史蒂夫‧霍夫曼(Steve Hoffman)，國(guó)際知名的天使投資人、創(chuàng)始人，風(fēng)險(xiǎn)投資合伙人，也是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者以及暢銷(xiāo)書(shū)《讓大象飛》的作者。他創(chuàng)立的Founder Space，被《福布斯》選為硅谷前十大孵化器，本人被人稱(chēng)為“硅谷創(chuàng)業(yè)之父”，是如今在全球都炙手可熱的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。

在中國(guó)創(chuàng)投界，應(yīng)該沒(méi)有人不久仰他的大名。

在Founders Space之前，他創(chuàng)辦過(guò)三家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，如今一個(gè)被收購(gòu)、兩個(gè)還在持續(xù)營(yíng)運(yùn)和獲利中。創(chuàng)業(yè)只是他傳奇故事的一部分，他還曾在好萊塢制作電視節(jié)目，開(kāi)過(guò)手機(jī)娛樂(lè)公司、互動(dòng)媒體公司和軟體開(kāi)發(fā)公司等等，他在日本設(shè)計(jì)游戲，也做漫畫(huà)編劇。他寫(xiě)書(shū)，做生意，拍電影，一生充滿故事般的色彩。

在霍夫曼近日再次來(lái)到中國(guó)的背景下，邦哥整理了霍夫曼過(guò)往的一些經(jīng)驗(yàn)，讓我們看一看，史蒂夫·霍夫曼判斷一家企業(yè)是否值得投資的11個(gè)維度。

  團(tuán) 隊(duì)

首先，以人為本，我看的是團(tuán)隊(duì)。

團(tuán)隊(duì)當(dāng)中CEO的角色最為重要。一個(gè)好的CEO最重要的素質(zhì)就是要有領(lǐng)導(dǎo)力。

也就是說(shuō)，一個(gè)商界領(lǐng)袖最重要的是要有大將之風(fēng)，哪怕在他還沒(méi)有起家的時(shí)候，已經(jīng)能夠吸引到最優(yōu)秀的人才跟他同舟共濟(jì)。

市場(chǎng)

市場(chǎng)當(dāng)然是越大越好，當(dāng)然，市場(chǎng)也是可以不斷的擴(kuò)展的，如果剛開(kāi)始市場(chǎng)規(guī)模還比較小，但是只要你能夠給我展示出一條清楚的擴(kuò)展的路徑，那么我同樣會(huì)看好你的項(xiàng)目。

市場(chǎng)必須要進(jìn)行細(xì)分，一名CEO必須要對(duì)他瞄準(zhǔn)的客戶了如指掌，能夠從多個(gè)屬性，多個(gè)維度去勾勒自己的理想客戶的面貌。

浪潮

現(xiàn)在科技的變化一日千里，這浪潮也有高下之分，有的永遠(yuǎn)是小小的浪花，但是也有的會(huì)成長(zhǎng)為巨大的浪潮，像海嘯一般能夠給我們的工作和生活帶來(lái)顛覆性的變化。

個(gè)人電腦、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，都顛覆性地改變了人們的生活。人工智能、大數(shù)據(jù)、DNA的編輯和修復(fù)，這都是下一場(chǎng)巨大的海嘯。

秘方

有什么方法能夠讓你一夜之間幾乎就成為獨(dú)角獸的企業(yè)，甚至能夠跟那些百年老店叫板呢？

我想有兩個(gè)方法，也只有兩個(gè)方法。一個(gè)就是你確實(shí)開(kāi)發(fā)出了新的顛覆性的技術(shù)，您的新的技術(shù)比別人家的更好，而且要好十倍。

另外一條道路，就是與眾不同，自成一家。這就意味著你向自己的客戶提供的價(jià)值是獨(dú)特的，是任何一家同行業(yè)的企業(yè)所無(wú)法提供的。

商業(yè)模式

任何商業(yè)模式都屬于兩個(gè)類(lèi)別中的一個(gè)，一個(gè)是用戶付費(fèi)的模式，第二個(gè)就是廣告主付費(fèi)的模式。

靠賣(mài)廣告來(lái)賺錢(qián)。必須擁有大量的黏度很高的用戶。

用戶付費(fèi)模式是否行得通，需要進(jìn)行測(cè)試。測(cè)試的方法也只有一個(gè)，就是一個(gè)用戶在他的有生之年可能會(huì)給你帶來(lái)多少收入，還要看產(chǎn)品或者服務(wù)的成本，獲取客戶的成本，用收入減去成本。如果你的項(xiàng)目在這么三減兩減之后，仍然有相當(dāng)可觀的利潤(rùn)，你這個(gè)項(xiàng)目就會(huì)非常有前景的。

產(chǎn)品

一個(gè)產(chǎn)品要真正獲得成功，就必須能夠捕獲消費(fèi)者，讓他們發(fā)自內(nèi)心的熱愛(ài)你的產(chǎn)品，狂熱的熱愛(ài)你的產(chǎn)品。只要有20%的粉絲瘋狂迷戀你就足夠了。

設(shè)計(jì)思維

硅谷所誕生的那些獨(dú)角獸企業(yè)無(wú)一不有著無(wú)與倫比的設(shè)計(jì)才能。比如說(shuō)，Airbnb的創(chuàng)始人本身就是設(shè)計(jì)師出身。同樣Uber它的設(shè)計(jì)也是非常的人性化。

創(chuàng)新有不同的種類(lèi)，有科技的創(chuàng)新，有商業(yè)模式的創(chuàng)新，同時(shí)還要加上一個(gè)設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，在我看來(lái)，這三種類(lèi)型的創(chuàng)新是同等重要的。

數(shù)據(jù)

一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)，哪怕才剛剛起步，也要學(xué)會(huì)去收集數(shù)據(jù)，利用數(shù)據(jù)。

對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始可以做小范圍的測(cè)試，從而摸清楚自己的產(chǎn)品和服務(wù)，能夠捕獲多少的客戶。

比如把自己還在設(shè)計(jì)階段的產(chǎn)品拍成一個(gè)視頻短片，讓潛在客戶去觀看，如果客戶在看了這一個(gè)短片之后馬上就有購(gòu)買(mǎi)欲望，也說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品推出之后成功的概率是相當(dāng)高的。

一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)如果告訴我說(shuō)，因?yàn)樗麄儾艅倓偲鸩剿�以還沒(méi)有數(shù)據(jù)，我是不相信的，說(shuō)明他們不懂得數(shù)據(jù)是如何產(chǎn)生的。

大咖

一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)在剛誕生沒(méi)多久，如果已經(jīng)成功的吸引到了業(yè)界有影響力的人物的認(rèn)可，那么這一個(gè)項(xiàng)目成功的概率就會(huì)大大提高。

盡職調(diào)查

在法律層面，我會(huì)問(wèn)一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)目前為止一共簽署了多少份有法律效力的文件或者是協(xié)定。我一定要弄清楚一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)的所有權(quán)，也就是哪些人是他的股東，各占多少股份，誰(shuí)是真正的控制人。而且還要確保這一個(gè)企業(yè)所擁有的專(zhuān)利是屬于企業(yè)的專(zhuān)利，而不是一個(gè)個(gè)人手上所擁有的專(zhuān)利。

我不僅會(huì)訪談CEO本人，我還要訪談企業(yè)的客戶和員工。

樂(lè)趣

一個(gè)偉大的產(chǎn)品或者服務(wù)，通常也是有趣的、好玩的。這個(gè)初創(chuàng)企業(yè)本身也是一個(gè)充滿著快樂(lè)氛圍的企業(yè)，你走進(jìn)去他們的辦公室，就會(huì)覺(jué)得興奮無(wú)比，血脈擴(kuò)張。

我發(fā)現(xiàn)最后能夠走向成功的初創(chuàng)企業(yè)都具有這樣的快樂(lè)的、好玩的基因。