“貨雖備足，但能否順利過冬，現(xiàn)在還是未知，市場互相殺跌的情緒明顯增加�！弊隽私�8年鋼材貿(mào)易的孫建民感嘆著，總的來說，開單量少，成交冷清。

鋼材市場渡過上半年的低潮期之后，在7月下旬鋼鐵價格開始回升，特別是“金九銀十”以來，全國各地節(jié)能減排引起鋼廠限產(chǎn)限電，引發(fā)鋼價一輪小幅快速上漲。

這一敏感時刻讓手握現(xiàn)貨的廣大貿(mào)易商頗為焦慮：是等待回調(diào)結(jié)束出貨套利，還是在尚有獲利空間的時候趕緊鎖定？他們渴望獲悉未來鋼市的走勢。

“我國鋼材已經(jīng)進入到一個高消費、低增長的時期，將引發(fā)鋼材市場的供需關系發(fā)生變化，在這種情況下，鋼鐵企業(yè)再也不能走盲目擴大的路子，甚至鋼鐵物流行業(yè)的發(fā)展都將面臨一個新挑戰(zhàn)。”10月16日，在第三屆中國鋼鐵貿(mào)易高峰論壇上(以下簡稱高峰論壇)，中國聯(lián)合商務網(wǎng)首席分析師、鋼材行業(yè)專家馬忠普拋出觀點。

微利時代來臨

“2008年雖是金融危機，但國內(nèi)鋼鐵產(chǎn)量供不應求，在資源短缺的市場條件下，鋼廠的產(chǎn)品奇貨可居，怎么賣、由誰賣都無所謂，都不愁賣。”內(nèi)蒙古鋼貿(mào)有限公司的董事長李瑞虎回憶著過去的美好時光。

因此，鋼材貿(mào)易商是“廣代理、擴區(qū)域”，而鋼廠也紛紛跑馬圈地，在全國設立銷售點，鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)在“包攬?zhí)煜隆钡挠�望中快速膨脹�?/P>

可原先的經(jīng)營方式不奏效了�！颁搹S的出廠價格普遍高于市場銷售價格，單一從鋼廠訂貨，已無利可圖，而從市場進貨，也存在相互殺價的情況，倘若不能及時脫手，還可能虧損�！睂O建民說。

“在后危機時代，對于無序競爭的鋼貿(mào)行業(yè)來說，將面臨更多的挑戰(zhàn)，銷售額不斷增加、而利潤卻一直下滑，由暴利時代步入微利時代甚至‘負利時代’�！敝袊�鋼材網(wǎng)董事長姚紅超認為，今后如不能及時調(diào)整經(jīng)營思路、穩(wěn)固銷售渠道，后期的生存環(huán)境將會變得更加艱難。

關于鋼價的未來走勢，市場看法從來沒有統(tǒng)一過，而對于當前頑癥的認知，商家和學者則保持著一定的默契度。

“中國鋼鐵行業(yè)正處于重重挑戰(zhàn)的關鍵時期，因此鋼鐵產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式、研究鋼鐵行業(yè)循環(huán)性發(fā)展就顯得尤為重要�！眹鴦赵貉芯渴揖C合司司長、博士生導師陳文玲認為，產(chǎn)業(yè)鏈不只是供應和需求，還要研究重新組合的。

跌宕起伏的市場形勢，無不考驗著鋼企經(jīng)營者駕馭復雜局面、經(jīng)營發(fā)展的智慧和魄力。

“服務將是今后鋼鐵貿(mào)易活動的主要內(nèi)容，鋼貿(mào)企業(yè)要優(yōu)化服務，構(gòu)建屬于自己的、有價值的經(jīng)營管理模式和營銷渠道�！崩钊鸹⒄f。而就鋼廠方面，也將關注點放在經(jīng)營方式調(diào)整上。

“上半年，我們在政策研究、經(jīng)營管理、結(jié)構(gòu)調(diào)整等方面作出多方調(diào)整，下半年的市場形勢依然嚴峻，我們?nèi)詫⑸钊胪七M低成本運行的工作主線。”安鋼集團總經(jīng)理李福永說。

鋼貿(mào)企業(yè)尋商機

政策是行業(yè)發(fā)展的風向標�！笆�二五規(guī)劃”中對鋼鐵行業(yè)“提質(zhì)升級”的目標依舊迫切。

“‘十二五’期間，中國經(jīng)濟仍然會增長，但將以減速的形式存在。對于我國鋼鐵而言，同樣如此�！敝袊�鋼鐵工業(yè)協(xié)會常務副秘書長、首席分析師李世俊表示，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略必須做出調(diào)整，對內(nèi)加快重組，對外加強經(jīng)營。從產(chǎn)業(yè)鏈上完善鋼鐵企業(yè)的競爭力。

而身處產(chǎn)業(yè)鏈中段的鋼貿(mào)商除了繼續(xù)“從鋼廠訂貨，備貨建倉，或從市場進貨，尋覓下家”這一傳統(tǒng)的現(xiàn)貨市場中拼殺馳騁之外，也已開始了新征程。

“我們現(xiàn)在是以市場現(xiàn)貨采購部分取代鋼廠的期貨合同，同時添加了電子庫存的易買易賣，多渠道的經(jīng)營模式，可最大限度地規(guī)避風險�！崩钊鸹⒄f。

在馬忠普看來，隨著鋼材市場和供需關系的穩(wěn)定度增加，將會給未來的鋼鐵經(jīng)銷物流模式的創(chuàng)新奠定基礎，“中國鋼鐵流通模式創(chuàng)新時代將要來臨�！�

而今，隨著期貨市場及鋼材電子盤交易市場的相繼推出，不僅讓越來越多的鋼企嘗到了甜頭，同時，多市并存的經(jīng)營模式也給鋼貿(mào)流通企業(yè)提供了淘金的機會。

在高峰論壇上，中國貿(mào)易網(wǎng)正式啟動上線了國內(nèi)鋼鐵行業(yè)首家在線招投標電子商務平臺。

“招投標平臺主要是為節(jié)約時間，提高工作效率，實行陽光采購的上線平臺。以往的招投標平臺沒有在線系統(tǒng)是沒辦法運作的，有了銀行的大力支持，相信招投標平臺以后的發(fā)展會更好更快。”姚紅超對記者表示。

但這僅僅是開始。“目前，已有很多流通領域的企業(yè)，或是電子商務企業(yè)開始投身打造鋼材電子化服務平臺，它們將作為現(xiàn)貨市場的合理補充，讓貿(mào)易商有更多對沖空間，確保盈利的穩(wěn)定化�！鄙虾ｄ撝�源電子交易中心有限公司鄭州分公司副總經(jīng)理常恩茂說。