如火如荼的限產(chǎn)風(fēng)暴終令一直高高在上的力拓、淡水河谷、必和必拓等三大礦業(yè)巨頭感到緊張。據(jù)了解，多家礦商開始向中國鋼企打探華北地區(qū)鋼鐵企業(yè)的實(shí)際減產(chǎn)情況。從9月8日開始，這幾大礦業(yè)巨頭的銷售人員開始密集致電他們在華北的鋼廠客戶。按照鋼企的話來說就是：他們終于開始緊張了！

　　出現(xiàn)上述這種情況，得益于中國鋼鐵業(yè)淘汰落后產(chǎn)能，由于鋼鐵產(chǎn)量下降，從而對鐵礦石的需求減少。現(xiàn)在，國內(nèi)進(jìn)口現(xiàn)貨鐵礦石的成交冷清，讓三大礦業(yè)巨頭坐立不安。特別是山西、河北對鋼企的限產(chǎn)，對鐵礦石進(jìn)口影響很大，要貨者少，一些鐵礦石貿(mào)易商只好選擇捂貨不出。

　　這與6個月前形成鮮明的對比。今年3月，三大礦業(yè)巨頭對中國企業(yè)是咄咄逼人，礦業(yè)巨頭之一的淡水河谷對中國鋼企單方面要價(jià)高達(dá)80%至90%，每噸上漲50美元。如果按照2009年3億噸的長協(xié)進(jìn)口量來算，今年中國鋼企長協(xié)礦進(jìn)口要多付150億美元，相當(dāng)于人民幣1024億元。而納入中鋼協(xié)統(tǒng)計(jì)的68戶大中型鋼鐵企業(yè)2009年實(shí)現(xiàn)利潤僅553.88億元。也就是說，中國鋼企辛苦一年的利潤，僅僅夠支付這個數(shù)字的一半。

　　其實(shí)，瘋漲的鐵礦石價(jià)格榨干中國鋼鐵業(yè)的利潤。自從2003年以來，國際鐵礦石基準(zhǔn)價(jià)格漲幅分別達(dá)到8.9%、18.62%、71.5%、19%、9.5%和65%。即便如此，三大礦業(yè)巨頭仍不滿足，為謀求自身利益的最大化，他們終于在2010年鐵礦石談判中拋出指數(shù)定價(jià)機(jī)制，試圖以更接近市場的指數(shù)價(jià)格取代施行40年之久的年度協(xié)議價(jià)格。

　　憑借著鐵礦石供不應(yīng)求的態(tài)勢和壟斷地位，礦業(yè)巨頭采取統(tǒng)一的談判策略，也是“最后通牒”方式，即提出價(jià)格上漲要求后限期答復(fù)，不接受就以停止供貨做威脅。作為和中國鋼鐵企業(yè)唇齒相依的上游企業(yè)，三大礦業(yè)巨頭已拋棄了之前“互利雙贏”的原則，同自己的最大客戶撕破臉了。

　　眾所周知，中國鋼鐵企業(yè)對進(jìn)口鐵礦石依存度非常高，2009年已達(dá)到62.3%，同比增加了3.07個百分點(diǎn)。在全球鋼產(chǎn)量除中國外累計(jì)減產(chǎn)23%情況下，中國去年的鋼鐵產(chǎn)量仍增長了25%。正是抓住了這一弱點(diǎn)，三大礦業(yè)巨頭合力逼宮中國鋼鐵企業(yè)，將鐵礦石價(jià)格一漲再漲，巨大的成本壓力令中國鋼鐵企業(yè)生存日益艱難。

　　然而，形勢比人強(qiáng)，鐵礦石行情的變化讓供需雙方都感到吃驚。一直處于霸主地位的三大礦業(yè)巨頭今天不得不低下高昂的頭。力拓已同意從今年第四季度起將鐵礦石價(jià)格下降13%，這一舉動可能對淡水河谷、必和必拓產(chǎn)生表率，他們也可能跟風(fēng)降價(jià)。此外，力拓宣布，受到中國需求減少的影響，下一步西澳皮爾巴拉地區(qū)的鐵礦石產(chǎn)量將減10%，即從公司之前確定的產(chǎn)量目標(biāo)由1.9億噸降至1.7億噸。

　　中國企業(yè)對三大礦業(yè)巨頭出口惡氣的機(jī)會終于來了。當(dāng)然，對于礦業(yè)巨頭的一點(diǎn)讓步，中國鋼企也不要領(lǐng)情，應(yīng)趁機(jī)爭取更大的利益。以往鐵礦石是供不應(yīng)求，礦業(yè)巨頭在談判中非常強(qiáng)勢，所以他們可以獅子大開口�，F(xiàn)在，中國鋼企在礦石進(jìn)口貿(mào)易的一個急切訴求，就是爭取鐵礦石價(jià)格談判的話語權(quán)。

　　觀察近幾年中方參與的鐵礦石談判，我們發(fā)現(xiàn)，每次談判的失敗，折射出中方在定價(jià)話語權(quán)上的尷尬：被迫“高買低賣”，成為全球大宗商品貿(mào)易中最大的被動買單者。此次鐵礦石行情的變化，對下一步中國企業(yè)與礦業(yè)巨頭談判是一個極好機(jī)會。

　　既然礦業(yè)巨頭們已拋出與中國鋼企和解的橄欖枝，那么，現(xiàn)在中國鋼企應(yīng)該體現(xiàn)“鐵礦石第一進(jìn)口大國”的商業(yè)意志，來終結(jié)國際礦石巨頭的霸氣，按我們的原則來修訂談判規(guī)則。因此，中鋼協(xié)以及代表中國鋼企應(yīng)在今后的鐵礦石價(jià)格談判中，鞏固并完善談判機(jī)制，對礦業(yè)巨頭也絕不手軟。

　　不過，有分析機(jī)構(gòu)并不認(rèn)為此輪鋼鐵的減產(chǎn)潮會實(shí)質(zhì)性地打壓鐵礦石需求。因而中國鋼企必須走重生之路，徹底的、脫胎換骨的改造，淘汰落后產(chǎn)能，解決鋼鐵業(yè)能耗高、效率低、效益差、污染嚴(yán)重等問題。最好在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，主動減產(chǎn)1億噸鋼產(chǎn)量，這樣不僅能夠醫(yī)治中國的“鋼鐵病”，而且今后中國鋼企在礦業(yè)巨頭面前的腰板更硬了，其礦價(jià)談判的主動權(quán)也就更大了。