當(dāng)三星Galaxy S6、Note5與蘋(píng)果iPhone 6S、iPhone 6S Plus等旗艦機(jī)型全部發(fā)布完畢，該贊的贊過(guò)了，該嘆的嘆過(guò)了，今年值得期待的新機(jī)情況也就差不多了。從時(shí)間上看，遠(yuǎn)未到年終盤(pán)點(diǎn)和預(yù)測(cè)的時(shí)候。但是，從當(dāng)前的種種跡象來(lái)看，接下來(lái)尤其是明年整體市場(chǎng)大概什么樣子，最基本可以預(yù)判了。有些規(guī)律、特點(diǎn)將繼續(xù)深化，有些模式、玩法可能逐步消失。

1、簡(jiǎn)單靠模仿、靠情懷、靠營(yíng)銷的模式走不通，需要手機(jī)廠商拿出些創(chuàng)新實(shí)力

向三星與蘋(píng)果致敬成為這幾年來(lái)國(guó)產(chǎn)手機(jī)快速崛起的重要戰(zhàn)術(shù)，使得廣大用戶從外觀上看，幾乎很難區(qū)分是哪家品牌商的手機(jī)。但隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和，增長(zhǎng)速度接近于零的情況下，模仿文化下的品牌很難成為創(chuàng)新企業(yè)的對(duì)手。

盡管每年不斷有新的企業(yè)尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)入局，大打情懷牌、營(yíng)銷牌，但幾乎每一家在復(fù)雜的供應(yīng)鏈、激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，都沒(méi)有形成明顯的優(yōu)勢(shì)，銷售增長(zhǎng)乏力。在品牌集中度不斷提升的情況下，小品牌生存越來(lái)越困難，大品牌廠商的份額不斷加大。百家爭(zhēng)鳴、百團(tuán)大戰(zhàn)的產(chǎn)業(yè)繁榮場(chǎng)景已成過(guò)往。

同時(shí)，利潤(rùn)的不景氣讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商左右為難。工信部統(tǒng)計(jì)，2014年中國(guó)手機(jī)行業(yè)平均利潤(rùn)率為3.2%，低于我國(guó)電子制造業(yè)平均水平1.7個(gè)百分點(diǎn)。而在2015年，海外品牌三星、蘋(píng)果仍然占據(jù)利潤(rùn)的大頭，很多國(guó)產(chǎn)大品牌廠商、互聯(lián)網(wǎng)品牌廠商仍處于虧損或者拿錢砸市場(chǎng)的狀態(tài)，不可持續(xù)。

2016年，真正靠創(chuàng)新、靠品質(zhì)說(shuō)話的品牌將會(huì)繼續(xù)發(fā)展，而一些靠模仿、靠營(yíng)銷、靠情懷的品牌生存將會(huì)更加困難。

2、不再以渠道區(qū)分手機(jī)品牌類型，全渠道運(yùn)營(yíng)成為共同選擇

3G時(shí)代，主流手機(jī)品牌可以按照渠道進(jìn)行劃分。如運(yùn)營(yíng)商渠道品牌有中興、華為、酷派、聯(lián)想、海信等，社會(huì)渠道品牌有OPPO、vivo、金立、朵唯等，互聯(lián)網(wǎng)渠道品牌有小米、魅族等，以及在各個(gè)渠道都有所布局的海外品牌三星、蘋(píng)果。每個(gè)品牌由于種種原因，有自己的主打的渠道體系，并形成了鮮明的特色。

但隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，主流大品牌都在不同渠道上進(jìn)行探索。如運(yùn)營(yíng)商降低補(bǔ)貼，使得中華酷聯(lián)紛紛推出互聯(lián)網(wǎng)子品牌，并積極布局社會(huì)渠道，華為在運(yùn)營(yíng)商的渠道份額已經(jīng)低于50%;互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)空間有限，于是最初的互聯(lián)網(wǎng)品牌和各大廠商的互聯(lián)網(wǎng)子品牌紛紛與線下渠道商合作，小米一度成為幾大國(guó)代商的熱寵，當(dāng)前也開(kāi)始了線下零售店建設(shè)。

同時(shí)，傳統(tǒng)渠道商，尤其是國(guó)代商，大力發(fā)展B2B平臺(tái)，加強(qiáng)線上與線下的服務(wù)。

2016年，用渠道區(qū)分品牌的說(shuō)法將不復(fù)存在，線上與線下品牌的說(shuō)法沒(méi)有意義，手機(jī)銷售已經(jīng)進(jìn)入全渠道運(yùn)營(yíng)時(shí)代。

3、“落地”才是廠商的首要職責(zé)

有“起飛”就應(yīng)該有“落地”。上文部分提到了現(xiàn)在的國(guó)產(chǎn)廠商如“百家爭(zhēng)鳴”一般快速起家，一炮走紅的廠商不在少數(shù)。擅長(zhǎng)搞饑餓營(yíng)銷的小米、擅長(zhǎng)與別人撕逼的魅族、經(jīng)常搞專利訴訟的努比亞，這些大量的中國(guó)廠商每一家其實(shí)你都能找到它們火的原因。錘子、一加等品牌哪個(gè)都是炒作的高手，每一家品牌都有著每一家品牌的玩法，“百家爭(zhēng)鳴”。

不過(guò)現(xiàn)在時(shí)代變了，消費(fèi)者變了，不是營(yíng)銷的手段不好，也不是炒作的技術(shù)不精，是因?yàn)橘I產(chǎn)品，最終還是要看產(chǎn)品如何的。無(wú)數(shù)歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我們，能一直傳承的品牌無(wú)一不是在產(chǎn)品上最用心的品牌，而那些靠噱頭、炒作的品牌則如曇花一現(xiàn)一般消失于歷史長(zhǎng)河。

例如蘋(píng)果，其面臨的挑戰(zhàn)是巨大的。舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，你和一個(gè)女神一般的女孩戀愛(ài)過(guò)之后，你可能再也不會(huì)對(duì)一個(gè)一般的女孩子動(dòng)心了。除非這個(gè)女孩對(duì)待你遠(yuǎn)好過(guò)以前的那個(gè)漂亮女孩。手機(jī)也是這樣，當(dāng)你體驗(yàn)過(guò)高端手機(jī)產(chǎn)品之后，我覺(jué)得你也不會(huì)對(duì)那些滿大街的“Low”產(chǎn)品動(dòng)心了。

“百家爭(zhēng)鳴”和“戰(zhàn)國(guó)七雄”這兩個(gè)詞用來(lái)形容現(xiàn)在的手機(jī)廠商再合適不過(guò)了，噱頭炒的再響亮，最終的勝利還是要依靠硬實(shí)力，我們只會(huì)對(duì)曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)的“百家儒術(shù)”表示懷念，但最終還是歸屬到了那些強(qiáng)大的“戰(zhàn)國(guó)七雄”中。落地到產(chǎn)品，才是未來(lái)這幾家超級(jí)廠商的重中之重。