隨著新貿(mào)易法頒布及進(jìn)出口權(quán)的放開，中小企業(yè)及自然人進(jìn)軍國際貿(mào)易的腳步日漸加快。但國際貿(mào)易并不是“一買一賣”那么簡單，它覆蓋了眾多知識和領(lǐng)域，因此也存在著諸多風(fēng)險。中小型生產(chǎn)（貿(mào)易）企業(yè)、自然人在國際貿(mào)易中的最大優(yōu)勢就是對產(chǎn)品和國外客戶信息的把握，其他復(fù)雜的環(huán)節(jié)并沒有足夠的經(jīng)驗和人力。從社會分工的角度，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，將其他復(fù)雜的業(yè)務(wù)外包給專業(yè)的外貿(mào)公司是最佳的選擇。所以，當(dāng)前找外貿(mào)公司做代理是最主要也是最經(jīng)濟(jì)的對外貿(mào)易運(yùn)作方式。但這樣可能存在貿(mào)易住處被竊取、出口收匯被占用等等一系列的風(fēng)險。

一、防止貿(mào)易信息被盜取

找外貿(mào)公司做代理，信用證（或D/P、D/A、T/T）會首先經(jīng)過外貿(mào)公司，這樣就很有可能會被信用證通知部門其他業(yè)務(wù)員、結(jié)匯員看到。由于利益的驅(qū)使，不能保證不會有人惡意利用這些信息。而一旦信息被竊取，對客戶來說是非常被動的。況且誰也不能保證一直用一個外貿(mào)公司，一旦有什么變化，也會影響到對國外客戶的信譽(yù)。即便國外客戶是老客戶不會被撬走，但隨著國際貿(mào)易競爭的日益激烈，中間利潤會越來越少（對工廠、對客戶和國外客戶都是這樣）。而當(dāng)利潤少到一定程度時，成本的降低對任何一方都具有相當(dāng)?shù)恼T惑力。而這時，如果競爭對手（或客戶的工廠）竊取您的信息，向國外客戶報出比您低的價格，國外客戶為了自保也未必不動心。即使競爭對手沒有挖走您的國外客戶，但是國外客戶知道別人出的價格比您低，也很可能會跟您講價，這樣對您來說也是不利的。

而通過香港或離岸公司做國際貿(mào)易，以香港（離岸）公司的名義與國外客戶簽訂合同，以香港(離岸)公司為受益人接受信用證，所有貿(mào)易信息均由您個人控制，就會防止貿(mào)易信息被他人竊取。

二、避免出口收匯被占用

找外貿(mào)公司做代理，國外回款先回到外貿(mào)公司的銀行賬戶。而外貿(mào)公司現(xiàn)在越來越不景氣，出口收匯被占用的可能時有發(fā)生：
(1)可能是外貿(mào)公司總公司或其他部門占用貨款；
(2)可能是外貿(mào)公司債權(quán)人（外貿(mào)公司不景氣，在外欠債是常有的事）起訴外貿(mào)公司或強(qiáng)行扣款；
(3)可能是外貿(mào)公司的債權(quán)銀行扣款，而這種可能性會越來越大：

國家最終要將國有銀行推上市，而銀行上市的前提就是清理資產(chǎn)和壞賬，銀行一旦清理壞賬，扣款是必然的。上述三種情況無論哪種情況，發(fā)生一次就是致命的：貨被國外客戶提走了，貨款被占用或扣下，無法支付工廠的貨款，貿(mào)易鏈整個中斷。現(xiàn)在可能沒有出現(xiàn)這種問題，但這種風(fēng)險越來越大，一旦出現(xiàn)一次，對做中間貿(mào)易商來說，絕對是致命的。

而運(yùn)用香港（離岸）公司的離岸貿(mào)易運(yùn)作方式就能完全解決這個問題：以香港(離岸)公司的名義在自己控制的銀行交單議付，可以將外匯放在自己的賬戶停留一段時間或劃到外貿(mào)公司其他安全的銀行賬戶上，之后結(jié)成人民幣迅速將貨款劃至工廠。在外貿(mào)公司的賬戶上只停留一天的時間（即只有一天的風(fēng)險），這跟以前至少一個月被扣款的風(fēng)險比較，則安全許多。甚至可以不落外貿(mào)公司賬戶直接以支票背書轉(zhuǎn)讓的方式付給工廠，這樣就絕對沒有風(fēng)險了。

三、不動用資金賺取中間商利潤

既有國外買家，又有合適的國內(nèi)生產(chǎn)廠家，就是沒有資金，生產(chǎn)廠家又不愿意賒貨只接受信用證，豐厚的中間商利潤只能放棄。利用香港（離岸）公司就能解決這個問題：國外買家開信用證給您的香港（離岸）公司，您再將信用證轉(zhuǎn)讓給工廠。即不需要一份錢保證金，又可以把國外買家、價格等機(jī)密信息隱藏起來。同樣，對于進(jìn)口貿(mào)易也輕而易舉：國內(nèi)最終買家開信用證給您的香港（離岸）公司，您再將信用證轉(zhuǎn)讓給國外賣家。

四、外匯資金調(diào)撥自如，無外匯管制

做國際貿(mào)易，無論是進(jìn)口還是出口，外匯的自由收付是至關(guān)重要的。但目前或?qū)�來很長的一段時期，我國仍受外匯管制，在實際工作中非常不便于貿(mào)易的操作。而離岸公司屬境外公司，其在國內(nèi)開設(shè)的外匯賬戶屬離岸賬戶，在法律上，我國認(rèn)可其不受外匯管理。這種離岸賬戶是自由的外匯賬戶，無論是匯出還是匯入；無論是國外還是國內(nèi)；無論是公司還是個人，外匯都是自由收付的，而且這三者可以相互交叉使用。

上面是總體的概念，具體的好處有如下幾個方面。對于出口，離岸公司可以自由收付國內(nèi)外傭金、付海運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)、便于核銷退稅等等；對于進(jìn)口，離岸公司不僅可以自由收付國內(nèi)外傭金，還可以預(yù)付貨款、進(jìn)口付匯、開立或轉(zhuǎn)讓信用證等等。

五、提高出口退稅速度和效率

目前有些地區(qū)的外貿(mào)公司退稅太慢。由于您有自己的海外公司，主動權(quán)掌握在自己的手中，您就可以自己找那些出口退稅快的地區(qū)的外貿(mào)公司做代理。而如果您已有進(jìn)出口權(quán)的工廠辦理出口核銷，那退稅就更快了，其實是根本沒有征稅。（國家有規(guī)定：對于工廠直接出口采用“免抵退”政策，通俗理解就是不征也不退）

Q: (1) 想急于核銷退稅，但國外的匯款還得等一段時間，那怎么辦？
(2) 前一段時間，我有幾票出口，匯款的余額都小于出口申報的金額，以至于還有不少余款沒有辦法核銷退稅，離岸公司是否能解決這個問題？

A: 完全沒有問題。這也正是離岸公司在核銷退款稅上的最大好處。
您知道，離岸公司在銀行賬戶屬離岸賬戶，匯款自由，不受外匯管制：只要您的賬戶上有外匯，無論什么時間，無論票數(shù)和金額有多少，您都可以自由的將外匯匯到國內(nèi)的銀行賬戶上結(jié)匯核銷，并辦理退稅。即可以提前核銷退稅，也可以補(bǔ)辦未核銷退稅的金額。

六、有利于企業(yè)規(guī)避貿(mào)易及非貿(mào)易壁壘

中國的國內(nèi)企業(yè)，在向美國、西歐等發(fā)達(dá)國家出口產(chǎn)品時，通常需要申請配額及一系列的相關(guān)手續(xù)，為此需多花費(fèi)12倍的成本。同時，這些發(fā)達(dá)國家為保護(hù)本國企業(yè)的利益，經(jīng)常對發(fā)展中國家的企業(yè)設(shè)置例如：關(guān)稅壁壘、反傾銷、反補(bǔ)貼、綠色壁壘、技術(shù)壁壘等的限制。如果該企業(yè)擁有一家離岸公司，由企業(yè)向自己的離岸公司出口，再由離岸公司向這些發(fā)達(dá)國家出口，就能在一定程度上規(guī)避這些貿(mào)易及非貿(mào)易壁壘的歧視和限制。

七、財務(wù)運(yùn)作，合理降低成本，增加利潤

即不違反法規(guī)又盡量避免或減少稅賦是每一個企業(yè)的經(jīng)營策略。離岸公司及離岸業(yè)務(wù)的最大好處就是通過財務(wù)運(yùn)作，合理降低成本，增加利潤。

八、與生產(chǎn)企業(yè)結(jié)合，進(jìn)行資本運(yùn)作，成立三資企業(yè)，擁有進(jìn)出口權(quán)

出口生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易中間商、國外客戶，這是國際貿(mào)易鏈中不可缺少的三個主體。但隨著國際貿(mào)易競爭的日益激烈，利潤空間越來越小。與此同時，隨著市場信息的日益透明，貿(mào)易中間商的處境越來越難。與生產(chǎn)企業(yè)結(jié)合，是貿(mào)易中間商做大做強(qiáng)的必然出路。離岸公司不僅為貿(mào)易中間商規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險等方面提供諸多好處，而且在與生產(chǎn)企業(yè)結(jié)合方面也發(fā)揮著諸多優(yōu)勢。因為離岸公司屬于國外企業(yè)，可以利用離岸公司收購國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的資本或股權(quán)，進(jìn)行資本運(yùn)作。也可以與國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)成立三資企業(yè)，當(dāng)然這也自然擁有了進(jìn)出口權(quán)。這樣，利用離岸公司不僅使利潤最大化，同時也享受國家各種優(yōu)惠政策。這也是離岸公司運(yùn)用的最高境界。

九、提高企業(yè)形象和信譽(yù)，便于開拓國際市場或以國際品牌開拓國內(nèi)市場

香港公司的前店后廠模式

十、利用離岸公司，充分整合一般貿(mào)易、進(jìn)料加工貿(mào)易、來料加工貿(mào)易的優(yōu)勢

背景知識：一般貿(mào)易是針對加工貿(mào)易而言的。它指的是利用國內(nèi)的原料和配件生產(chǎn)出成品直接出口至國外或直接進(jìn)口國外的成品在國內(nèi)銷售。

加工貿(mào)易的特點是原材料及配件來自國外，加工后成品也銷往國外市場。加工貿(mào)易主要有兩種方式：進(jìn)料加工和來料加工。進(jìn)料加工的企業(yè)需自籌資金從國外購入原料和配件，然后自行向國外市場銷售，進(jìn)口料件和出口是兩筆獨(dú)立的交易，企業(yè)所獲得的是出口成品的利潤。

來料加工貿(mào)易，又稱加工裝配貿(mào)易。來料加工的企業(yè)即承接方無需支付進(jìn)口料件資金，進(jìn)、出為一筆交易的兩個方面。料件和成品的所有權(quán)均為國外委托方所有，企業(yè)所獲得的是加工費(fèi)，即勞動力的費(fèi)用，但也不承擔(dān)銷售風(fēng)險。

由于近年來國家為保護(hù)國內(nèi)資源，增加就業(yè)機(jī)會，積極鼓勵發(fā)展加工貿(mào)易，也給予在稅收等方面相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策。目前加工貿(mào)易比例迅速上升，與一般貿(mào)易相比達(dá)到6:4，而且增勢不減。綜合來說，如果運(yùn)作技巧適當(dāng)，從優(yōu)勢的比較來說，來料加工＞進(jìn)料加工＞一般貿(mào)易.那么,怎樣運(yùn)用海外公司把這三種貿(mào)易方式的優(yōu)勢整合起來呢?

附:關(guān)于銀行結(jié)算的問題

Q1:	以離岸公司的名義做貿(mào)易,那銀行的結(jié)算單據(jù)怎么處理?
A1:	這很簡單。首先您以離岸公司的名義跟國外客戶簽合同,國外客戶開信用證(受益人為您的海外公司)到您的銀行,銀行通知信用證給您。之后跟以前一樣，：找外貿(mào)公司或有進(jìn)出口權(quán)的工廠做代理，以他們的名義報關(guān)、領(lǐng)取官方單據(jù)（原產(chǎn)地證＼商檢證等）。而貨物的生產(chǎn)、運(yùn)輸、裝船跟以前一樣沒有任何區(qū)別，之后取得正本提單。最后，將上述官方單據(jù)、正本提單加工商自己打印以離岸公司名義出具的發(fā)票、箱單、匯票等成為一整套單據(jù)交給您的銀行議付就可以了。
Q2:	那提單、原產(chǎn)地證、商檢證這些單據(jù)的抬頭是外貿(mào)公司或工廠，這不是與其它單據(jù)不相符了嗎？
A2:	沒有問題。這些單據(jù)屬于第三方單據(jù)，在銀行國際結(jié)算ＵＣＰ６００條款中已明確指出： 第三方單據(jù)可以接受，不算是不符點。況且，提單的發(fā)貨人（ＳＨＩＰＰＥＲ）船務(wù)公司是完全可以打成以離岸公司為抬頭的。如果您非常在意不想讓國外客戶通過原產(chǎn)地證、商檢證等單據(jù)知道自己是中間商，您可以在注冊離岸公司起名時，英文名稱相同或相近于外貿(mào)公司（或工廠）就可以了。
Q3:	如果原產(chǎn)地證、商檢證的抬頭和信用證和發(fā)票不相符，那國外進(jìn)口報關(guān)時會不會有問題？
A3:	沒問題。國外進(jìn)口報關(guān)檢查的是收貨人是誰、貨物的品名和數(shù)量是否與單據(jù)相符，而對發(fā)貨人是否與發(fā)票相符并不核對。