國(guó)內(nèi)二手奢侈品市場(chǎng)：看上去很美

11月24日，一百二十多件二手奢侈品手袋及配飾在香港佳士得拍場(chǎng)上現(xiàn)身。這是今年香港佳士得為推出二手奢侈品手袋及配飾業(yè)務(wù)而新增的一個(gè)專場(chǎng)，所有拍品總估價(jià)達(dá)700萬(wàn) 。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這個(gè)事件本身也是一個(gè)信號(hào)，表明連全球拍賣巨頭之一的佳士得也開始大張旗鼓地進(jìn)入中國(guó)這一新興的二手奢侈品交易市場(chǎng)。

幾周前，[注冊(cè)英國(guó)公司]法國(guó)二手奢侈品交易平臺(tái)電商InstantLuxe也宣布正式登陸中國(guó)市場(chǎng)。其網(wǎng)站創(chuàng)始人Yann Le Floch表示看好中國(guó)二手奢侈品交易市場(chǎng)，他坦言InstantLuxe的市場(chǎng)定位和商業(yè)目的是為“想用更好的價(jià)格購(gòu)買奢侈品的消費(fèi)者服務(wù)�！�

現(xiàn)身佳士得香港“手袋與配飾”拍賣專場(chǎng)的產(chǎn)品中不乏Bottega Veneta，Chanel，Hermes，Louis Vuitton等傳統(tǒng)奢侈品牌的經(jīng)典產(chǎn)品。“這個(gè)全新的拍賣類別自它首次在私人洽購(gòu)及墊子平臺(tái)上推出的時(shí)候，就已經(jīng)引起了全球藏家的興趣�！贝饲凹咽康靡呀�(jīng)通過(guò)網(wǎng)站專場(chǎng)拍賣的形式對(duì)這一市場(chǎng)進(jìn)行了試水，主管本場(chǎng)拍賣的專家林博明（Matthew Rubinger）還表示，亞洲對(duì)高質(zhì)量奢華配飾的持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)日益擴(kuò)大，需求愈加傾向于成熟及至臻的制作工藝，佳士得希望通過(guò)拍賣及私人洽購(gòu)為這一發(fā)展前景廣闊的拍賣品類打造一個(gè)新的交易平臺(tái)�！�

在紐約、巴黎、米蘭、迪拜的奢侈品專賣店里，中國(guó)豪客一擲千金早已不為人所驚，在北京、上海、成都、深圳，奢侈品專賣店偶爾短時(shí)期封店多數(shù)并不是因?yàn)檎�，而是有�?lái)自頂級(jí)階層的重要客戶正在店內(nèi)挑選。財(cái)富品質(zhì)研究院對(duì)北京、上海和廣州的約200家二手奢飾品店進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果顯示，2013年上半年的總銷售額高達(dá)30億元（或4.9億美元）。

相對(duì)于整個(gè)中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)，這個(gè)銷售額只是一小部分。雖然此前的反腐強(qiáng)度明顯壓制了皮草和瑞士表等奢侈品在精英階層中的發(fā)展，但也正因此，進(jìn)一步激發(fā)了二手奢侈品交易市場(chǎng)的悄然興盛。與2012年傳統(tǒng)奢侈品行業(yè)增長(zhǎng)5%-7%相比，根據(jù)財(cái)富品質(zhì)研究院報(bào)告，這一年里中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)增長(zhǎng)逾20%。Yann Le Floch表示：“InstantLuxe選擇在中國(guó)政府大力打擊腐敗的情況下進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，正是看中了市場(chǎng)需求和供應(yīng)的不協(xié)調(diào)性，大多數(shù)消費(fèi)者都希望以更低的價(jià)格擁有奢侈品�！�

二手奢侈品市場(chǎng)的興起原與中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)特色密不可分。從上世紀(jì)90年代起，作為國(guó)內(nèi)富裕階層處理奢侈品（多數(shù)為禮品）的渠道，大街小巷中的典當(dāng)行日漸增多，到2011年，各種效仿香港米蘭站的二手奢侈品店在一線城市遍地開花，與香港米蘭站最初貨源主要依靠本地名媛貴婦閑置商品不同，每次送禮頻發(fā)的假日結(jié)束后，二手奢侈品店都會(huì)迎來(lái)紅火的生意。在買方市場(chǎng)上，隨著越來(lái)越多的國(guó)人出境旅游，尤其是去日本和韓國(guó)這些二手奢侈品店已盛行多年的亞洲國(guó)家，越來(lái)越多的人們接受了使用二手的貴重物品的觀念。

目前活躍在國(guó)內(nèi)二手奢侈品市場(chǎng)的公司，主要分為兩大陣營(yíng)，以米蘭站、Brand Off為代表的買斷模式和以寺庫(kù)為代表的寄賣模式。前者以現(xiàn)金購(gòu)買低買高賣，毛利大約在20%，主要以箱包為主，而后者則是為貨主提供寄賣渠道，收取10%的服務(wù)費(fèi)，除了箱包還包括珠寶、手表以及服飾、配飾。不過(guò)前者的發(fā)展并不順利，以米蘭站為例，首先在進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)時(shí)就因?yàn)楸姸嗤?jìng)爭(zhēng)對(duì)手而遭遇商標(biāo)注冊(cè)困難，其后店鋪未如計(jì)劃快速在國(guó)內(nèi)鋪開，2012年全年甚至虧損1390萬(wàn)港幣。反之，寺庫(kù)在短短兩年內(nèi)注冊(cè)用戶即達(dá)到60萬(wàn)人，于2011年、2012年先后完成了共計(jì)4000萬(wàn)美金的AB兩輪融資，其更體察內(nèi)地市場(chǎng)特性，以寄賣形式保證現(xiàn)金與貨物的快速流通，更針對(duì)低資產(chǎn)消費(fèi)群體，將線上經(jīng)營(yíng)與線下體驗(yàn)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式，更為內(nèi)地市場(chǎng)所接受。

對(duì)于意圖進(jìn)軍這一市場(chǎng)的公司來(lái)說(shuō)，米蘭站的失利反映出一些問(wèn)題：貨源特別是二手新品是決勝二手奢侈品市場(chǎng)的關(guān)鍵，缺乏充足的賣方資源，產(chǎn)品更新?lián)Q代不足夠快，光是經(jīng)典產(chǎn)品已不足吸引國(guó)內(nèi)日漸年輕化時(shí)尚化、口味更時(shí)髦、購(gòu)買意愿更獨(dú)立（而非僅僅是送禮需求）的消費(fèi)群體，以現(xiàn)金購(gòu)入產(chǎn)品又無(wú)法及時(shí)拋售勢(shì)必造成現(xiàn)金流中斷；缺乏足夠的奢侈品鑒別和養(yǎng)護(hù)人員，大部分二手奢侈品運(yùn)營(yíng)商和奢侈品牌并沒(méi)有良好的互動(dòng)關(guān)系，所以很難通過(guò)奢侈品牌獲得更多專業(yè)支持。

根據(jù)財(cái)富品質(zhì)研究院報(bào)告，目前市場(chǎng)上流通的所謂二手奢侈品有80%為仿貨即假貨，Louis Vuitton、GUCCI、Chanel、Hermes、Prada依次占據(jù)假貨可見度排行榜前五名，在這種情況下，如果二手奢侈品銷售商沒(méi)有足夠的專業(yè)鑒定能力，勢(shì)必導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)買意愿大幅縮水�！艾F(xiàn)在中國(guó)奢侈品的假貨問(wèn)題很嚴(yán)重。就連愛(ài)馬仕的專賣店中都出現(xiàn)過(guò)假貨的問(wèn)題�！彼聨�(kù)創(chuàng)始人李日學(xué)表示，“所以我最開始做寺庫(kù)的時(shí)候，就將鑒定作為寺庫(kù)的核心業(yè)務(wù)。目前寺庫(kù)鑒定團(tuán)隊(duì)擁有40多位專業(yè)鑒定師�！蓖瑫r(shí)，越來(lái)越多國(guó)際品牌折扣店進(jìn)駐中國(guó)，也分流了一部分消費(fèi)人群。

有趣的是，[英國(guó)公司注冊(cè)]西方買家也早已對(duì)中國(guó)這一市場(chǎng)躍躍欲試，與傳統(tǒng)歐美或日本二手奢侈品市場(chǎng)相比，中國(guó)消費(fèi)者手中近年來(lái)囤積的奢侈品數(shù)量巨大，高端產(chǎn)品居多，其中大量是禮品，這就意味著產(chǎn)品成色全新、多數(shù)從未用過(guò)、并且在款式時(shí)尚熱門度上要領(lǐng)先一籌。之前已有不少來(lái)自歐洲和日本的買手悄然進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)收購(gòu)產(chǎn)品。

盡管二手奢侈品交易電商和拍賣行對(duì)這一市場(chǎng)看好，貝恩咨詢公司還指出國(guó)際二手奢侈品市場(chǎng)約有190億美元的容量，并且增長(zhǎng)迅速，中國(guó)奢侈品行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士卻表示在反腐和經(jīng)濟(jì)放緩的雙重打擊下，中國(guó)內(nèi)地奢侈品市場(chǎng)增速明顯放緩，這也許會(huì)影響二手奢侈品市場(chǎng)在中國(guó)的發(fā)展。據(jù)貝恩數(shù)據(jù)，中國(guó)個(gè)人奢侈品消費(fèi)今年將出現(xiàn)十年來(lái)的首次業(yè)績(jī)下滑，預(yù)計(jì)今年中國(guó)奢侈品銷量將下降1%。而歐睿信息咨詢公司則認(rèn)為中國(guó)奢侈品市場(chǎng)規(guī)模在2014年將從全球第3位降到第4位，其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)預(yù)期亦有所降低。