信托公司各出強(qiáng)招搶占并培育國(guó)內(nèi)家族信托市場(chǎng)

當(dāng)下國(guó)內(nèi)家族信托市場(chǎng)雖僅露端倪，但民間財(cái)富的迅速膨脹卻已決定了后續(xù)的廣闊發(fā)展空間，這也正是各大信托公司準(zhǔn)備一決高下的戰(zhàn)場(chǎng)。

據(jù)記者了解，[注冊(cè)香港公司登記服務(wù)]目前業(yè)界對(duì)家族信托業(yè)務(wù)前景判斷一致，但市場(chǎng)開(kāi)拓策略卻大相徑庭。

以堅(jiān)持高端定位的平安信托和打出普惠招牌的長(zhǎng)安信托各為代表，僅針對(duì)產(chǎn)品認(rèn)購(gòu)門(mén)檻這一項(xiàng)，兩家信托公司設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)相距甚遠(yuǎn)。

家族信托需求快速增長(zhǎng)

作為信托的本源業(yè)務(wù)，財(cái)富管理業(yè)務(wù)一直以來(lái)都被各大信托公司所重視。

2014年年中，銀監(jiān)會(huì)下發(fā)《中國(guó)銀監(jiān)會(huì)辦公廳關(guān)于信托公司風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管的指導(dǎo)意見(jiàn)》，明確提出要推動(dòng)信托公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，探索家族財(cái)富管理，為客戶(hù)量身定制資產(chǎn)管理方案。

而在不久前剛召開(kāi)的信托業(yè)年會(huì)上，銀監(jiān)會(huì)向信托公司提出四個(gè)可行的轉(zhuǎn)型方向，亦將家族信托業(yè)務(wù)列入其中。

作為提早布局國(guó)內(nèi)家族信托市場(chǎng)的先進(jìn)代表，外貿(mào)信托、平安信托等公司均在近一兩年內(nèi)開(kāi)始獲取耕耘家族信托市場(chǎng)帶來(lái)的回報(bào)。

外貿(mào)信托研究員相關(guān)人士認(rèn)為，通過(guò)設(shè)立家族信托方式完成財(cái)富傳承的市場(chǎng)需求已進(jìn)入快速增長(zhǎng)階段。

自2013年5月份與招商銀行私人銀行合作，完成境內(nèi)首單私人銀行家族信托以來(lái)，外貿(mào)信托簽約數(shù)量增長(zhǎng)非常迅速。

截至2014年底，外貿(mào)信托家族信托累計(jì)規(guī)模達(dá)十幾億元，簽約單數(shù)超過(guò)60單，儲(chǔ)備客戶(hù)有200多名。

平安信托實(shí)現(xiàn)高端定位

日前，平安信托推出國(guó)內(nèi)首個(gè)精準(zhǔn)定位、可投資金額在3000萬(wàn)元以上的高凈值客戶(hù)財(cái)富管理品牌———鴻承世家。

據(jù)平安信托相關(guān)高管介紹，家族信托是鴻承世家系列服務(wù)中最具特色的業(yè)務(wù)，僅服務(wù)于平安信托最高端的個(gè)人客戶(hù)。

其中，平安集團(tuán)的綜合金融服務(wù)依然是鴻承世家的最大賣(mài)點(diǎn)。

另?yè)?jù)記者了解，不久之前，平安銀行私人銀行也推出名為“私立傳家”的家族信托服務(wù)。

平安信托財(cái)富事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，盡管均提供家族信托服務(wù)，兩者的主要不同之處在于平安信托一體化服務(wù)及超高端的客戶(hù)定位，平安銀行“私立傳家”針對(duì)的是資產(chǎn)600萬(wàn)元以上的客戶(hù)，而平安信托瞄準(zhǔn)的是3000萬(wàn)元以上的高凈值人群，并將公益、他益等功能加入其中，提供定制化服務(wù)。

平安信托財(cái)富事業(yè)部負(fù)責(zé)人周靜稱(chēng)，截至2014年末，平安信托家族信托業(yè)務(wù)受托管理的客戶(hù)資金規(guī)模已經(jīng)超過(guò)100億元，第一單業(yè)務(wù)早在10年前便已開(kāi)始，但是真正發(fā)展起來(lái)應(yīng)該說(shuō)在近兩年。

長(zhǎng)安信托低門(mén)檻開(kāi)拓市場(chǎng)

與一般金融機(jī)構(gòu)對(duì)家族信托產(chǎn)品的高端定位不同，長(zhǎng)安信托正在積極嘗試的是，以低門(mén)檻、半標(biāo)準(zhǔn)化路徑開(kāi)拓國(guó)內(nèi)家族信托市場(chǎng)。

據(jù)記者了解，長(zhǎng)安信托計(jì)劃將旗下家族信托的門(mén)檻定為300萬(wàn)元起，將個(gè)性化產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榘霕?biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，其中七成是確定內(nèi)容，三成是可供選擇的內(nèi)容，目前相關(guān)產(chǎn)品已向市場(chǎng)推出。

首期推出的家族信托產(chǎn)品屬于保障型的，信托目的主要分4個(gè)：包括父母贍養(yǎng)、子女撫養(yǎng)、家庭保障及其他目的，只進(jìn)行低風(fēng)險(xiǎn)、高流動(dòng)性投資管理，主要面向?qū)⒇?cái)產(chǎn)保護(hù)和傳承放在第一需求的客戶(hù)群。

據(jù)悉，長(zhǎng)安信托將家族信托產(chǎn)品的門(mén)檻設(shè)置為300萬(wàn)元，主要是考慮到很多高凈值客戶(hù)對(duì)國(guó)內(nèi)家族信托的公信力存疑，希望通過(guò)這類(lèi)小額產(chǎn)品試水，也同時(shí)也為滿足更廣泛的群體需求。

這當(dāng)然也是一個(gè)培育市場(chǎng)、[青島注冊(cè)香港公司服務(wù)]培育客戶(hù)的過(guò)程。作為受托人的長(zhǎng)安信托，對(duì)這類(lèi)小額家族信托產(chǎn)品將要承受更高的成本壓力，不僅很難盈利，甚至可能會(huì)虧本。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略考慮，他們還是愿意這樣做。