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展會輝煌成過去 簡木多樣化招商獲成功

  2014年7月8日,第十六屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會在中國進出口交易會展館如期舉行。本次展會匯集了衣柜、衛(wèi)浴、廚房(廚房裝修效果圖)、建筑裝飾五金、門窗(門窗裝修效果圖)、天花吊頂(吊頂裝修效果圖)、自動門及門控五金、室內(nèi)裝飾、裝飾玻璃、墻紙等數(shù)千家建材行業(yè)巨頭和知名品牌參加。據(jù)主辦方展示的數(shù)據(jù)顯示,此次展會的展出面積達34萬平方米,參展商約2,600家,參觀商超過13萬人。

  然而,卻有行業(yè)人士指出,[注冊伯利茲公司]與前幾年的展會相比,本屆建博會的人流量明顯減少,通過展會達成的交易數(shù)量就更少了。

  事實上,業(yè)內(nèi)人士透漏,廣州這場展會遇冷已經(jīng)不是個例,包括上海、北京在內(nèi)的家居、建材行業(yè)展會同樣是看的多、簽的少。

  據(jù)悉,展會最初的存在形式是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌而進行的一種宣傳活動。而如今,展會早已演變?yōu)橐环N純熟的營銷方式。隨著看展人數(shù)的越來越少,企業(yè)原本想要達到的招商效果及擴大影響力的愿景與現(xiàn)實已離得越來越遠。

  有商家統(tǒng)計,在一場展會所有看展客中,有效目標(biāo)客戶群體僅占10%。而除觀展人數(shù)、簽單量等直接“效果”下降外,企業(yè)的參與熱情也在降低——展位面積、參展人數(shù)的減少,就是證明。而對于企業(yè)來說,展會越來越像一根雞肋,食之無味,棄之可惜。

  然而,展會效果不佳,不代表企業(yè)在其他方向上的招商與營銷方法也不奏效。一些行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè),放棄了參加展會,轉(zhuǎn)而通過結(jié)合多種傳播手段,取得了展會未必能達到的成績。

  其中,原木衣柜第一品牌簡木衣柜就是一個展會以外的成功例子。

  據(jù)了解,[伯利茲公司注冊]簡木建立于1999年,經(jīng)過15年的發(fā)展,現(xiàn)已形成了以原木定制衣柜為中心的產(chǎn)品體系,奠定了“定制衣柜線全國產(chǎn)量最大,實木整體 家居 定制能力行業(yè)領(lǐng)先”的第一品牌地位,成為國家省部委產(chǎn)學(xué)研項目與北京林業(yè)大學(xué)做產(chǎn)學(xué)研的示范單位。

  這樣一個行業(yè)領(lǐng)軍品牌、政府與高校信任的品牌,無論是銷售成績還是招商成績,都一路飄紅。讓人不解的是,這位原木衣柜的“一哥”,卻鮮見于國內(nèi)各類裝飾建材展覽會。那么,它是如何展開推廣的呢?帶著疑問,記者采訪了簡木衣柜的負責(zé)人曾令東先生。

  “過去十年,展會的確對企業(yè)發(fā)展有很大的推廣、提升作用。但現(xiàn)在,網(wǎng)絡(luò)才是企業(yè)新的戰(zhàn)場!痹顤|先生介紹道:“我們每年都投入巨資進行統(tǒng)一的廣告投放,而網(wǎng)絡(luò)推廣是主要部分。這樣的推廣策略是有實踐證明的,簡木的品牌關(guān)注度通過這樣的方式得到了很大的提升。我們也打造了自己的官網(wǎng),并經(jīng)常進行更新維護,讓大眾可以更全面地了解簡木的信息!

  另外,曾先生還提到:“我們的招商工作也大部分是通過網(wǎng)絡(luò)開展。經(jīng)銷商從互聯(lián)網(wǎng)了解我們的信息,并聯(lián)系我們。接著我們線下的工作人員會與其見面,帶他考察參觀我們的工廠和店鋪,促進加盟。而消費者,則可以在官網(wǎng)看到我們的產(chǎn)品,再到實體店去體驗、購買,”

  從線上到線下,網(wǎng)絡(luò)招商、[法國公司注冊]網(wǎng)絡(luò)銷售的可行性在簡木衣柜身上得到了證實。事實上,現(xiàn)在的企業(yè)推廣和招商方式已經(jīng)非常多樣化,除了傳統(tǒng)的展會,紙媒、MAIL、行業(yè)網(wǎng)站等方式紛紛涌現(xiàn),可以更廣泛地接觸到潛在顧客的同時,也增加了精準(zhǔn)針對有效客戶的幾率。企業(yè)在打造品牌時,不妨嘗試這種多渠道多模式的方式展開推廣。

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