2003年到2010年間，中國(guó)企業(yè)赴美的230項(xiàng)投資中，74%是私營(yíng)企業(yè)，不過(guò)在投資額上，國(guó)企占總額的65%。

越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)不僅開(kāi)始學(xué)習(xí)如何玩美國(guó)政治，更開(kāi)始運(yùn)用美國(guó)的游戲規(guī)則搶奪美國(guó)市場(chǎng)。

眼下，中國(guó)企業(yè)赴美投資的第一個(gè)小高潮正在涌現(xiàn)。

“數(shù)量和規(guī)模都在呈三位數(shù)增長(zhǎng)�！� 南卡羅來(lái)納州的亞洲首席代表林新偉說(shuō)。而以前，中國(guó)企業(yè)赴美投資未成趨勢(shì)。14年來(lái)，林每天都在和中國(guó)赴美企業(yè)打交道。不過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間里，他感到分外孤單，因?yàn)閺氖聦?duì)中國(guó)企業(yè)招商引資，幾乎是一項(xiàng)沒(méi)有成果的工作。

其實(shí)，在同行眼里，林已算是幸運(yùn)，早在1999年，他就做成了一單“大手筆”——吸引中國(guó)海爾落戶(hù)南卡羅來(lái)納。

“海爾一期是3000萬(wàn)美金，我們當(dāng)時(shí)覺(jué)得非常了不起了，但我手頭在跟的幾個(gè)項(xiàng)目都在1億美金之上，其中的一個(gè)是4億美金�！绷终f(shuō)。

根據(jù)美國(guó)亞洲協(xié)會(huì)(Asia Society)美中關(guān)系中心等機(jī)構(gòu)發(fā)起完成的研究報(bào)告《敞開(kāi)美國(guó)大門(mén)——挖掘中國(guó)海外直接投資紅利》，從2003年到2010年，共發(fā)生244起中國(guó)對(duì)美國(guó)直接投資，總金額達(dá)到116億美元。

迄今為止，中國(guó)企業(yè)已在美國(guó)50個(gè)州中的37個(gè)有投資，創(chuàng)造了超過(guò)1萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。2010年，中國(guó)對(duì)美投資超過(guò)50億美元。

“這個(gè)數(shù)字非常非常保守。”林新偉感到中國(guó)企業(yè)赴美投資的金額和數(shù)量都被低估了。

持相同判斷的還有邵寧，他是賓夕法尼亞州和馬里蘭州中國(guó)首席代表，他來(lái)中國(guó)的時(shí)間已經(jīng)18年了。他還強(qiáng)調(diào)，中國(guó)企業(yè)赴美投資日益成熟，“不是早期的投親訪(fǎng)友，觀光訪(fǎng)問(wèn)，如今的中國(guó)企業(yè)投資的針對(duì)性非常強(qiáng)，思維也更清晰�！�

Made in USA

“同樣的產(chǎn)品，Made in China和Made in USA的價(jià)格不一樣�！�

如果說(shuō)中國(guó)企業(yè)投資非洲、澳洲或是南美，很多是奔著資源而去，然而去美國(guó)，市場(chǎng)永遠(yuǎn)是中國(guó)企業(yè)最好的興奮劑。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)崛起，中國(guó)企業(yè)需要重新定義自己的版圖。

商務(wù)部研究院跨國(guó)公司中心主任王志樂(lè)認(rèn)為，投資像美國(guó)這樣的市場(chǎng)，一則是為了繞開(kāi)貿(mào)易壁壘，二是為了購(gòu)買(mǎi)技術(shù)，收攬人才。

然而，征服美國(guó)消費(fèi)者的路漫長(zhǎng)而艱難。

2011年6月，號(hào)稱(chēng)現(xiàn)代中藥第一股的民營(yíng)上市公司天士力[44.16 0.07% 股吧 研報(bào)]宣布在美國(guó)馬里蘭州投資4000萬(wàn)美金，建立一處集中醫(yī)藥生產(chǎn)、展示、培訓(xùn)于一體的產(chǎn)業(yè)基地，面積達(dá)4.3萬(wàn)平方米。

這項(xiàng)投資幾乎在董事長(zhǎng)閆希軍的腦海里醞釀了15年。盡管相比一般制造業(yè)投資，讓美國(guó)人真正接受中藥，這個(gè)過(guò)程顯然要復(fù)雜和繁瑣很多。然而，一旦成功，回報(bào)將“無(wú)法估量”，遠(yuǎn)在馬里蘭的天士力集團(tuán)副總裁孫鶴在電話(huà)里激動(dòng)地說(shuō)。

這是因?yàn)椋�一旦通過(guò)美國(guó)主管醫(yī)藥的食品和藥物監(jiān)督管理局(FDA)的三期臨床試驗(yàn)認(rèn)證后，天士力的拳頭產(chǎn)品、治療心血管疾病的藥物“復(fù)方丹參滴丸”將在美國(guó)進(jìn)行制劑、包裝、檢驗(yàn)，這一切都是為了成為名副其實(shí)的made in USA。

“同樣的產(chǎn)品，Made in China和Made in USA的價(jià)格不一樣。除了貿(mào)易問(wèn)題，還有形象問(wèn)題�！睂O鶴告訴記者。

要想叩開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)，天士力必須接受FDA的三期臨床試驗(yàn)認(rèn)證，目前，已經(jīng)通過(guò)了前兩期。FDA對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品有一整套完整的認(rèn)證程序，以便確保新藥的安全與有效。

無(wú)獨(dú)有偶，同樣覬覦美國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)還包括運(yùn)城制版，這是世界上最大的凹版印版滾筒制造商，在南卡羅來(lái)納州的斯帕坦堡投資400萬(wàn)美金興建了3萬(wàn)平方英尺廠(chǎng)房。

由于所處行業(yè)的特點(diǎn)，運(yùn)城制版需要盡可能地靠近客戶(hù)。

2007年9月，林新偉陪同運(yùn)城制版的老總?cè)ッ绹?guó)考察，州政府為運(yùn)城制版項(xiàng)目做了一份建議書(shū)，結(jié)論是這個(gè)行業(yè)在美國(guó)已經(jīng)走下坡路，產(chǎn)值在減少，從業(yè)人數(shù)也在減少。

正當(dāng)林新偉猶豫著將這個(gè)結(jié)論告知對(duì)方，運(yùn)城制版的老總卻對(duì)他說(shuō)，這是他到美國(guó)后聽(tīng)到的最好消息。

當(dāng)時(shí)，運(yùn)城在美國(guó)之外已經(jīng)有將近三十家工廠(chǎng)。經(jīng)驗(yàn)告訴他們，在海外市場(chǎng)，運(yùn)城總能夠提供物美價(jià)廉的商品，甚至重新帶動(dòng)當(dāng)?shù)赜∷⑿袠I(yè)。他們發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)賣(mài)1000元人民幣的產(chǎn)品，在美國(guó)的報(bào)價(jià)是1000美金，將近7倍的差距，這更讓他們暗喜不己。

學(xué)會(huì)玩美國(guó)政治

看誰(shuí)是執(zhí)政黨，然后在他們最關(guān)心的問(wèn)題上去游說(shuō)。

2003年至2010年，中國(guó)公司至少在35個(gè)州有投資項(xiàng)目。不過(guò)直到2009年，中國(guó)對(duì)美國(guó)的直接投資總額，只能和新西蘭和奧地利這樣的小國(guó)為伍。

即使這樣，當(dāng)中國(guó)不再是一個(gè)千里之外的外包制造商，而變成了一個(gè)住在隔壁的老板時(shí)，美國(guó)人是應(yīng)該鋪上紅地毯歡迎，還是拉起閘門(mén)擋在門(mén)外？似乎這個(gè)問(wèn)題一直難有定論。

反對(duì)意見(jiàn)在于，不少美國(guó)人認(rèn)為所有中國(guó)公司都和政府相關(guān)。

華為就因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題，今年2月，在收購(gòu)美國(guó)三葉公司時(shí)，被美方以妨礙國(guó)家安全之名拒之門(mén)外，盡管收購(gòu)額僅為200萬(wàn)美元。

即使是像運(yùn)城制版這樣的中小企業(yè)，也遭遇了同樣的曲折。2007年，正當(dāng)運(yùn)城制版的投資順利推進(jìn)之時(shí)，運(yùn)城制版的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給南卡州長(zhǎng)打去了抗議電話(huà)，質(zhì)問(wèn)州長(zhǎng)為何允許中國(guó)企業(yè)來(lái)這里競(jìng)爭(zhēng)？

當(dāng)林新偉聽(tīng)到這個(gè)消息，心里七上八下，這只是個(gè)400萬(wàn)美金，雇傭30人的小項(xiàng)目，州長(zhǎng)會(huì)為此得罪選民嗎？要知道，美國(guó)的政治家們做每一項(xiàng)決策時(shí)都會(huì)在心里計(jì)算，這會(huì)為自己贏得或者損失多少選票，他認(rèn)定州長(zhǎng)會(huì)放棄這個(gè)項(xiàng)目。

“但沒(méi)想到州長(zhǎng)對(duì)打電話(huà)來(lái)的公司說(shuō)，美國(guó)是自由市場(chǎng)，南卡之所以幾十年經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較快，就是得益于FDI。只要投資方是合法做生意，不管來(lái)自德國(guó)還是中國(guó)，州政府有義務(wù)提供幫助�！敝蓍L(zhǎng)鼓勵(lì)林新偉繼續(xù)進(jìn)行這個(gè)項(xiàng)目，最后，運(yùn)城制版總計(jì)投資一千多萬(wàn)美金。

不過(guò)，運(yùn)城制版投資的戲劇性結(jié)局，并不意味著類(lèi)似事件已成定論。是否觸及美國(guó)的“國(guó)家安全”迄今依然是一個(gè)糾纏不清的紅線(xiàn)。

越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始學(xué)習(xí)如何融入美國(guó)政治。

“美國(guó)永遠(yuǎn)有保守派，而民主黨和共和黨也會(huì)在不同的時(shí)期有不同的觀點(diǎn)和想法。這里面，有些人喜歡中國(guó)，也有人反對(duì)中國(guó)，都會(huì)存在。我們要做的是更多的溝通�！� 天士力集團(tuán)副總裁孫鶴這樣總結(jié)。

如果執(zhí)政黨是民主黨——民主黨就更關(guān)心怎么能夠省錢(qián)看病，那他們就主動(dòng)跑去民主黨的大腕那里，說(shuō)天士力的產(chǎn)品相當(dāng)于化學(xué)藥價(jià)格的百分之幾，能夠給美國(guó)的醫(yī)療健康系統(tǒng)帶來(lái)多少優(yōu)勢(shì)，讓這個(gè)國(guó)家老年人的醫(yī)療花費(fèi)每年節(jié)約多少錢(qián)。

要是更關(guān)心經(jīng)濟(jì)的共和黨上臺(tái)了，那他們的游說(shuō)重點(diǎn)就是投資將增加多少就業(yè)機(jī)會(huì)，在科研上能夠提供多少亮點(diǎn)，企業(yè)發(fā)展壯大后可以給當(dāng)?shù)貛��?lái)多少稅收等。

“不做好這些功課是不行的�！睂O鶴說(shuō)。

當(dāng)然，他們也會(huì)遭遇一些特殊的“美國(guó)問(wèn)題”。比如幾天前，一位民主黨的議員找到孫，希望天士力能夠趕快從現(xiàn)在選址的蒙哥馬利郡搬去他們那里，或者在他們那里投資一個(gè)分公司。因?yàn)檫@位議員是那個(gè)區(qū)選上來(lái)的一個(gè)議員，就必須為那個(gè)區(qū)的老百姓服務(wù)。

“我們要是明顯拒絕這樣的邀請(qǐng)不好，但是誰(shuí)一邀請(qǐng)就搬家也不是企業(yè)最好的選擇。這就需要一個(gè)比較合適的方式解決了�！睂�(duì)所有在美的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何處理這類(lèi)問(wèn)題，也將考驗(yàn)他們的智慧。這也是中國(guó)企業(yè)走向世界、學(xué)習(xí)和不同文化打交道所必須的一種歷練。

“甲方未必就是老大”

在美國(guó)建廠(chǎng)時(shí)，講究風(fēng)水的中國(guó)老板臨時(shí)讓設(shè)計(jì)公司做了一些改動(dòng)。不久，新的賬單寄來(lái)了。老板開(kāi)始并沒(méi)有搭理，但很快律師信也來(lái)了，老板這才意識(shí)到甲方未必一定就是老大。

盡管種種不確定性讓人擔(dān)憂(yōu)，但還是有越來(lái)越多的中國(guó)公司前往美國(guó)。其中，民營(yíng)企業(yè)甚至走在了國(guó)有企業(yè)前面。

數(shù)據(jù)表明，2003年到2010年間，230項(xiàng)中國(guó)投資中，有170項(xiàng)源于私營(yíng)企業(yè)，占到74%，但在投資額上，國(guó)有企業(yè)占總額的65%。

在漂洋過(guò)海赴美浪潮中，中國(guó)企業(yè)的旅行箱子里除了錢(qián)，還應(yīng)裝著什么？換句話(huà)說(shuō)，中國(guó)企業(yè)應(yīng)該如何更好地融入美國(guó)？

“關(guān)鍵的是找到合適人才�！鄙蹖幒土中聜ザ歼@樣認(rèn)為�！叭绻�出現(xiàn)問(wèn)題，往往是核心管理人員的問(wèn)題�！�

最理想的人才莫過(guò)于既了解自己公司的文化和運(yùn)作，又熟悉美國(guó)的運(yùn)作方式、當(dāng)?shù)匚幕�，現(xiàn)實(shí)情況卻是，有這樣技能的人才非常緊缺。

一些在美國(guó)留學(xué)的留學(xué)生漸漸成為中國(guó)雇主新寵，但由于大多數(shù)的留學(xué)生學(xué)習(xí)的是理工科專(zhuān)業(yè)，從技術(shù)人才轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砣瞬�，這其中依然有大量缺口。大多數(shù)中國(guó)企業(yè)的對(duì)策是雇傭當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售和人事，而總部則負(fù)責(zé)派遣其他管理人員。

為了吸引中國(guó)企業(yè)落戶(hù)當(dāng)?shù)兀�一些地方政府甚至�(xí)�幫助中�?guó)雇主培訓(xùn)普通員工。

運(yùn)城制版初到南卡時(shí)，招不到合適的工人，因此，州政府出錢(qián)免費(fèi)在當(dāng)?shù)氐穆殬I(yè)學(xué)校為其培訓(xùn)，當(dāng)?shù)貨](méi)有合適的老師，運(yùn)城制版從中國(guó)派出兩位老師傅飛往美國(guó)教學(xué)三個(gè)月，政府不僅為中國(guó)老師請(qǐng)來(lái)了翻譯，并且居然全程埋單了所有費(fèi)用。

當(dāng)然，中國(guó)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)不僅在人才上，在異鄉(xiāng)經(jīng)商，文化差異和觀念碰撞，各種不適應(yīng)幾乎無(wú)處不在。

邵寧告訴記者，他看到一些企業(yè)由于沒(méi)有符合美國(guó)的一些規(guī)定，主管機(jī)構(gòu)給出了警告也沒(méi)有及時(shí)處理，最后被勒令關(guān)掉了。

“出現(xiàn)問(wèn)題后，中國(guó)人的思路是走后門(mén)疏通，他們找了主管機(jī)構(gòu)退休的局長(zhǎng)，之后又找了律師，但也沒(méi)有解決問(wèn)題�！�

另一個(gè)例子是一家企業(yè)在美國(guó)建廠(chǎng)，中國(guó)人講究風(fēng)水，在建廠(chǎng)過(guò)程中，老板臨時(shí)讓設(shè)計(jì)公司做了一些改動(dòng)，不久，新的賬單寄來(lái)了。老板開(kāi)始并沒(méi)有搭理，但很快律師信也來(lái)了，老板這才意識(shí)到不是甲方就一定是老大。

“中國(guó)企業(yè)的對(duì)外溝通部分也比較弱，在美國(guó)，除非完全是家族企業(yè)，大部分公司是非常透明的，在這種商業(yè)環(huán)境下，中國(guó)企業(yè)要習(xí)慣媒體的監(jiān)督，如果你一開(kāi)始想到這一點(diǎn)，就會(huì)雇專(zhuān)人來(lái)溝通，這是品牌塑造中必經(jīng)的一步�！鄙蹖幗ㄗh。

“我的建議是不要撿了芝麻丟了西瓜。”美國(guó)律師林·哈里森三世(Lynn P.Harrison 3rd)答復(fù)南方周末記者，這位美國(guó)律師娶了一位中國(guó)夫人，從2005年起，他經(jīng)常來(lái)到中國(guó)，為中國(guó)企業(yè)的走出去提供服務(wù)。

“中國(guó)公司應(yīng)該學(xué)會(huì)在美國(guó)金融和法律方面花錢(qián)獲得服務(wù)，付出什么得到什么，在國(guó)外做任何重大投資決策，錢(qián)都可以買(mǎi)到這種服務(wù)�！彼�說(shuō)。

拿美國(guó)武器，占美國(guó)市場(chǎng)

“今年華為與摩托羅拉的一場(chǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟以摩托羅拉向華為支付使用費(fèi)結(jié)案，更是華為在客場(chǎng)打的一場(chǎng)漂亮反擊戰(zhàn)�！�

“我們通常認(rèn)為，如果你是一家民營(yíng)企業(yè)，賺不賺錢(qián)就看你投了以后還有沒(méi)有追加投資，我們很欣慰地看到幾乎所有的中國(guó)企業(yè)在南卡投資的現(xiàn)在都做了第二輪或者是第三輪的追加投資，我們認(rèn)為如果他有這個(gè)意愿繼續(xù)在當(dāng)?shù)刈芳油顿Y，第一他對(duì)當(dāng)?shù)赝顿Y環(huán)境是認(rèn)同的，第二他至少?zèng)]有虧錢(qián)。”林新偉回答。

目前，中國(guó)公司開(kāi)始悄悄地滲透美國(guó)方方面面。

在大學(xué)宿舍和飯店房間里，海爾美國(guó)生產(chǎn)的迷你冰箱是標(biāo)準(zhǔn)配置，他們也同時(shí)生產(chǎn)超豪華冰箱，適合美國(guó)人的“美式豪宅”；在各州和市政府財(cái)源緊張的當(dāng)下，擅長(zhǎng)價(jià)格戰(zhàn)的中國(guó)公司提出了更有吸引力的報(bào)價(jià)，中國(guó)建筑[3.40 -0.58% 股吧 研報(bào)]工程總公司正在為紐約市第二大道的地鐵施工。

中建公司的一個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人告訴林新偉，2003年，他們開(kāi)始在美國(guó)拿項(xiàng)目時(shí)經(jīng)常會(huì)有各種媒體質(zhì)疑，四五年過(guò)去了，這些質(zhì)疑沒(méi)有了，原因是，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展很醒目，很多美國(guó)人正在改變自己的看法，現(xiàn)在他們一去承包項(xiàng)目，聽(tīng)說(shuō)是中國(guó)公司，都會(huì)說(shuō)中國(guó)人太厲害了；其次，通過(guò)這幾年的項(xiàng)目，他們已經(jīng)不斷地證明了自己的實(shí)力。

眼下，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)在美國(guó)開(kāi)始獲得利潤(rùn)與發(fā)展，例如，2010年，中興通訊[17.84 -1.05% 股吧 研報(bào)]的美國(guó)和歐洲市場(chǎng)收入比去年同期增長(zhǎng)了50%，占公司總收入的21%。今年，運(yùn)城制版也迎來(lái)了美國(guó)市場(chǎng)的收獲期。這直接對(duì)沖了國(guó)內(nèi)成本上升，效益下滑帶來(lái)的沖擊。

受益的方面更包括，中國(guó)企業(yè)開(kāi)始在美國(guó)運(yùn)用他們的游戲規(guī)則進(jìn)行市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。

大邦律師事務(wù)所的知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師熊磊之告訴記者，這幾年，華為和中興通訊為首的中國(guó)企業(yè)在美國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略讓人側(cè)目。

作為中國(guó)專(zhuān)利戰(zhàn)略實(shí)施最成功的電信行業(yè)中的代表，華為在美國(guó)和摩托羅拉、英特爾等建立了聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，中興通訊主要進(jìn)行綠地投資，這些投資對(duì)華為和中興通信的專(zhuān)利戰(zhàn)略起到了很大的作用。

“由于自身?yè)碛械膶?zhuān)利、特別是核心專(zhuān)利數(shù)量的增多，華為、中興通訊已經(jīng)從以前單方面支付給其他電信巨頭巨額專(zhuān)利許可費(fèi)轉(zhuǎn)為互相許可，支出大為減少。特別是今年華為與摩托羅拉的一場(chǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟以摩托羅拉向華為支付使用費(fèi)結(jié)案，更是華為在客場(chǎng)打的一場(chǎng)漂亮反擊戰(zhàn)�！彼�說(shuō)。

而這些似乎僅僅是開(kāi)始，美國(guó)亞洲協(xié)會(huì)的報(bào)告中還有一項(xiàng)預(yù)測(cè)，到2020年，中國(guó)在世界范圍的直接投資會(huì)超過(guò)1萬(wàn)億美元(折合人民幣6.3萬(wàn)億元)，這相當(dāng)于將三分之一的外匯儲(chǔ)備投資海外，或者是13億中國(guó)人每人在海外投資4850元。