小賣家如何實(shí)現(xiàn)突破？跨境電商數(shù)據(jù)化選品是雞肋？

2022-11-10 18:41:52

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)跨境電商進(jìn)出口額達(dá)到1.69萬(wàn)億元，增長(zhǎng)31.1%，跨境電商規(guī)模5年增長(zhǎng)近10倍！跨境電商市場(chǎng)未來(lái)或還會(huì)迎來(lái)大發(fā)展?？缇畴娚淌袌?chǎng)爆發(fā)式發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，在這激烈的競(jìng)爭(zhēng)洪流中小賣家該如何實(shí)現(xiàn)突破？

跨境電商平臺(tái)有很多，亞馬遜、ebay、wish、Walmart、全球速賣通，還有北美、歐洲的主流市場(chǎng)。但是主流市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，小賣家很難突破。
東南亞、中東、印度的市場(chǎng)依然是藍(lán)海。如果不想快速盈利，可以先試試這個(gè)市場(chǎng)，穩(wěn)步前進(jìn)。隨著市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，個(gè)人會(huì)一起成長(zhǎng)。當(dāng)然，如果覺(jué)得自己的運(yùn)營(yíng)能力沒(méi)有問(wèn)題，歐洲、美洲和北美仍然是最賺錢的市場(chǎng)。
萬(wàn)事開(kāi)頭難，做跨境電商要認(rèn)真做，并堅(jiān)持下去，熟悉之后就簡(jiǎn)單了。爆款是怎么產(chǎn)生的？無(wú)他，為熟練爾！

數(shù)據(jù)化選品不靠譜？
很多跨境電商賣家會(huì)采用數(shù)據(jù)化選品的方式進(jìn)行選品，這種方式真的有用嗎？很多賣家反饋表示真的很雞肋！
只能說(shuō)，數(shù)據(jù)化選品有用！但只針對(duì)小部分人。
分析站點(diǎn)熱搜詞、榜單、熱度、谷歌趨勢(shì)，結(jié)合選品工具、數(shù)據(jù)分析軟件預(yù)估銷量、利潤(rùn)，選出適合自己的藍(lán)海市場(chǎng)進(jìn)入，各運(yùn)營(yíng)都有自己的選品方式。然而不少賣家會(huì)陷入數(shù)據(jù)“陷阱”中，各種數(shù)據(jù)分析選出來(lái)的產(chǎn)品并不能成為他們期待的爆款，導(dǎo)致這種原因的一大重要因素是同質(zhì)化。

導(dǎo)致畸形的數(shù)據(jù)化選品的原因
一是大多數(shù)人不能客觀地理解數(shù)據(jù)；一款產(chǎn)品的熱賣有 N 個(gè)原因，大概可以分為選品，運(yùn)營(yíng)，公司資源三個(gè)方面。
每一個(gè)公司的銷售結(jié)果，都是運(yùn)營(yíng)跟選品還有各部門協(xié)作的效率結(jié)果總和。我們看到結(jié)果，想要同樣的結(jié)果，卻無(wú)法復(fù)制所有的原因。
舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，像吉祥三寶這種產(chǎn)品，完全符合數(shù)據(jù)化選品，利潤(rùn)高，輕小商品，市場(chǎng)巨大。但是你能賣這些產(chǎn)品嗎？
小賣家不能賣，為什么？因?yàn)楫a(chǎn)品差異化小，競(jìng)爭(zhēng)激烈，簡(jiǎn)直就是血海中的修羅場(chǎng)，這些產(chǎn)品的成功，公司實(shí)力與資源占80%。
對(duì)選品人員來(lái)說(shuō)，他們最多只能復(fù)制“選品”中的一小部分原因，卻很難有信心一定能賣好。這就是運(yùn)營(yíng)跟產(chǎn)品開(kāi)發(fā)撕逼的由來(lái)。
二是過(guò)于依賴數(shù)據(jù)化選品；很可能缺乏耐心去理解客戶需求，失去對(duì)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的優(yōu)化機(jī)會(huì)。目前主流的產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化手段，是基于熱銷品的 Review 所提的痛點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品的迭代和改進(jìn)。

做好產(chǎn)品上新工作
1.上產(chǎn)品。產(chǎn)品的上新一定要定位準(zhǔn)確，目標(biāo)清晰。產(chǎn)品的確定是運(yùn)營(yíng)的第一步。消費(fèi)主體取決于產(chǎn)品。只有對(duì)需求有明確的認(rèn)知，才能更好的引流...
2.抓細(xì)節(jié)。抓產(chǎn)品的細(xì)枝末節(jié)，也就是對(duì)產(chǎn)品主圖進(jìn)行處理和優(yōu)化調(diào)整。通俗而言就是廣告效應(yīng)。雖然這是根據(jù)公司的要求去完成，比如該產(chǎn)品的外觀...
3.寫(xiě)標(biāo)題。標(biāo)題除了英語(yǔ)形式之外，還應(yīng)該兼有其他語(yǔ)種，以方便不同國(guó)籍消費(fèi)者閱讀。特別是一些小語(yǔ)種，應(yīng)該做到翻譯準(zhǔn)確無(wú)誤。還有就是標(biāo)題長(zhǎng)...
4.做策劃?；顒?dòng)策劃是運(yùn)營(yíng)的重中之重。無(wú)論境內(nèi)境外消費(fèi)者，一些促銷活動(dòng)總是能夠吸引到他們。因此促銷是增加流量的一個(gè)最有效的方式。

別人產(chǎn)品賣得好，并不是單純靠運(yùn)氣，天上不會(huì)有餡餅掉下來(lái)，復(fù)制跟賣他人的產(chǎn)品并不是打造爆款的成功之路。作為跨境電商賣家，不要過(guò)于癡迷數(shù)據(jù)化選品而忽視對(duì)需求的研究，從實(shí)際出發(fā)分析競(jìng)品，獲取競(jìng)品數(shù)據(jù)，分析競(jìng)品賣點(diǎn)及品牌背景、運(yùn)營(yíng)打法，制定產(chǎn)品方案及運(yùn)營(yíng)策略才是正確之道。