1996年成立的麥考林，是中國第一家獲得政府批準的從事郵購業(yè)務的外資企業(yè)。當時控股方為華平基金，投資4300萬美元。在連續(xù)虧損8年之后，2004年麥考林開始盈利。2008年，紅杉資本中國基金以8000多萬美元投資控股麥考林。自從紅杉資本控股后，麥考林在極短的時間內(nèi)就實現(xiàn)了爆發(fā)式的增長。

這一切與紅杉資本的資金注入不無關系，更與一個為麥考林奮斗十年的人有著緊密聯(lián)系，他是麥考林的CEO顧備春。近日，《證券日報》記者對其進行了專訪，欲了解麥考林爆發(fā)式增長背后，這位掌舵人的真實感悟。

三要素吸引沈南鵬

《證券日報》：您能介紹下公司吸引紅杉資本的原因所在嗎？

顧備春：讓風險資本掏出錢來一定不是靠個人去和他們套關系。我認為他們之所以看中我們，一方面是認為我們的團隊很強，另外我們的策略是正確的，綜合而言就是行業(yè)是高速增長的行業(yè)、人都是好的人、策略都是正確的，他們都是基于這三個條件。

《證券日報》：我們知道紅杉資本合伙人沈南鵬，也是公司的董事長，他認為您現(xiàn)在的工作做的如何？

顧備春：我無法猜測沈總的想法，然后告訴你他的想法。他不管公司目前的具體業(yè)務，他只是在董事會層面上把握，具體業(yè)務層面是我在做。

《證券日報》：將您稱為職業(yè)經(jīng)理人合適嗎？

顧備春：我不認為自己是職業(yè)經(jīng)理人，我覺得自己是一名企業(yè)家。華平基金也好、紅杉資本也好都是財務投資人，他們不是行業(yè)領域的操作者，因此和我們操作層是一種合作的關系。我不必要像職業(yè)經(jīng)理人那樣去裝扮粉飾，我只要把業(yè)務規(guī)模和數(shù)字結果真實地展現(xiàn)出來就可以了。從性格上來講，我既不是一個回避風險，惟命是從的人，也不喜歡作秀，可能比較缺乏這方面的天賦吧。

已經(jīng)具備上市條件

《證券日報》：據(jù)媒體報道，當當網(wǎng)聯(lián)合總裁李國慶7月初與您在北京懷柔進行了長達1小時的私人會談。交談內(nèi)容為當當網(wǎng)并購麥考林打包上市一事。您能談談對于此事的看法嗎？

顧備春：這完全是一個謠言，除了我們吃過一頓飯是事實之外，所有其他的一切都是某些人靠想象憑空捏造的。飯局上，我和李國慶并沒有聊過這回事。

《證券日報》：2009年5月份您曾對媒體表示麥考林準備將在2010年4季度在美國納斯達克上市，這一說法現(xiàn)在還成立嗎？

顧備春：我們不是為了上市才去做大規(guī)模的，公司生意成熟了就自然可以上市，如果業(yè)務還不成熟，不可以拔苗助長，硬是到股市上去圈錢。上市不是目標，只是一個過程。至于上市的具體時間，等我在紐約敲鐘的時候大家就知道了。

《證券日報》：您認為公司的條件是否已經(jīng)達到了上市要求，為何不選在A股上市？

顧備春：我個人淺見，其實在A股上市比較難控制，因為在中國，上市是審批制，能否獲批的不確定性因素較多，而美國則是看你是否符合法律規(guī)范，只要一切條件都合規(guī)了，上不上市就是公司自己的事情了。公司目前團隊的資質和治理能力已經(jīng)符合美國的上市條件了。不過我是一個做事業(yè)的人，不是一個資本運作的人，這個問題最好由沈總來考慮，因為他才是資本運作的高手。

實體店仍在快速增長

《證券日報》：公司的現(xiàn)狀是否符合你原先的設想？

顧備春：目前麥考林還在成長期，還是一個7、8歲的孩子，雖然我過去取得了一點點成就，但未來的想象空間更大。就好像你每登上一座山峰的時候，往前一看，還有一座更高的山峰需要你去征服。我們還是看3-5年的時間，太遠的云霧繚繞，可能也看不清。我們這個行業(yè)既是互聯(lián)網(wǎng)又是和消費相結合，在這個快速發(fā)展的行業(yè)里又有一個很好的平臺，加上國內(nèi)巨大的消費潛力，這個想象空間非常大。但從公司現(xiàn)在的規(guī)模來看，放在整個中國市場還是一個規(guī)模很小的公司，還有太多的東西要做。

2001年，我剛到麥考林，做了一個4年計劃，4年后再看相差無幾，我認為按照計劃出來的結果和做到的實際之差距應該在10%以內(nèi)，我們公司的預期都比較切合實際。每個人的風格不一樣，悲觀的人會失去機會，大部分的人都會樂觀一些，對我而言，一般計劃都會比較偏重實際，而我則一直努力做到超過預期，超越股東、員工甚至我自己的預期。

《證券日報》：說到預期，我們不得不提到麥考林的實體店，實體店的發(fā)展是不是也在您預期之內(nèi)？ 2009年空降麥考林的原美邦服飾品牌總經(jīng)理王宏征等人近日辭職一事是不是暴露了實體店模式中的一些問題？

顧備春：實體店是我們旗下的一個品牌，不是所有產(chǎn)品，只有EUROMODA，我們認為這個牌子的定位非常適合做實體店，這個價位段又比其他品牌超值許多，所以我們既不和美邦等休閑品牌，也不和別的體育品牌是直接競爭關系，而是很有差異化的。

目前，實體店在快速增長，在開店的比例方面，最近兩年會以加盟店為主。其實每個品牌剛開始都是有投入期的，實體店相比會更久一些，大概從投入到實現(xiàn)收益要在一到兩年之間。

王宏征的離職是他個人的原因，他有了更好的發(fā)展，就好像我當年離開貝塔斯曼一樣，理念不同罷了。如果說他覺得有比這里更好的發(fā)展空間，那離開就是對他本人來說更好的選擇。