雖然剛剛完成了一個(gè)100多萬(wàn)元的圣誕訂單，但中山圣誕燈飾企業(yè)的負(fù)責(zé)人李生卻快樂(lè)不起來(lái)�！氨緛�(lái)7月接單時(shí)以為該有10多萬(wàn)的收入，但現(xiàn)在訂單陸續(xù)交貨后，每個(gè)燈要虧5分錢(qián)�！�

　　隨著圣誕臨近，國(guó)際市場(chǎng)回暖，7月起廣東出口規(guī)模明顯回升，玩具訂單像雪片一樣從海外市場(chǎng)飛來(lái)。據(jù)廣州海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2010年1月～10月，廣東出口圣誕用品7.7億美元，比去年同期增長(zhǎng)3.9%。但受原材料價(jià)格上漲、人工成本增加、人民幣升值等因素的影響，不少?gòu)V東玩具和禮品加工企業(yè)卻增量不增收。許多廣東企業(yè)利潤(rùn)紛紛下滑，原本利潤(rùn)微薄的制造商們，更是捉襟見(jiàn)肘。

　　對(duì)廣東出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，這可能還不是最壞的打擊。根據(jù)歐盟《化學(xué)品注冊(cè)、評(píng)估、授權(quán)和限制》，歐盟R EA CH法規(guī)第一個(gè)注冊(cè)期已于本月30日截止。這意味著針對(duì)化學(xué)品下游產(chǎn)品的各種約束措施已逐步推出，日前已有38項(xiàng)高關(guān)注度物質(zhì)(SVHC)約束生效，將可能使得出口歐盟的鞋、紡織、電子等企業(yè)遭受新一輪貿(mào)易壁壘沖擊，歐盟最大“綠色壁壘”讓中國(guó)企業(yè)出口門(mén)檻進(jìn)一步“加高”。

　　“增量不增收”粵企比拼貿(mào)易渠道

　　“中國(guó)的制造企業(yè)要靠自己的力量走出國(guó)門(mén)越來(lái)越難了。對(duì)大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，自建銷(xiāo)售渠道幾乎是不可能的事情。我們都在說(shuō)怎么樣提升中國(guó)制造商在海外的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其實(shí)我們更應(yīng)該思考用什么樣的方式把"中國(guó)制造"更好地在海外市場(chǎng)推廣。”鳥(niǎo)巢的照明產(chǎn)品提供商、奧迪通用總經(jīng)理關(guān)旭東告訴南都記者。

　　作為一家典型的珠三角對(duì)外貿(mào)易的企業(yè)，在早期國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓中，為了節(jié)省成本，關(guān)旭東曾一個(gè)人背著所有的展品去參加德國(guó)的展會(huì)。但單一通過(guò)參加展會(huì)很難做好推廣，并且高成本投入，不能帶來(lái)即時(shí)的效益。于是，關(guān)旭東改變策略，選擇與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)環(huán)球市場(chǎng)合作。如今歐美專業(yè)照明產(chǎn)品前10位的買(mǎi)家，其中有6家已是奧迪通用的合作伙伴。佳維電子有限公司負(fù)責(zé)人Camry也表示：“GMC的全球直銷(xiāo)服務(wù)，更是進(jìn)一步提高了企業(yè)的利潤(rùn)，讓企業(yè)可以拿回定價(jià)權(quán)。”通過(guò)環(huán)球市場(chǎng)積極大范圍的海外推廣，擁有高資質(zhì)的中國(guó)制造商群體品牌GMC已獲得越來(lái)越多海外買(mǎi)家的接受和認(rèn)可。

　　集中式平臺(tái)，也吸引了采購(gòu)商�！爸袊�(guó)有成千上萬(wàn)的制造商，要選擇一個(gè)合適的供應(yīng)商非常困難。”美國(guó)家得寶(全球領(lǐng)先的家居建材用品零售商)中國(guó)區(qū)前總裁全國(guó)珊稱，這需要選擇一個(gè)能夠?qū)��?yōu)質(zhì)的中國(guó)制造商集合在一起的采購(gòu)平臺(tái)�！碍h(huán)球市場(chǎng)根據(jù)海外買(mǎi)家的實(shí)際要求，為這些優(yōu)質(zhì)的制造商設(shè)立了8大門(mén)檻，符合要求的才能成為GMC優(yōu)質(zhì)中國(guó)制造商。這樣的審核標(biāo)準(zhǔn)已超過(guò)了我們歐尚對(duì)供應(yīng)商的基本要求，我們?cè)敢庠贕MC群體里面優(yōu)中選優(yōu)。”法國(guó)歐尚集團(tuán)資深品質(zhì)工程師Lisa說(shuō)。

　　以“GMC模式”抱團(tuán)形成品牌

　　“中國(guó)有4300萬(wàn)家制造商，不是每個(gè)制造商都適合做出口，我們要把最優(yōu)質(zhì)的那批中國(guó)制造商組合起來(lái)，用GMC這個(gè)群體品牌提前送出去。”環(huán)球市場(chǎng)集團(tuán)總經(jīng)理胡偉權(quán)對(duì)南都記者表示。

　　而中國(guó)品牌戰(zhàn)略研究中心主任王海忠表示：“通過(guò)建立品牌向高附加值轉(zhuǎn)型，并非一蹴而就的事情，這需要一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的過(guò)程。畢竟到目前，真正具有國(guó)際影響力的中國(guó)品牌還屈指可數(shù)�！蓖鹾Ｖ艺J(rèn)為，廣東廣大中小企業(yè)可根據(jù)產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)差異化提供物有所值的性價(jià)比更優(yōu)的產(chǎn)品，然后再通過(guò)國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)，從而減少市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本。

　　“利用群體的力量一起走出去，要鼓勵(lì)優(yōu)勝劣汰，鼓勵(lì)領(lǐng)跑者，推崇自有品牌和高利潤(rùn)，只有這樣，"中國(guó)制造"才能實(shí)現(xiàn)海外突圍。”環(huán)球市場(chǎng)集團(tuán)總經(jīng)理胡偉權(quán)表示，“而這個(gè)群體中的每一個(gè)成員又共享"群體品牌GMC"，利用品牌效應(yīng)就更加容易贏得買(mǎi)家信任�！�

　　互聯(lián)網(wǎng)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)艾瑞對(duì)國(guó)際買(mǎi)家工作時(shí)間比例的分析顯示，買(mǎi)家用于篩選供應(yīng)商的時(shí)間占到其國(guó)際購(gòu)買(mǎi)行為的60%，而工廠考察和處理貿(mào)易流程等時(shí)間僅占35%。具有嚴(yán)格準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的GMC優(yōu)質(zhì)中國(guó)制造商這一平臺(tái)，剛好迎合了國(guó)際買(mǎi)家對(duì)壓縮篩選時(shí)間的需求。

　　胡偉權(quán)稱，環(huán)球市場(chǎng)希望打造一支“中國(guó)制造”的國(guó)家隊(duì)，讓優(yōu)質(zhì)的中國(guó)制造商代表真正“中國(guó)制造”的實(shí)力，出征國(guó)際市場(chǎng)。

　　業(yè)界觀點(diǎn)

　　中小貿(mào)易企業(yè)下一步如何走？

　　中國(guó)品牌戰(zhàn)略研究中心主任王海忠：

　　廣東廣大中小企業(yè)，可根據(jù)產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)差異化提供物有所值的性價(jià)比更優(yōu)的產(chǎn)品，然后再通過(guò)國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)，從而減少市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本。

　　環(huán)球市場(chǎng)集團(tuán)總經(jīng)理胡偉權(quán)：

　　利用群體的力量一起走出去，要鼓勵(lì)優(yōu)勝劣汰，鼓勵(lì)領(lǐng)跑者，推崇自有品牌和高利潤(rùn)，只有這樣，“中國(guó)制造”才能實(shí)現(xiàn)海外突圍。