當(dāng)下國內(nèi)家族信托市場(chǎng)雖僅露端倪，但民間財(cái)富的迅速膨脹卻已決定了后續(xù)的廣闊發(fā)展空間，這也正是各大信托公司準(zhǔn)備一決高下的戰(zhàn)場(chǎng)。

    據(jù)證券時(shí)報(bào)記者了解，目前業(yè)界對(duì)家族信托業(yè)務(wù)前景判斷一致，但市場(chǎng)開拓策略卻大相徑庭。以堅(jiān)持高端定位的平安信托和打出普惠招牌的長(zhǎng)安信托各為代表，僅針對(duì)產(chǎn)品認(rèn)購門檻這一項(xiàng)，兩家信托公司設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)相距甚遠(yuǎn)。

    家族信托需求快速增長(zhǎng)

    作為信托的本源業(yè)務(wù)，[如何在杭州注冊(cè)香港公司服務(wù)] 財(cái)富管理業(yè)務(wù)一直以來都被各大信托公司所重視。

    2014年年中，銀監(jiān)會(huì)下發(fā)《中國銀監(jiān)會(huì)辦公廳關(guān)于信托公司風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管的指導(dǎo)意見》，明確提出要推動(dòng)信托公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，探索家族財(cái)富管理，為客戶量身定制資產(chǎn)管理方案。而在不久前剛召開的信托業(yè)年會(huì)上，銀監(jiān)會(huì)向信托公司提出四個(gè)可行的轉(zhuǎn)型方向，亦將家族信托業(yè)務(wù)列入其中。

    作為提早布局國內(nèi)家族信托市場(chǎng)的先進(jìn)代表，外貿(mào)信托、平安信托等公司均在近一兩年內(nèi)開始獲取耕耘家族信托市場(chǎng)帶來的回報(bào)。

    外貿(mào)信托研究員相關(guān)人士認(rèn)為，通過設(shè)立家族信托方式完成財(cái)富傳承的市場(chǎng)需求已進(jìn)入快速增長(zhǎng)階段。據(jù)了解，自2013年5月份與招商銀行私人銀行合作，完成境內(nèi)首單私人銀行家族信托以來，外貿(mào)信托簽約數(shù)量增長(zhǎng)非常迅速。截至2014年底，外貿(mào)信托家族信托累計(jì)規(guī)模達(dá)十幾億元，簽約單數(shù)超過60單，儲(chǔ)備客戶有200多名。

    平安信托實(shí)現(xiàn)高端定位

    日前，平安信托推出國內(nèi)首個(gè)精準(zhǔn)定位、可投資金額在3000萬元以上的高凈值客戶財(cái)富管理品牌---鴻承世家。

    據(jù)平安信托相關(guān)高管介紹，家族信托是鴻承世家系列服務(wù)中最具特色的業(yè)務(wù)，僅服務(wù)于平安信托最高端的個(gè)人客戶。其中，平安集團(tuán)的綜合金融服務(wù)依然是鴻承世家的最大賣點(diǎn)。

    另據(jù)記者了解，不久之前，平安銀行私人銀行也推出名為"私立傳家"的家族信托服務(wù)。平安信托財(cái)富事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，盡管均提供家族信托服務(wù)，兩者的主要不同之處在于平安信托一體化服務(wù)及超高端的客戶定位，平安銀行"私立傳家"針對(duì)的是資產(chǎn)600萬元以上的客戶，而平安信托瞄準(zhǔn)的是3000萬元以上的高凈值人群，并將公益、他益等功能加入其中，提供定制化服務(wù)。

    平安信托財(cái)富事業(yè)部負(fù)責(zé)人周靜稱，截至2014年末，平安信托家族信托業(yè)務(wù)受托管理的客戶資金規(guī)模已經(jīng)超過100億元，第一單業(yè)務(wù)早在10年前便已開始，但是真正發(fā)展起來應(yīng)該說在近兩年。

    長(zhǎng)安信托低門檻開拓市場(chǎng)

    與一般金融機(jī)構(gòu)對(duì)家族信托產(chǎn)品的高端定位不同，長(zhǎng)安信托正在積極嘗試的是，以低門檻、半標(biāo)準(zhǔn)化路徑開拓國內(nèi)家族信托市場(chǎng)。

    據(jù)記者了解，長(zhǎng)安信托計(jì)劃將旗下家族信托的門檻定為300萬元起，將個(gè)性化產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榘霕?biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，其中七成是確定內(nèi)容，三成是可供選擇的內(nèi)容，目前相關(guān)產(chǎn)品已向市場(chǎng)推出。

    "首期推出的家族信托產(chǎn)品屬于保障型的，[如何在南京注冊(cè)香港公司服務(wù)]信托目的主要分4個(gè)：包括父母贍養(yǎng)、子女撫養(yǎng)、家庭保障及其他目的，只進(jìn)行低風(fēng)險(xiǎn)、高流動(dòng)性投資管理，主要面向?qū)⒇?cái)產(chǎn)保護(hù)和傳承放在第一需求的客戶群。"盈科全國家族信托法律服務(wù)中心主任兼首席律師李魏介紹說，針對(duì)家族信托業(yè)務(wù)，他所在律師事務(wù)所已與長(zhǎng)安信托達(dá)成戰(zhàn)略合作。

    據(jù)悉，長(zhǎng)安信托將家族信托產(chǎn)品的門檻設(shè)置為300萬元，主要是考慮到很多高凈值客戶對(duì)國內(nèi)家族信托的公信力存疑，希望通過這類小額產(chǎn)品試水，也同時(shí)也為滿足更廣泛的群體需求。

    "這當(dāng)然也是一個(gè)培育市場(chǎng)、培育客戶的過程。作為受托人的長(zhǎng)安信托，對(duì)這類小額家族信托產(chǎn)品將要承受更高的成本壓力，不僅很難盈利，甚至可能會(huì)虧本。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略考慮，他們還是愿意這樣做。"李魏說。