信托公司應(yīng)主動(dòng)投身于互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新大軍中

雖然信托產(chǎn)品大額交易的特性使得面簽時(shí)的信息溝通環(huán)節(jié)無法省略。

雖然投資者的需求不如手機(jī)銀行、炒股軟件那樣剛性，但是信托公司仍然可以嘗試通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)渠道延展、信息傳遞、展示新產(chǎn)品及研究成果、讓客戶查詢已購(gòu)產(chǎn)品的信息。

這是與老客戶一個(gè)很好的溝通渠道，[長(zhǎng)沙注冊(cè)香港公司服務(wù)]也有助于增加客戶黏性，對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷的潛在推動(dòng)是不可小覷的，同時(shí)對(duì)投資者教育很有意義。

2014年，“信托觸網(wǎng)”最有影響力的事例無疑是第三方公司成立的專注于讓信托“平民化”的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)信托產(chǎn)品銷售和轉(zhuǎn)讓。

其中，“信托100”網(wǎng)站曾被信托業(yè)協(xié)會(huì)點(diǎn)名違規(guī)，不過，截止到目前，“信托100”網(wǎng)站通過其拆分份額的方式，仍有多款信托產(chǎn)品在發(fā)售。

多家三方理財(cái)公司等圍繞信托產(chǎn)品收益權(quán)轉(zhuǎn)讓開發(fā)的平臺(tái)也在持續(xù)發(fā)行相關(guān)產(chǎn)品。

第三方銷售平臺(tái)可以做的事，信托公司當(dāng)然可以以合規(guī)的形式做得更好。

目前已經(jīng)有部分信托公司對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信托領(lǐng)域的創(chuàng)新展開了研究和布局，部分信托公司也已經(jīng)成立專門的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)或部門，旨在研發(fā)植入互聯(lián)網(wǎng)基因的創(chuàng)新型信托產(chǎn)品。

比如剛剛完成引入戰(zhàn)略投資者的國(guó)投信托就表示，其打造的金融產(chǎn)品一體化推廣平臺(tái)“國(guó)投財(cái)富APP”，客戶通過在智能手機(jī)及其他客戶端安裝和使用APP，可以實(shí)時(shí)了解國(guó)投金融板塊下的各類理財(cái)產(chǎn)品信息，信托產(chǎn)品，資管產(chǎn)品，基金產(chǎn)品等，還可以在線預(yù)約認(rèn)購(gòu)理財(cái)產(chǎn)品，查詢交易情況。

除了作為對(duì)自家產(chǎn)品營(yíng)銷的有益補(bǔ)充，信托公司在網(wǎng)上可以重點(diǎn)做的業(yè)務(wù)還包括信托產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓。

作為業(yè)內(nèi)少數(shù)幾家推出信托產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓平臺(tái)品牌的上海信托，其子品牌“贏通轉(zhuǎn)讓平臺(tái)”在去年10月份上線后交易活躍。

據(jù)媒體報(bào)道，上述平臺(tái)運(yùn)行僅四個(gè)月以來成交數(shù)量有60多筆，成交金額達(dá)30多億元。

這還僅僅是局限在上海信托自家產(chǎn)品和客戶的內(nèi)部轉(zhuǎn)讓，可以想見，整個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)讓需求體量巨大。

在全國(guó)性信托轉(zhuǎn)讓平臺(tái)沒有正式落地之前，信托公司建立的內(nèi)部轉(zhuǎn)讓平臺(tái)無疑是投資者最靠譜的選擇，而建立這一平臺(tái)最好的載體就是互聯(lián)網(wǎng)。

由于信托具有所有權(quán)與利益權(quán)相分離、信托財(cái)產(chǎn)獨(dú)立等特性，除了傳統(tǒng)的銷售和轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)外，信托公司還可以做很多其他行業(yè)想做卻沒有能力做的事情。

2014年，中信信托就推出了全國(guó)首單互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)信托，熱門影片《黃金時(shí)代》正式登陸互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)信托平臺(tái)，“消費(fèi)眾籌+電影+信托”商業(yè)模式或?qū)⒊蔀榛ヂ?lián)網(wǎng)金融的新范本。

中信信托曾表示，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)信托平臺(tái)可以創(chuàng)造性地革新人們的消費(fèi)模式，從當(dāng)前“單向供給”轉(zhuǎn)為“大眾定制消費(fèi)”。

未來，中信信托會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的需求，量身定做各種消費(fèi)權(quán)益，比如農(nóng)產(chǎn)品權(quán)益、教育權(quán)益、醫(yī)療權(quán)益等。

同時(shí)，相關(guān)行業(yè)也可以通過互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)信托，拉近相互之間的距離，分享創(chuàng)意、互利共贏。

進(jìn)入2014年，信托資產(chǎn)規(guī)模增長(zhǎng)的“高速列車”開始減速，而隨著房地產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施兩大主要業(yè)務(wù)遇冷，信托公司2015年的業(yè)績(jī)?nèi)钥赡茌^為悲觀。

在互聯(lián)網(wǎng)真正進(jìn)入千家萬戶的這個(gè)時(shí)代，[南京注冊(cè)香港公司服務(wù)]金融業(yè)的努力與其說是在為消費(fèi)者提供嶄新的消費(fèi)渠道，倒不如說是當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)思維影響下的一代具備了消費(fèi)能力之后，他們突然發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求。

無論能否通過與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，對(duì)于信托來說，互聯(lián)網(wǎng)都值得去嘗試的方向。