「快時(shí)裝」消費(fèi)熱加溫

H&M在今年7月中旬的夏季打折。*

「快時(shí)裝」（FASH FASHION）在內(nèi)地市場(chǎng)潛力越挖越足，令更多國(guó)際平民品牌服飾零售業(yè)巨頭決定分一杯羹。6月底，美國(guó)最大服裝零售商GAP（蓋璞）高調(diào)宣布進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，並表示將於2010年末在北京和上海開設(shè)首批旗艦店，並計(jì)劃為中國(guó)消費(fèi)者提供網(wǎng)上購(gòu)物服務(wù)。

美國(guó)知名休閑品牌「Canelin Kiskha」在內(nèi)地舉行了品牌2010/2011新品發(fā)布會(huì)暨全國(guó)招商說明會(huì)，並宣布經(jīng)過一年的試運(yùn)行後會(huì)全面搶灘中國(guó)市場(chǎng)。Canelin Kiskha將行銷中心設(shè)在中國(guó)知名服裝城市江蘇省常熟市，並在當(dāng)?shù)亟�立了�?zhàn)地面積65,000多平方米的生產(chǎn)基地。

除海外服裝零售業(yè)者看好內(nèi)地「快時(shí)裝」市場(chǎng)外，內(nèi)地本土企業(yè)亦有崛起之勢(shì)。今年5月和6月，由原卓越網(wǎng)（內(nèi)地網(wǎng)路零售巨頭）骨幹班底創(chuàng)立的VANCL（凡客誠(chéng)品）在北京、上海兩地地鐵和公交系統(tǒng)的廣告燈箱發(fā)動(dòng)了兩輪猛烈攻勢(shì)，作為VANCL品牌代言人的內(nèi)地知名寫手韓寒和青春偶像女星王珞丹也首次出現(xiàn)在戶外廣告之中，引起大量網(wǎng)民討論。

「快時(shí)裝」行銷成功之道

「快時(shí)裝」的運(yùn)作模式具有四大關(guān)鍵因素：新、流行、稀缺和低價(jià)。而其銷售對(duì)象主要是年輕族群。內(nèi)地對(duì)「快時(shí)尚」認(rèn)知較晚，因此ZARA、H&M，UNIQLO、C&A等品牌進(jìn)入中國(guó)後很快佔(zhàn)領(lǐng)了大半市場(chǎng)�！缚鞎r(shí)裝」品牌在內(nèi)地能迅速打開局面還得靠幾個(gè)特點(diǎn)。一，與傳統(tǒng)服裝品牌相比，快時(shí)裝品牌從產(chǎn)品開發(fā)到貨品上市周期短、貨品更新快、緊隨潮流（而非創(chuàng)造潮流）、當(dāng)季設(shè)計(jì)（而非提前設(shè)計(jì)）、注重產(chǎn)品消費(fèi)者廣度。

其二就是「快」。在諸要素中，快速是「快時(shí)裝」最為核心的價(jià)值。一般類時(shí)裝品牌從策劃、設(shè)計(jì)、展示、下訂單，再到生產(chǎn)和門店配送，周期往往需要120天到160天，而H&M、ZARA則最快能在每季時(shí)裝會(huì)後的2周內(nèi)上市。

ZARA的"快時(shí)裝"亦覆蓋及青少年。*		設(shè)計(jì)大師Matthew Williamson為H&M設(shè)計(jì)的女裝限量款。*

三，平民化的價(jià)格是「快時(shí)裝」吸引年輕族群的重要手段，H&M在內(nèi)地門店每件衣服定價(jià)集中在99至299元（人民幣，下同）間，ZARA的定價(jià)比之略高，而UNIQLO的主打T恤單品僅以59元起價(jià)，牛仔褲以99元起價(jià)，每日還有39元的特價(jià)單品推廣。

四，而在時(shí)裝設(shè)計(jì)上，H&M的特點(diǎn)是通過與大牌設(shè)計(jì)師合作，提升品牌形象；ZARA的品牌定位稍高一點(diǎn)，基本走的是低端大牌路線，效仿頂尖奢侈品的設(shè)計(jì)；而UNIQLO則是主打?qū)嵱门c多樣兼顧的基本款商品。

它們?cè)趦?nèi)地取得平民時(shí)裝的三流商品價(jià)格，但擁有一流的店面形象，其購(gòu)物環(huán)境與店面設(shè)計(jì)的高端化，令消費(fèi)者容易擺脫「低價(jià)貨=地?cái)傌洝沟男睦矶▌?shì)，不僅吸引高校學(xué)生族群，更令不斷壯大的內(nèi)地中產(chǎn)階層成為購(gòu)買�？�。

2009年4月底H&M在北京西單門店?duì)I業(yè)首日的熱鬧。^		每天都會(huì)出現(xiàn)排長(zhǎng)隊(duì)試衣的場(chǎng)面。*

錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)有商機(jī)

UNIQLO（優(yōu)衣庫(kù)）與淘寶合作的網(wǎng)絡(luò)旗艦店銷售主頁(yè)。*

在ZARA、H&M等品牌在內(nèi)地市場(chǎng)佔(zhàn)穩(wěn)先機(jī)後，其他跟進(jìn)品牌在「錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)」下仍大有可為。以UNIQLO為例，該品牌在日本成為國(guó)民服裝，但其在中國(guó)的「低價(jià)戰(zhàn)略」卻失靈了。在2005年，UNIQLO在內(nèi)地的9家門店便關(guān)閉了2家。

傳統(tǒng)管道的增速緩慢，最終讓UNIQLO選擇網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為突破口。2009年4月，UNIQLO與內(nèi)地最大網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)淘寶網(wǎng)合作開設(shè)網(wǎng)上旗艦店。網(wǎng)絡(luò)旗艦店開業(yè)10天，UNIQLO的銷售額即成淘寶店舖第一名。在開業(yè)初期，UNIQLO的網(wǎng)路旗艦店平均每秒鐘有超過一筆的成交，其成交額和客流量相當(dāng)於在內(nèi)地線下所有實(shí)體店之和，是UNIQLO進(jìn)入中國(guó)9年時(shí)間累積的成果。

電子商務(wù)亦開始被重視。例如VANCL便採(cǎi)用鋪天蓋地的網(wǎng)絡(luò)廣告推廣，並取得極大成功，三年成長(zhǎng)了300倍銷售額。VANCL選擇了B2C（商家對(duì)客戶）電子商務(wù)模式，以VANCL襯衫網(wǎng)上商城逐步打開品牌線上銷路。目前VANCL宣稱日訂單量超過3萬單，10萬件，日均收入超過600萬元人民幣。男裝、女裝、鞋等多種產(chǎn)品銷量良好，其中一些熱銷單品的日銷量鼎盛時(shí)期可以突破10萬件。

二、三線城市可作為

值得注意的是，「快時(shí)裝」網(wǎng)絡(luò)銷售看好是源於內(nèi)地市場(chǎng)發(fā)展的不對(duì)稱。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前內(nèi)地市場(chǎng)還有不少空間，一線城市尚未覆蓋完全，二、三線城市更未開發(fā)，而未來「快時(shí)裝」的強(qiáng)大銷售就在一些富於購(gòu)買力的二、三線城市。

統(tǒng)計(jì)資料顯示，UNIQLO淘寶旗艦店的消費(fèi)者超過2/3來自UNIQLO尚未開啟實(shí)體店的地區(qū)，這些地區(qū)主要是二、三線區(qū)域，這些地區(qū)的消費(fèi)者蘊(yùn)藏巨大的消費(fèi)潛力，只是缺少釋放管道。今年初發(fā)表的《2009年中國(guó)線民服裝消費(fèi)線上調(diào)查》報(bào)告則指出，各地區(qū)網(wǎng)民著裝風(fēng)格均以休閒時(shí)尚為首選，比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)大於活力運(yùn)動(dòng)和商務(wù)正裝，這亦為在二、三線城市鋪售「快時(shí)裝」提供論據(jù)支援。

特約記者　柯雯 北京報(bào)道