買信托不是買農(nóng)產(chǎn)品選渠道關(guān)鍵是資質(zhì)

近期，銀監(jiān)會發(fā)布《信托公司集合資金信托計劃營銷管理辦法》在業(yè)內(nèi)引起了廣泛關(guān)注�！掇k法》一方面放開信托公司各地開設(shè)直銷渠道；另一方面，明確規(guī)定第三方機(jī)構(gòu)可向信托公司推薦合格投資者。這為信托產(chǎn)品銷售帶來了福音，也引起了一些普通投資者的疑問，通過什么渠道購買信托產(chǎn)品更好呢？

從目前情況看，[蘇州注冊香港公司服務(wù)] 普通投資者購買信托產(chǎn)品可通過信托公司、銀行，或者第三方理財機(jī)構(gòu)（向信托公司推薦合格投資者）。信托公司鋪開直銷渠道，讓一些投資者覺得銷售過程中間環(huán)節(jié)減少，因此通過信托直銷購買信托產(chǎn)品更劃算。但其實購買信托產(chǎn)品并不是買實物商品，比如說農(nóng)產(chǎn)品，中間環(huán)節(jié)的變少并不意味著投資者成本的降低。

實物商品的終端銷售價和實際成本相差很大，各級批發(fā)銷售商等要從中“抽水”，但信托產(chǎn)品作為不同于實體商品的一種金融產(chǎn)品，中間環(huán)節(jié)的多少并不意味著費用增加。據(jù)筆者了解，以一款普通房地產(chǎn)信托產(chǎn)品為例，若發(fā)行方的融資成本為20%，給予投資者收益一般在10%至12%，其中9%左右的空間作為信托報酬和渠道費用。同一款產(chǎn)品，通過任何一個渠道，給予投資者的收益和風(fēng)險都是一樣的，只存在對“9%”進(jìn)行分成多寡的區(qū)別。

信托產(chǎn)品是銀監(jiān)會監(jiān)管下的金融產(chǎn)品，在產(chǎn)品發(fā)行前，其所有的預(yù)期收益和各種費稅完全通過信托合同確定了下來，不同類別的信托產(chǎn)品有其特定的收益區(qū)間，市場化程度較高。投資者在面臨不同的渠道時無需支付任何額外的費用，這也是金融產(chǎn)品區(qū)別于實體商品的一大特征。

雖然通過何種渠道購買，[福州注冊香港公司服務(wù)]對普通投資者來說并無區(qū)別，但普通投資者也要根據(jù)自己不同需要選擇不同渠道，要將篩選的重心放在察看渠道資質(zhì)上。其實，銀行、信托直銷、第三方理財渠道各有優(yōu)劣。通常信托公司一般只銷售自己發(fā)行的信托產(chǎn)品，因此選擇面上略顯狹窄，但有實力的信托公司發(fā)行某些“優(yōu)質(zhì)”產(chǎn)品在收益上更有吸引力。因為銀行網(wǎng)點多，通過銀行代銷渠道購買非常便捷，但由于銀行所銷售理財產(chǎn)品種類眾多，可能出現(xiàn)具體理財經(jīng)理在銷售信托產(chǎn)品時對產(chǎn)品風(fēng)險收益關(guān)注不夠，而向投資者進(jìn)行推介的情況。而選擇第三方理財顧問公司，可以根據(jù)投資者需求量身推介合適的信托產(chǎn)品，不過目前第三方理財行業(yè)還處于發(fā)展之初，存在良莠不齊的現(xiàn)象，投資者要選擇有品牌、可靠的第三方理財機(jī)構(gòu)。