最近一件讓歐洲浙商興奮的事情就是中國遠洋集團租下了雅典2、3號港口35年的使用權。翁進東表示:“這里將成為中國貨物在歐洲的一個中轉站。對于我們來說,從寧波港過來的貨,可以比以前快一個星期。這樣我們可以降低庫存,而又不至于影響我們的銷售。”
貨有賣不出去的風險,常規(guī)做法當然是減少進貨、避免庫存壓力,另外就是增加貨品款式,保持對客戶的吸引力。除此之外,徐偉春還使出一招叫“逆勢抄底”,這是他“反向思維”的結果。
什么叫“逆勢抄底”?“就是改變以往將中國制造賣到希臘的慣常思維,嘗試將希臘的東西賣到中國!彼馄鹗种割^數(shù)起他心中的希臘寶貝:橄欖油、大理石、紅酒和廢銅。
他舉紅酒為例:希臘有一種很好的紅酒,按出廠價40歐元一瓶的標準,在歐洲已經(jīng)算很好的紅酒了,在希臘只能賣幾十歐元,而如果賣到中國,卻可以賣上千元甚至數(shù)千元人民幣。加上歐元正在不斷貶值,用等值的人民幣可買到更多的貨品。他認為,做逆向貿易應該是一條可選途徑。目前,除了紅酒,他還在操作一些其他項目,比如把橄欖油賣到中國。