在耐克美國的官方購物網(wǎng)站上，科比五代是最暢銷的籃球鞋之一，價格為130美元。但是，同樣一雙科比五代男式球鞋在上海市西藏中路耐克門店的售價為人民幣1298元；若以人民幣作為計價單位，兩者價差近400元。

美國人的平均購買力要比中國高得多，為什么耐克產(chǎn)品在美國的價格反而比中國便宜？是耐克的市場歧視嗎？

一位熟悉耐克的業(yè)內(nèi)人士對《第一財經(jīng)日報》表示：“打個比方，耐克一雙100美元的運(yùn)動鞋，代工企業(yè)的生產(chǎn)成本只有10美元左右，耐克給零售商的價格為五折，約50美元，零售商再以100美元的價格售出，整個過程除掉各種費(fèi)用，耐克的產(chǎn)品毛利率在40%左右，相當(dāng)高。”

高價格與高利潤率可以說得上是一對孿生兄弟，耐克產(chǎn)品在中國市場的高利潤率甚至在耐克的全球市場中都獨(dú)占鰲頭。耐克今年6月份發(fā)布的第四季度財務(wù)報告顯示，截至今年5月31日，大中國區(qū)收入4.64億美元，息稅前利潤(EBIT，扣除利息、所得稅之前的利潤)為1.87億美元，息稅前利潤率達(dá)到40.3%；與之相對照，耐克在北美市場的息稅前利潤率為24.2%，西歐市場為20.2%，東歐和中歐市場為25.3%，日本市場為23.4%，新興市場為20.5%，與第二位的東歐和中歐市場息稅前利潤率25.3%相比，大中國區(qū)高出15個百分點(diǎn)。

一家耐克鞋中國廠商負(fù)責(zé)人昨日告訴記者，價差與中國稅費(fèi)、營商環(huán)境以及消費(fèi)習(xí)慣都有關(guān)系，除了銷售人員工資外，在中國零售的其他相關(guān)費(fèi)用并不亞于海外發(fā)達(dá)國家或地區(qū)。

而新上任的耐克中國新聞發(fā)言人黃湘燕也將原因主要?dú)w咎于關(guān)稅和物流費(fèi)用較高，她說：“耐克在國內(nèi)銷售的產(chǎn)品種類非常多，有鞋子、服裝、配飾等，有些產(chǎn)品價格確實(shí)比美國高，有些則不是�！�

黃湘燕說中國的關(guān)稅對產(chǎn)品定價有較大影響。耐克奉行輕資產(chǎn)戰(zhàn)略，除了研發(fā)、銷售業(yè)務(wù)，本身并不生產(chǎn)，產(chǎn)品由遍布世界的代工廠生產(chǎn)。2009財年，耐克全球代工企業(yè)總數(shù)為618家，而截至2009年6月1日，耐克在中國共有136家代工廠。黃湘燕表示，耐克在中國的代工廠沒有內(nèi)銷權(quán)，在中國生產(chǎn)的產(chǎn)品必須出口到第三地然后再以進(jìn)口的形式回到國內(nèi)，關(guān)稅特別是進(jìn)口關(guān)稅增加了耐克產(chǎn)品的成本。

耐克上述代工廠負(fù)責(zé)人還表示，在中國銷售的耐克、阿迪達(dá)斯等國際品牌鞋的途徑分三種，一種是在中國生產(chǎn)后直接在國內(nèi)銷售；一種是從中國出口到海外后再轉(zhuǎn)內(nèi)銷；還有一種是在其他國家或地區(qū)生產(chǎn)再進(jìn)入中國。而不管哪種方式在中國銷售，都免不了較高的稅費(fèi)。不同鞋的品種稅費(fèi)不一樣，而該人士公司進(jìn)口皮革原材料關(guān)稅一般是10%，進(jìn)口整鞋關(guān)稅是15%，加上17%的增值稅，稅費(fèi)成本明顯比海外高。

除了關(guān)稅，黃湘燕表示較高的物流成本也是耐克中國部分產(chǎn)品價格高于國外的原因，她說：“北京、上海等一線城市交通方便，產(chǎn)品進(jìn)入中國后物流費(fèi)用相對較低，但是中國幅員遼闊，產(chǎn)品運(yùn)至內(nèi)地的費(fèi)用要高很多�！钡�有業(yè)內(nèi)人士指出，耐克有些代工廠位于保稅區(qū)，產(chǎn)品先出口再進(jìn)口在保稅區(qū)內(nèi)就能完成，實(shí)際上不需要走出國門。

業(yè)內(nèi)人士指出，耐克采用的輕資產(chǎn)模式?jīng)Q定了它的產(chǎn)品到達(dá)最終消費(fèi)者手里要經(jīng)過諸多環(huán)節(jié)，耐克、代工廠、物流、銷售渠道各個環(huán)節(jié)都要獲利，產(chǎn)品的價格自然水漲船高。

還有，不同國家和地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣不一也影響到鞋企的定價。例如，美國人往往把鞋子穿臟了就丟掉，而中國人往往穿爛了才丟掉，美國人均年消費(fèi)鞋6~7雙，中國人均年消費(fèi)鞋1~2雙，消費(fèi)量多少影響到運(yùn)營成本和定價策略。

另有業(yè)內(nèi)人士表示，在美國，耐克屬于一種功能性產(chǎn)品，主要是滿足消費(fèi)者的運(yùn)動需求，因此它的定價并不高；但是中國市場不一樣，中國的消費(fèi)者把耐克的產(chǎn)品當(dāng)成一種時尚，耐克是高端和奢侈品的代名詞，即便價格高也趨之若鶩，這是耐克高定價策略在中國得以立足的社會基礎(chǔ)。