫耀性消費的時代已漸漸結束，消費者越來越回歸理性。而互聯(lián)網已經像空氣一樣滲透到社會的方方面面，給傳統(tǒng)百貨零售業(yè)帶來了極大的沖擊。特別是移動互聯(lián)時代的到來，不僅帶走了客流，沖擊了價格體系，分割了實體渠道的銷售收入，瓜分了供應商資源，同時更重要的是互聯(lián)網的無邊界和高度透明化顛覆了零售商與消費者的地位，使消費者對信息有了更大的知情權，促使“消費者為王”的時代迅速到來。
在整個行業(yè)受到消費大環(huán)境影響發(fā)生巨變的情況下，即使在百貨經營方面廣受同行推崇的王府井百貨也難免沖擊。去年，王府井百貨營收增長8.35%,歸屬上市公司股東的凈利潤增幅只有3.09%;今年一季度,營收負增長4.97%,歸屬上市公司股東的凈利潤僅僅增長0.45%。今年上半年，王府井百貨關閉了湛江店，受挫于華南市場。
在會議現場，當中國商報記者問到部分品牌供應商對王府井百貨全渠道建設的看法時，幾乎所有的供應商都認為這是件好事，但對于下一步該如何操作，大多數供應商顯得非常茫然。
“我們也不太清楚該怎么做，這個大方向肯定是對的，但需要有個過程�！币患曳椘放乒⿷虒χ袊虉笥浾哒f，他們目前還不太明白具體的操作過程和效果。盡管王府井百貨改革的決心和投入都很大，將大量的資源拿出來和品牌供應商共享，但很多供應商對深度聯(lián)營仍心存疑慮。據了解，在供應商動員大會前，王府井百貨已提前對30多家供應商進行了試調，結果顯示，七成供應商愿意嘗試改變。但當日，王府井百貨僅召集了三分之一的供應商參加說明動員會。
營銷專家莊帥認為，[馬紹爾公司注冊]王府井百貨的戰(zhàn)略轉型方向是對的，但要真正實行難度依然不小。他說，要做好全渠道，必須實現支付體系、庫存體系和會員體系的全面打通和對接，對于王府井來說，實現支付體系的對接已經不是難題，但鑒于目前國內品牌供應商的代理銷售體系，以及各網絡平臺運營的獨立性，庫存體系和會員體系的全面對接依然面臨諸多困難。尤其是會員體系數據的深度處理和分析，不僅需要大量的資金投入，對硬件技術和軟件技術都提出了非常高的要求，這單憑一個公司的一己之力是很難做到的。
