紫金否認開設(shè)網(wǎng)上直營店信托還玩不轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)+

近日，紫金信托在其官網(wǎng)發(fā)表聲明，[南京瑞豐注冊香港公司]否認公司在網(wǎng)上開設(shè)直營店，稱“公司目前未授權(quán)任何一家網(wǎng)站進行信托產(chǎn)品的信息發(fā)布及網(wǎng)上銷售，亦未委托任何非金融機構(gòu)第三方代銷公司信托產(chǎn)品�！�

但從目前來看，由于信托產(chǎn)品的私募性質(zhì)，信托公司借力互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)展網(wǎng)上直營店似乎走的并不順利。

一位信托公司市場營銷總監(jiān)向記者表示，業(yè)內(nèi)幾家大型信托公司在利用互聯(lián)網(wǎng)銷售方面比較成熟，運用先進的IT系統(tǒng)建立自己營銷體系；但對大多數(shù)的信托公司而言，目前根本不具備開網(wǎng)上直營店條件，公司內(nèi)部的營銷流程、人員配備、技術(shù)配備等條件還都有所欠缺。

直營店合作受阻

截至目前，距首家信托公司開始網(wǎng)上直營店已近3個月，但信托公司大規(guī)�！伴_網(wǎng)店”的道路并沒有想象中順利。

紫金信托一位相關(guān)人士表示，公司并未在官方層面上與第三方機構(gòu)合作開直營店，也并未委托第三方代銷公司產(chǎn)品，紫金信托產(chǎn)品的直銷比例在業(yè)內(nèi)也是較高的。

此前，聚孚金融信托網(wǎng)推出信托產(chǎn)品線上直營店，曾有包括紫金信托、愛建信托等多家信托公司入駐。然而，在紫金信托發(fā)表聲明后，該網(wǎng)撤下了相應(yīng)的頁面展示。隨后，愛建信托的直營店頁面也不見了蹤跡。

信托網(wǎng)創(chuàng)始人姜民偉告訴記者，該平臺推出的直營店與傳統(tǒng)第三方代銷有很大的區(qū)別�！靶磐芯W(wǎng)作為流量導(dǎo)入端口，服務(wù)于信托公司產(chǎn)品的銷售，最終的銷售還是依賴信托公司的營銷人員完成。但由于信托產(chǎn)品的私募性質(zhì)，以及監(jiān)管政策不明朗，目前與信托公司洽談直營店合作遇到很多阻力�！�

在傳統(tǒng)的信托產(chǎn)品代銷模式中，投資者與第三方理財經(jīng)理對接。而據(jù)信托網(wǎng)顯示的信息，投資者登錄直營店后，填寫姓名、手機號、資金額，便可預(yù)約產(chǎn)品，從而直接與信托公司理財經(jīng)理聯(lián)系。據(jù)悉，投資者了解產(chǎn)品具體情況，最終成交與否均由信托公司專人服務(wù)，平臺僅作為流量導(dǎo)入方，將客戶真實信息傳達給信托公司。

姜民偉還表示，雖然每家信托公司都有自己的官網(wǎng)，但其入口的效果有限。投資者若想購買信托產(chǎn)品，一家一家的進入官網(wǎng)搜尋很費勁，專業(yè)的平臺能為客戶展示產(chǎn)品信息和客觀的對比產(chǎn)品情況。

網(wǎng)上直銷難度大

基金、保險等公司開網(wǎng)上旗艦店者多，但信托公司設(shè)網(wǎng)上直營店則備受質(zhì)疑。

根據(jù)2009年頒布實施的《信托公司集合資金信托計劃管理辦法》規(guī)定，信托公司推介信托計劃時，不得進行公開營銷宣傳，也不得委托非金融機構(gòu)進行推介。

信托產(chǎn)品的私募性質(zhì)決定其只能向特定投資者非公開募集資金。同時，信托公司在辦理資金信托業(yè)務(wù)時，也不得通過報刊、電視、廣播和其他公共媒體營銷宣傳。

某信托公司研究員表示，信托產(chǎn)品不得公開宣傳，不僅導(dǎo)致銷售渠道不暢、產(chǎn)品信息閉塞，投資人也無法從常規(guī)渠道規(guī)范獲取和了解信托產(chǎn)品。這還使信托產(chǎn)品推介過程中的公開效應(yīng)大大削弱，無法通過公開產(chǎn)生公信，使信托產(chǎn)品合法性、真實性和誠信度不同程度打了折扣。信托產(chǎn)品一味維持傳統(tǒng)銷售方式，難以跟上時代的步伐。

去年4月，銀監(jiān)會出臺了號稱“史上最嚴”的《關(guān)于信托公司風(fēng)險監(jiān)管的指導(dǎo)意見》及執(zhí)行細則，信托公司不得委托非金融機構(gòu)以提供咨詢、顧問、居間等方式直接或間接推介信托計劃。但“99號文”實施一年多以來，第三方理財機構(gòu)的代銷行為卻屢禁不止。

信托公司通過各種渠道建立銷售體系，[天津瑞豐注冊香港公司]甚至“以身試險”開設(shè)網(wǎng)上直營店，足見信托業(yè)直銷的困境。信托公司如何把握住“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口，是值得探討的課題。