到八月中旬為止,珠三角的消費者們如果買上兩(罐)支清酷涼茶,就有可能獲得8月份的廣州容祖兒演唱會門票一張。近日,國內首個外資品牌涼茶產(chǎn)品─清酷涼茶與形象清麗的著名歌星容祖兒簽約,借容祖兒在廣州舉辦演唱會之機,在珠三角地區(qū)全面推廣“清酷”涼茶品牌,與王老吉、黃振龍等傳統(tǒng)廣東涼茶品牌一起爭奪數(shù)百億的珠三角涼茶市場“蛋糕”。
清酷進軍內地
清酷公司總經(jīng)理吳子楓在近日舉行的一場發(fā)布會上透露,清酷進入中國內地市場的計劃已經(jīng)醞釀多年。盡管華南飲料市場競爭激烈,清酷要面對的不只是涼茶這一品類中的對手,也要直面果汁、飲用水、茶飲料等其他品類的競爭。但在華南上市3個月以來,清酷涼茶已經(jīng)深入了廣州、深圳、東莞近7萬個傳統(tǒng)銷售渠道,在珠三角80%的現(xiàn)代渠道上實現(xiàn)了上架。
吳子楓向時代周報記者介紹稱,清酷涼茶的母公司是創(chuàng)始于1988年的恩尼世集團,是印度尼西亞一家知名的日化用品及功能性飲品生產(chǎn)商,早期恩尼世集團以生產(chǎn)防蚊露為主,上世紀90年代后期,恩尼世開始組建研發(fā)團隊,向健康飲品方向發(fā)展。
而成立于1996年的清熱飲品品牌SEN SA COOLS,是恩尼世集團的主力產(chǎn)品,在多個亞洲國家打開了市場。其中,SEN SA COOLS(香港名:清熱酷)在香港的銷售成績尤為突出,自2003年上市至今已然成為香港銷售量最大的清熱品牌,月銷售超過400萬包。
“香港和廣東市場有一脈相承的涼茶文化,前期香港上市是一塊試金石,這讓我們對內地市場很有信心”,吳子楓表示。
據(jù)稱,與珠三角傳統(tǒng)的高溫鍋煮涼茶生產(chǎn)工藝不同的是,清酷涼茶的生產(chǎn)采用的是常溫無菌灌裝,有效保留了藥材的有效成分,對清熱解毒有更好的作用。吳子楓表示,由于是新進入珠三角市場,清酷還未在內地投資設廠,目前清酷的瓶裝生產(chǎn)基地選擇的是江蘇黑松食品公司,而灌裝廠則是久負盛名的佛山三水健力寶[3.25 0.00%]公司。
“從長遠的考慮來講,未來集團肯定會在內地設立生產(chǎn)基地,我們的長遠目標是今年先立足廣州市場,明年在華南市場(廣東之外)周邊的市場持續(xù)開拓,將來還會有3-4個功能性飲料產(chǎn)品上市,最終目標是成為市場上的領先涼茶飲料品牌”,吳子楓對時代周報記者表示。
差異化競爭策略
近幾年來,珠三角涼茶市場成長迅猛。以行業(yè)龍頭王老吉為例,2003年涼茶市場形成初期,王老吉的年銷量額僅6億元,但2008年后,王老吉的銷售額已經(jīng)突破100億元,有報道稱2009年王老吉的銷售額達到了150億元。
同時,和其正、徐其修、黃振龍等涼茶品牌也對市場重兵投入,國內飲料巨頭娃哈哈也在積極拓展其金銀花涼茶搶占涼茶飲料市場。“總體而言,現(xiàn)在國內涼茶市場呈現(xiàn)這樣一個結構單一的格局:知名品牌王老吉穩(wěn)居于第一陣營,在罐裝涼茶市場,更是獨占鰲頭;第二、第三陣營等品牌所占市場往往集中在區(qū)域市場,尚無力抗衡。”吳子楓稱。
在接受時代周報記者提問時,吳子楓認為,這樣的一種格局對清酷涼茶而言是一種大的挑戰(zhàn),因此清酷進入珠三角市場初期,并不會與王老吉等老品牌直接抗衡�!拔覀儾粫乇芡趵霞@樣的傳統(tǒng)涼茶品牌,但我們走的是差異化的競爭策略。清酷倡導‘紅熱氣、綠清涼’的理念,突破了廣東涼茶以羅漢果、夏枯草為代表的傳統(tǒng)口味,就產(chǎn)品配方特點而言,其綠茶味清新爽口、檸檬味加入了可增強抵抗力的維他命C,同時伴有清涼薄荷味入喉,對清熱舒緩咽喉腫痛能起到很好的幫助�!�
同時在銷售渠道的建設上,吳子楓介紹,在華南上市三個月以來,清酷組建了一支超過200人的銷售團隊,銷售精英很多來自傳統(tǒng)的廣東飲料企業(yè),集團還在東莞、深圳、中山分別設立了辦事處。“前期主要是穩(wěn)定我們的銷售渠道,在這個基礎上再開拓新的渠道,在這方面我們還有很長的路要走”。
清酷高層在媒體采訪中還認為,中國人均消費牛奶和包裝茶的消費量等均低于發(fā)達國家,市場到目前為止還沒有被完全開發(fā),市場給每一個品牌進入的機會,關鍵取決于經(jīng)營的方式方法,每一個細分的市場都有很大的容量和潛力,“我們現(xiàn)在還不會確定一個很明確的銷售目標,當前主要還是以走量為主,以品牌建設為主,打開市場才是我們的目標,”吳子楓在采訪中表示。