三國里的家族信托

劉備的托孤行為儼然有家族信托結構的雛形。作為第一代的劉備是委托人，受托管理人是諸葛亮，受益人是劉禪，信托資產是蜀國政權。這個信托結構賦予了受托人超乎尋常的權利，這種表面上徹底的信任實則有一定牽制并兼具道德綁架的信托結構，是當時環(huán)境下所能運用的最佳手段。劉備在近兩千年前就懂得家族信托的基本原理。

劉備的家族信托結構

劉備的民營企業(yè)初創(chuàng)時，[在長沙注冊香港公司服務] 連他自己在內一共只有三個人，其后東奔西走，歷經(jīng)坎坷，終于建立起東控荊楚、西略巴蜀、北抵中原、聲名顯赫、實力強勁的劉氏集團。此時他本應可有進一步的成功，但人總有很多弱點，尤其是成功之后往往陷入認知混亂。劉備也未能幸免，他的感情用事和驕傲自負，最終導致東吳小將陸遜火燒七十里連營，劉氏集團遭遇崩盤式潰敗，于是有了白帝城托孤。

劉備既慚又怒，急火攻心，自知不久于人世，急召諸葛亮前來交待后事。對于劉氏產業(yè)傳承這一頭等大事，劉備做了三個動作：一是淚流滿面對諸葛亮說，劉禪可輔則輔，如其不才，君可取而代之；二是令劉禪三兄弟以父事諸葛亮；三是安排了尚書令李嚴同為托孤之臣。劉備托孤行為雖然簡單，但意味深長，儼然有家族信托結構的雛形。

在這個信托結構中，作為第一代的劉備是委托人，受托管理人是諸葛亮，受益人是劉禪，信托資產是劉氏集團的家族產業(yè)——蜀國政權；李嚴則相當于信托保護人角色，對于受托人起到監(jiān)督、制衡作用，用以牽制受托人，避免其濫用職權、損害受益人利益。

雖然是臨死前的三言兩語，但這個信托結構有其歷史形成的深厚信任基礎。這是信托成功的關鍵：找到可信賴的受托人。劉備與諸葛亮相識十六載，長期合作共事，深知諸葛之為人：專業(yè)、忠誠、可靠、智識過人，是治國理政的能手、道德高尚的君子。在當時的環(huán)境下，確實沒有第二個人比諸葛亮更適合做受托人。

這個信托結構的特殊性還在于賦予了受托人超乎尋常的權利：可自主變更受益人，并且在條件成熟時受托人可自任受益人。這是一種大膽設計，不符合現(xiàn)代信托的常規(guī)，但考察當時的環(huán)境，對于諸葛亮這樣一位企業(yè)內部的資深實權派職業(yè)經(jīng)理人，在老臣強少主弱、大敵環(huán)伺的格局下，這種表面上徹底的信任實則有一定牽制并兼具道德綁架的信托結構，是當時環(huán)境下所能運用的最佳手段。

劉備不是一般人，確實有大智慧。他在近兩千年前就懂得家族信托的基本原理：選好受益人、找對受托人、做好制度設計。

信托結構一經(jīng)設定，效果立竿見影：“孔明聽畢，汗流遍體，手足失措，泣拜于地曰：‘臣安敢不竭股肱之力，盡忠貞之節(jié)，繼之以死乎！’言訖，叩頭流血�！弊源肆⑾铝恕熬瞎M瘁、死而后已”之志，省吃儉用、勵精圖治，為劉氏集團拼死拼活，六出祁山，以圖擴張劉氏基業(yè)，直至在最后次北伐途中，病逝于五丈原，基本完成他的受托責任。

劉備的家族信托，如果不能說是絕對的成功，也是相對的成功。首先他憑借這個信托機制，依靠受托人的雄韜偉略，實現(xiàn)了家族產業(yè)(政權)的平穩(wěn)交接，使得劉禪的兩個弟弟不愿或不敢鬧事，沒有發(fā)生魏、吳兩大集團都曾發(fā)生過的血淋淋的爭權奪產糾紛；其次，因受托人選擇得當且制約機制合理，沒出現(xiàn)帝王之家多發(fā)的惡意MBO(管理層收購)，即重臣弒君奪位的狀況，使二代劉禪保持了對帝國的控制權；再次在受托人諸葛亮去世后，劉氏集團在國力羸弱、魏吳夾擊的惡劣生存環(huán)境下，被央企曹氏集團強勢收購，但劉禪仍然被封安樂公，壽終正寢，且在其死后，安樂公國得以延祀。這在權力爭奪下頭顱滾滾的封建時代，不能不說是一個奇跡。

家族信托，你值得擁有

劉備作為一介草莽都能通過看似簡單的家族信托機制，使得家族產業(yè)得到一定程度下的有效傳承。反觀現(xiàn)代大量的中國家族企業(yè)，不僅僅是“富不過三代”的魔咒不能打破，順利傳承到二代都極其困難，甚至一代企業(yè)家“創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂”的案例也比比皆是。個中緣由何在？

細究下來，筆者認為重要原因無非有三：一是缺乏制度性保障；二是企業(yè)家缺少對現(xiàn)代企業(yè)治理和家族財富傳承理念的深刻認識；三是企業(yè)家拖延癥泛濫、執(zhí)行力過差。就筆者所接觸到的實例，因家族治理混亂、傳承制度安排不當所導致的父子反目、夫妻陌路、企業(yè)衰敗、兄弟鬩墻、資產飄零、晚景凄涼等本不應當發(fā)生的人間慘劇并不鮮見。

其實，家族信托能夠幫助企業(yè)家很好的解決上述問題。一個有效的家族信托結構，可以部分或全部滿足家族財富管理的諸多需求。此外，合理的家族信托設計還可以荷載子女教育保障、家族理念和價值觀傳承等功能。

現(xiàn)代家族企業(yè)家至少應具備超越劉備的治家治企理念，不能只知埋頭苦干，不知抬頭看天。財富的創(chuàng)造如同攔壩蓄水，辛苦半生方可得一潭碧波，但一個小小的蟻穴就可使池水瞬間湮滅；財富也是一把雙刃劍，既能殺敵三千，但一著不慎也會傷及自身，甚至遭災罹難、妻離子散。

家族信托是極佳的財富管理工具，[在武漢注冊香港公司服務] 運用得當，能夠使家業(yè)和企業(yè)得到雙重有效治理，促進家族和睦、基業(yè)長青。