程歡：《互聯(lián)網(wǎng)金融意見(jiàn)》助推互聯(lián)網(wǎng)信托眾包模式發(fā)展

    近日，中國(guó)人民銀行等十部委頒布《促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展指導(dǎo)意見(jiàn)》（以下簡(jiǎn)稱《意見(jiàn)》），針對(duì)《意見(jiàn)》對(duì)信托業(yè)發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”業(yè)務(wù)帶來(lái)的影響，360財(cái)富CEO程歡在接受騰訊科技采訪時(shí)表示，“互聯(lián)網(wǎng)金融指導(dǎo)意見(jiàn)”的發(fā)布對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信托的承認(rèn)和表述更加明確了，可以放心大膽地著力打造互聯(lián)網(wǎng)信托以及互聯(lián)網(wǎng)財(cái)富管理。
    據(jù)悉，360財(cái)富是B2C平臺(tái)，就是做直接的用戶、直接的客戶。但是最開始是互聯(lián)網(wǎng)+財(cái)富管理的定位。財(cái)富管理的用戶人群主要是高凈值用戶，高凈值用戶在私人銀行里的定義是可投資金融資產(chǎn)、可投資的資產(chǎn)在100萬(wàn)美金以上的。
    程歡表示，360財(cái)富平臺(tái)上的金融理財(cái)產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)金融機(jī)構(gòu)生產(chǎn)設(shè)計(jì)制造的，相當(dāng)于金融超市�；ヂ�(lián)網(wǎng)財(cái)富管理就是把做私人銀行業(yè)務(wù)這一塊的理財(cái)產(chǎn)品放在網(wǎng)上賣，同時(shí)給客戶做360°全資產(chǎn)配置，首先受眾比較高大上，人群比較窄一點(diǎn)。后來(lái)我們把這種100萬(wàn)、300萬(wàn)、500萬(wàn)起投的金融理財(cái)產(chǎn)品通過(guò)收益權(quán)轉(zhuǎn)讓、份額拆分，降低到門檻只有100塊錢起投。讓中產(chǎn)階層白領(lǐng)都可以買得起優(yōu)質(zhì)私人銀行理財(cái)產(chǎn)品，相當(dāng)于中產(chǎn)階層白領(lǐng)的私人銀行。
    程歡向記者介紹到，“自由理財(cái)師”互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是360財(cái)富集團(tuán)下的一個(gè)子品牌，它利用互聯(lián)網(wǎng)思維首創(chuàng)“互聯(lián)網(wǎng)信托眾包”模式，在平臺(tái)將1個(gè)億、2個(gè)億甚至5個(gè)億8個(gè)億規(guī)模的集合信托項(xiàng)目整個(gè)包銷下來(lái)，然后讓“自由理財(cái)師”平臺(tái)上的數(shù)萬(wàn)名注冊(cè)理財(cái)師會(huì)員，一起來(lái)幫助募集資金，他們手上有大量的客戶，很快一個(gè)2個(gè)億規(guī)模的信托項(xiàng)目，在我們平臺(tái)1周就可以消化掉，這樣一種“互聯(lián)網(wǎng)信托眾包”模式，開創(chuàng)了整個(gè)財(cái)富管理行業(yè)的新模式新時(shí)代，可以算是一場(chǎng)革命，受到信托公司和理財(cái)師同業(yè)的極大關(guān)注，代表未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。“自由理財(cái)師”B2B平臺(tái)的”互聯(lián)網(wǎng)信托眾包“，“360財(cái)富”B2C平臺(tái)的信托收益權(quán)質(zhì)押、轉(zhuǎn)讓、拆分，是兩種不一樣的”互聯(lián)網(wǎng)信托“業(yè)務(wù)模式，我們?yōu)榇诉€獲得了《第一財(cái)經(jīng)》和《陸家嘴》雜志評(píng)選的2015互聯(lián)網(wǎng)金融最佳商業(yè)模式和最具創(chuàng)新價(jià)值大獎(jiǎng)，獲得業(yè)內(nèi)的高度贊揚(yáng)和關(guān)注。
    程歡還表示，“自由理財(cái)師”B2B平臺(tái)與“360財(cái)富”B2C平臺(tái)的資產(chǎn)端是一樣的，只是資金募集的方式不一樣。[杭州瑞豐注冊(cè)香港公司]一個(gè)是B2C通過(guò)中產(chǎn)階層白領(lǐng)來(lái)參與我們的產(chǎn)品，一個(gè)是通過(guò)理財(cái)師B2B2C傳達(dá)到高凈值用戶。我們給理財(cái)師幾乎100%銷售傭金全返，未來(lái)最多只會(huì)留整個(gè)發(fā)行傭金部分的5%或10%的比例，這也是我們平臺(tái)的收入，我們是互聯(lián)網(wǎng)類免費(fèi)經(jīng)濟(jì)，完全顛覆現(xiàn)有的價(jià)值鏈，更高效率，更市場(chǎng)化，也更接地氣。
    對(duì)于眾包信托的安全性問(wèn)題，程歡表示，眾包信托募集來(lái)的資金在銀行有一個(gè)募集賬戶、托管賬戶，都是受銀監(jiān)會(huì)和證監(jiān)會(huì)監(jiān)管的。我們對(duì)于信托計(jì)劃產(chǎn)品都進(jìn)行了層層篩選，我們自己和一些大學(xué)研究所一起聯(lián)合研發(fā)出“360信托安全評(píng)級(jí)體系”，對(duì)信托的風(fēng)控和安全性研究大力投入，信托屬于是非標(biāo)的債權(quán)類的固定收益的產(chǎn)品；同時(shí)，我們對(duì)權(quán)益類的陽(yáng)光私募、新三板基金，我們也都有風(fēng)控和研究部門，最近仍然在以“百萬(wàn)年薪”挖掘優(yōu)秀的金融人才。
    據(jù)了解，[北京瑞豐注冊(cè)香港公司]在國(guó)外獨(dú)立理財(cái)師和獨(dú)立理財(cái)師的機(jī)構(gòu)占的市場(chǎng)份額是60%以上，而中國(guó)不到5%。中國(guó)大概有200多萬(wàn)的理財(cái)師隊(duì)伍，這個(gè)數(shù)字還沒(méi)包括數(shù)百萬(wàn)人的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍。
    “我們理財(cái)師的注冊(cè)會(huì)員，在‘自由理財(cái)師APP’互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上面經(jīng)過(guò)兩年的積累已經(jīng)發(fā)展到3萬(wàn)多人，預(yù)計(jì)到下個(gè)季度的話注冊(cè)理財(cái)師會(huì)員會(huì)達(dá)到6萬(wàn)人以上。所以這個(gè)市場(chǎng)空間非常大，這也是未來(lái)的重要趨勢(shì)�！背虤g最后說(shuō)到。